工地上的临时招待所里。

住的不是来拉物料的司机，就是那些来探亲的家属。

或者是留守在工地外面，靠倒腾粮食、香皂香烟为生的那些小贩。

司机们行事，本来就有点狂野。他们晚上睡在房间里，一般都不会特别的消停。

不是在那里打扑克赌钱。

就是和那些暂时遇到了经济困难的妇女们，聊人生，谈理想。

左边的房间吵吵闹闹、右边的屋子里哼哼唧唧。

搞得拓海丽一个头两个大，蒙着被子睡不着、掀开被子又嫌吵...

还有一些出去喝酒，喝醉了的人回到招待所里，头晕脑胀的找不到自个儿家的房。

到处乱敲门。

直把脾气还算不错的拓海丽，气的贝齿咬碎、小胸脯一鼓一鼓的。

恨不得冲出去，将那些醉鬼给狠狠的捶上一顿！

而更为恼人的是：那些来工地上探亲的家眷们。

千里送腊肉啊！

在工地上煎熬久了的那些家伙，他们干活的时候，未必都有现在这么卖力。

正如小齐所唱的那样：一波还未平息，一波又来侵袭；满招待所的房间里，都是狂风暴雨...

心里边儿如小鹿乱撞、难以平静的拓海丽，独自在房间里苦苦煎熬。

好不容易等到罗旋，回到了招待所之后。

原本没有结婚证明的男女，在这个时期，是不能公然在招待所里，住在同一个房间里面的。

但被各种杂乱的声响，扰得心神不宁的拓海丽，实在是忍无可忍！

便不管不顾的，抱着她自己的被褥，一头扎进了罗旋的房间里...

来呀！

互相鼓劲，互相攀比埃

比比谁能耐得过谁？

翌日。

罗旋如约来到工地上，站在指挥部办公室门口，等着那位仓库保管员，前来带自己去参加粮食竞买。

“罗同志早。”

不一会儿，

仓库保管员也来到办公室，简单的和罗旋打了一个招呼，然后二人便一起往会议室走去。

进去刚坐下不久，

外面就陆陆续续的来了10几位，也是前来参加粮食竞买活动的人。

“静一静，请大家静一静。”

一位干部模样的人，伸手虚压两下，示意大家安静：“现在我们有请，川陕公路拓宽改造工程，甲-10标段的负责人，刘主任来给大伙儿说几句。”

事关今天自己今天，能否顺利拿到粮食，在场之人没一个敢大意。

一个个的，都静悄悄的坐在那里，听候刘主任话事。

刘主任深邃目光，环视会议室众人一圈。

随后缓缓开口道：“我看今天来的同志，好像其中有两位是新来的吧？”

刘主任道：“不管是新来的同志，还是以前的老熟人。能坐到这里来的，应该也是通过了，有关负责人同志的资格审核的。”

“不过呢，既然有新来的同志，我就再多啰嗦一次：我们工地上，确实每天是能节约出来一些粮食，用于支援生产队的农民兄弟们的。

这个事情呢，大家都知道，它合乎情理；但不符合相关的规定。”

这位刘主任的身上，明显的带着一股斩钉截铁的军人作风。

只见他大手一挥：“或许在座的有些同志会怀疑，我们工地上往外鼓捣的这一批粮食，所得的款项。

是不是落入了，我个人的兜里呢？”

“不是！鼓捣粮食所得的资金，我全都交到工地的财务上去了。

如果在座的同志，谁对此有所怀疑的话。一会儿我可以带着他，亲自到财务上去对账。

鼓捣粮食，一方面可以帮助农民兄弟们，渡过难关。

另一方面，我们工地上所得的款项，将用于整个公路拓宽改造工程中，有一些没法向上级、申请拨款的项目上面去了。”

刘主任道：“工地上的情况，其实很复杂。

比如这个弯道，需要炸开岩石，而开路所得到的条石、石块。

我们工地上，就会将它往外卖掉。哪怕价格低一些，我们工地也不会动用汽车、和大量的人力。

将这些条石运到另外那些，需要用到石块的地段上去。”

刘主任道：“而需要石块的地段，我们又会以高价，向当地的生产队采购。”

“这个地段，在往外卖石块。而别的地段，却又花高价从外面买回来石头修路。”

“这么一进一出，要是不懂行的人就会以为，我们这是在浪费公家的财产。”

刘主任哼口气：“大家伙儿稍微动动脑子，好好想想就知道，几千方、几万方石头，运到20公里外的地方去修路。

那得消耗多少的人力物力？这么一弄下来，修路的成本将会暴涨。”

刘主任的虎目环视一周。

猛的一擂桌子，“同志们可以想想，这个工程这么大。

我们工地一会儿，便宜往外卖石子；一会儿又花上高价，从外面买回来条石。

这一进一出，

中间的差价，我们又能如何向上级，申请专门的款项来弥补？

当然了，我们也可以费时费力的，将我们工地自产的条石，往另外的地段上拉。

可那样一做的话，分明就是对国家财产的，极度不负责任！这是在浪费，这是在犯罪1

“因此1

刘主任斩钉截铁嘶吼道：“我宁愿冒着极大的个人风险，也要想办法筹措回来一点资金，用来弥补这一笔损失。

话我已经说到这份上了，

在座的各位同志，你们还觉得我们工地上往外卖粮食，所得的款项。

我们这些工地管理人员，能得到一分钱吗？好了，言尽于此，现在我们开始竞价吧1

听到这里。

罗旋一下子恍然大悟：刘主任所面临的问题，就如同自己在后世做销售管理之时，所遇到的很多问题一样。

公家的财务管理，是非常严格，而且很严肃的。

财务上追求的是每一分钱，一进一出，清清楚楚，明明白白。

而作为一线跑销售的人员，首先追求的是要灵活：面对不同的目标客户、不同的销售渠道，业务人员要懂得变通。