谷蹺

余光一直观察着自家老大表情的吕思思见到杨铸挑眉，顿时心里有了数，于是笑着说道：“朱市，有决心固然是好事；但是，不管是直接杀入他国终端市场也好，搞海外兼并也好，都不是一件容易的事情，最简单的一点……那么多资金，从哪里来？”

吕思思的质疑合情合理，这种产品类企业，不管是溢价兼并也好，大规模直接杀入他国终端市场也好，都需要大量的资金做支撑，而且往往都需要做好3-5年内持续战略亏损的准备，因此没有足够的现金流的话，等同于找死——偏偏泉城肉联厂又是个重资产企业，这种企业的资金链往往脆弱无比，别说冗余资金池了，就连保证业务链的资金顺畅，一百家里也顶多只有那么一两家能达到。

见到吕思思丢出这种能难死一票子企业的问题，朱姓领导自信地一笑：“吕总，这个问题不用担心，为了能给国内的企业探索一条可行的出海指路，市里面做好了充足的准备；”

“资金的来源，一部分来源于银行的商业贷款——出于敏感性考虑，我们虽然不能直接拨付专项扶持资金，但是像泉城肉联厂这种优质企业，银行低息贷款个十几亿是一点问题都没有的。”

“另一部分嘛……”

朱姓领导脸上忍不住有些兴奋：“我们正在推动泉城肉联厂的上市准备工作，一旦成功上市后，就有无数民间资金可以调配，而以肉联厂的名气和财务状况，一两年内把市场估值做到百亿、甚至数百亿的规模并不难！”

“事实上，去年开始，市里面之所以指导泉城肉联厂进行大规模的升级改造，一方面是出于提升产能和品控的考虑，另一方面也是在为上市做积极准备！”

吕思思听出了朱姓领导的言外之意，顿时有些沉默。

其实从1994年开始，国企就开始进行了上市操作，等到96年以后，上市更是逐渐成为了国企在重组后最重要的资金来源之一，因此对方说通过上市发行股票来获取足够的现金流并不是什么异想天开——毕竟在机制尚不健全，满地韭菜的a股市场，像泉城肉联厂这种规模大、效益良好国企“冲”成龙头股并不是一件很难的事情。

瞅了瞅依旧一言不发的杨铸，吕思思无奈之下，只得继续说道：“咱们华夏虽然已经是世界最大的猪肉消费国，目前每年猪肉的消费量在3000万吨左右，但是受限于场地、粮食、饲料、环境等因素，国内的生猪养殖业都是以散户和中小饲养场为主，饲养成本居高不下不说，品质更是参差不齐——就算是泉城肉联厂有足够的资金去冲击国际市场，但成本和品控这块做不好，也完全是白搭。”

吴边闻言，深以为然地点了点头：“虽然我们泉城肉联厂目前已经在全国各地建立了五十多个屠宰场，也投资了十多个生猪养殖基地，更是与希望农业科技公司深度合作，采用了他们质优价廉的专项饲料来喂养……但即便如此，在于生肉成本这一块，我们与漂亮国和南美那些农业强国相比，依旧高上了老大一截！”

“如果只是在国内还好，由于咱们国家的保护政策，国外进来的猪肉主要是专供b端作为原料，那些制成品也是作为中高端食品在端市场流通的，咱们倒也不怕；”

“但是一旦我们主动冲入国际市场，那么在考虑到关税的问题后，大部分真正的主流肉制品就必须要把原料生产成本控制到一个临近欧美水平的水准，才可能通过更低的人力成本来抵冲部分关税和其它费用，实现真正意义上的同一水平线上的竞争，否则……”

朱姓领导微笑着看着吴边，直到他有些讪讪地住了嘴之后，这才扭过头来，越过吕思思直接看着杨铸：“杨总，其实这也不是没有办法解决的事情……我听说杨总正在启动针对史密斯菲尔德的收购谈判？”

看着朱姓领导不顾规则地直接越过吕思思朝自己发问，杨铸皱眉之余，却也不得不回答道：“不错！”

自从泉城肉联厂一反常态地正式发函邀约自己过来参观考察，他就猜出来有人是冲着史密斯菲尔德公司的事情来了。

事实上，这就是他为什么一直拖着，非要等吕思思到了后，以铸投国贸身份出面的原因——要知道，泉城肉联厂可是有着铸投商贸5%股份的，如果他是以铸投商贸董事长的身份出现在这里，那么顺藤摸瓜下，有些事情就真的不太方便推脱了。

很显然，朱姓领导对于杨铸这次竟然以铸投国贸董事长的身份参加这次考察有些恼怒，当下哈哈一笑：“既然贵公司正打算收购史密斯菲尔德这家全球第一的猪肉厂商，那肉联厂的成本问题不就解决了？”

说到这，朱姓领导表情认真起来：“杨总，我有个提议……据我所知，贵公司收购史密斯菲尔德的进程尚未进入实质阶段，如果不出意外的话，要想完成收购，起码也还得等上个一两年；”

“所以不如这样——按照计划，泉城肉联厂大约会在今年年底或者明年年初正式上市；等到上市融资成功后，不妨让肉联厂参与到这次收购的过程中来；”

“这样的话，贵公司收购的资金压力小了很多，而肉联厂也能得到稳定而成本低廉的原料供应来源，算得上是两全其美了！”

“当然，我知道贵公司收购史密斯菲尔德公司肯定有自己的战略意图，所谓君子不夺人所好——你看这样好不好，贵公司可以划定一个注资限额，用以保证收购后，贵公司拥有史密斯菲尔德的相对控股权；”

“实在不行，肉联厂该注资的注资，等收购成功后，你们也照样拥有100%的股权，到时候你们两家公司与我们市里，共同成立一个新的生猪原料供应企业也成——只不过事先说好，这家新公司的分红权可以优先照顾贵公司，但股权结构这块，就必须参考我们给出来的方案了哦！”

“你看……我这提议怎么样？”

听到朱姓领导一副“为你着想”的样子，杨铸差点想翻白眼——大哥，大家都不是小白，你玩这些文字游戏有意思么？

还注资后保证我们的相对控股权？，还ppp一家新公司？还参考你们的方案设计股权结构？

你觉得我杨某人有这么傻么？

只不过，在早就有决断的杨铸心里，这些东西并不是他所在意的，他所在意的是……

杨铸微笑着，眼神却很很有些锐利：“哦？朱市……不知道你是从哪里知道我们跟史密斯菲尔德食品公司的收购谈判尚未进入实质阶段的？”

一般来说，如果不是一方毫无谈判诚意，又或者给对手施压捣乱，这种收购行为在双方没有进入到实质性阶段前，是绝对的保密行为。

而很显然，史密斯菲尔德虽然表现的兴致缺缺，但种种迹象表明，人家绝对不会是毫无诚意；而且这事的进展程度即便是在漂亮国，也只有那么几个人知道，远在国内的对方是从哪里收到消息的？

被杨铸很有些锐利的眼神一瞅，对于商场并不怎么熟悉的朱姓领导心里打了个突突，虽然一时间不明白杨铸为什么会在意这种小事，但毕竟经验丰富，当下哈哈一笑：“杨总，贵公司打算收购世界第一的猪肉生产商这么大的事，大家自然都很关注。”

哦？

看着似乎没意识到问题出在哪里的对方，杨铸很有些玩味地笑了笑……