周不器虽然没有实地考察过，但他比小张更有生活，解释道“也算是定制，不过区别很大。校内团购要做的定制，是通过互联网平台，点对点地接触，直接把消费者和制衣厂连接起来。传统的采购模式不太一样，是采购方选品，然后向制衣厂下单定制。对采购方来说，就要承担很大的投资风险。”

这种事，他太有体会了。

因为他亲爹就干过这种事！

话说90年代的时候，有一种生意模式很吃香，就是去南方批发服装，拉回到北方来卖，那真是跟抢钱一样。

那个年代老百姓的见识还没有增长起来，很容易忽悠。

老爸看别人做得挺好，也参与进去了。

从爷爷那里要了100万，从南方批发了4万件衣服回东北，打算大赚一笔。

然后，就砸在手里了，有2万多件衣服没卖出去。

根本原因就是老爸不懂服装，他不会选品，只觉得款式新潮，就去大手笔地下单了。没想到当时东北的风气还偏老旧，那种过分大胆的设计风格并不受老百姓的喜欢。很多女孩子买了那种衣服，回家了都有可能会挨打。

前前后后搞了5个多月，老爸亏了20万。

从那以后，老爸就老老实实地在家族集团里当副总了，失去了老爷子的信任，成了没有实权的边缘人。

之所以会造成这种现象，归根结底就是这种传统模式无法做到点对点，中间商要自己去承担全部的投资风险，先自己掏腰包从厂家进货。

卖出去了，就大赚。

选品错了，卖不出去，中间商就只能自己承担亏损。

校内团购过去不搞服装生意，也是选品这关不好解决。覃荷搞出来的这个定制模式就不同了，依靠着互联网的点对点属性，可以彻底避免这种选品上的风险！

选品？

校内网不选了！

把所有的商品都挂在网上，有上千种之多！

然后，让大学生们自己去选。

选好了，校内网拿着后台数据的订单结果，去跟那些小家庭作坊们去下单。这个过程中就没有卖不出去导致库存滞压的风险了。

张绪豪赞叹道“校内网不参与选品，以平台模式来做这件事，的确是很好的思路。”

覃荷笑道“其实也要选，新款的服装太多了，每周可能都要有几万款。量太大了。校内团购想要把这个生意运作起来，需要安排很多工作人员，找一些服装模特，然后把图片挂在网上。这个工作并不难，可是量太大。我的计划是每半个月做一次服装团购，每次上新5000款。这5000款就需要我们精挑细选才行。这么大规模地选品，出错的概率可以降到最低。”

“5000款……”这可够多了，周不器有些担心，“如果某几款的数量太少，只有几件十几件，怎么办？”

覃荷道“可以有数量限制，暂定发起团购的保底订单量是300件。如果不足，则退款取消订单。”

“嗯。”

周不器点了点头。

覃荷道“据统计，现在全国有2万多名大学生，依靠着校内网在线下兼职。网上兼职的就更多了，可能会有上百万。摆一个地摊卖服装，可能会成为很多人的选择。”

周不器皱眉道“很多大学生没经验，要是下单过多又卖不出去，会蒙受很大的损失，要谨慎！”

张绪豪很坚决地说“不行，不能支持大规模地退货。没风险的生意，就不叫生意。校内网如果帮大学生把校园创业的风险都承担了，会不利于他们更好地理解创业。单品可以退货，大批量的订货，不能退。”

大学创业的人其实很多，只不过很多都是些很小的项目。

比如去花店购置一批鲜花，节日的时候在校园地推；比如去批发市场购买一些小摆件，在校园里摆个摊售如周不器当初搞过的在校园里卖电话卡。

其实都有风险。

卖不出去砸手里了，就很麻烦。

可创业本就是如此。

80后、90后的这批创业家们，他们的创业生涯无一例外都是从大学校园里开始的。校园创业往往都是小打小闹，赚也赚不到多少，亏也亏不了太多。

最主要的是体验这个过程，理解创业的精神。

校内网如果把他们的风险担当给剥夺了，其实不是在帮他们，反而会为他们日后的创业制造困境。

覃荷道“我觉得这点很重要，校内网选择的策略我不太认同。鼓励大学生在校兼职，培养工作能力，这是好的。可我认为应该收缩业务，在大四以前减少校外兼职。但凡发生一起意外事件，都会不利于校内网的长期性价值。所以大学生在下单购买定制衣服的时候，要有数量限制，同款型最多买2件。单个用户最多可以下单10件。用规模来限制大学生在校外摆地摊卖衣服。”

周不器看向了张绪豪，“你说呢？”

张绪豪很认同，“到了现在这个阶段，校内网应该尽量地避免来自校园之外的干扰，要进一步地强化大学生这个身份的门槛。就像你说的，做生意就是要反着来、逆着来。同类的产品，都是在不断地扩大用户群，校内网一定要守护好大学生这个基本盘。”

(本章完)

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