661、销量下滑(1 / 2)

重生1991 闲人很闲 1703 字 15天前

随着非常可乐在华夏国内大卖特卖,可口可乐和百事可乐华夏公司的负责人,意识到了事态的严重性。</p>

为了确保华夏国内可乐市场的份额不被非常可乐抢走,两家公司依样画葫芦,出重金找来数位巨星做代言。</p>

包括当下年代最火的四大天王刘德华,郭富城,黎明,张学友,以及天后王菲,传奇巨星张国荣。</p>

请巨星代言的同时,可口可乐和百事可乐推出了新一轮优惠活动。</p>

......</p>

次日早上,一觉睡醒的叶云飞,起床穿戴好衣服,下楼前往餐厅享用了早餐。</p>

吃过早饭的叶云飞,走出别墅来到花园凉亭坐下,并掏出香烟点了一支。</p>

香烟刚抽两口,兜里的手机铃声响了起来。</p>

接通的瞬间,电话里传出丁建义的汇报声。</p>

“叶总,非常可乐的销量开始下滑了......”</p>

自非常可乐上市过去两个多月了,每天收到的订货单,出现明显的下滑趋势。</p>

从丁建义口中,叶云飞了解到两个事情。</p>

第一个事是可口可乐华夏公司推出一个全新的拿货促销政策。</p>

经销商每个月第一周拿货,会拿到比正常价格低出很多的进货价。</p>

第二周进货,价格会稍微高一点,但比正常价格还是要低一些。</p>

第三周进货,只能以正常价格进货。</p>

第四周进货,价格甚至比正常价格还要高一些。</p>

听完丁建义的讲述,叶云飞心中立刻猜出可口可乐这么做的意图是什么。</p>

试想一下,这套进货政策之下,经销商会在第一周,第二周进货,还是第三周,第四周进货?</p>

答案显而易见。</p>

为了以最低的价格进货,经销商绝对会在每个月的第一周拿货。</p>

而且一拿就是一个月,甚至几个月的量。</p>

这个时候,经销商的库房堆满了可口可乐,不卖都不行了。</p>

同时,没有精力卖其他可乐了。</p>

第二个事是百事可乐华夏公司推出了一个揭盖有奖活动。</p>

只要消费者购买百事可乐,就可以在饮料瓶盖上看到一个三位数的号码。</p>

这个号码介于001至999之间。</p>

有了号码之后,消费者不能直接确定自己是否中奖,还需要等待百事可乐开奖。</p>

这场活动一共持续十二周。</p>

在这十二周里面,百事可乐会在每周一至每周五晚上公布一个中奖号码。</p>

综合下来一共有60个中奖号码。</p>

这60个号码对应着6个档位的奖金。</p>

分别是5元人民币,50元人民币,500元人民币,2500元人民币,25000元人民币,以及50000元人民币。</p>

只要消费者喝到中奖号码,就可以去百事可乐经销商处兑换相应的奖金。</p>

听完丁建义的讲述,叶云飞不由得皱了皱眉头。</p>

揭盖有奖这个活动,跟他以前搞的喝啤酒送宝马活动差不多,有着极强的赌博性质。</p>

下一秒,他冷不丁想起一件上一世的事情。</p>

因为几个瓶盖,百事可乐在菲律宾引发一场全国暴动。</p>

1992年的时候,百事公司饮料销量迅速下跌。</p>

造成这种现象的主要原因是可口可乐公司迅速发力,抢占了百事公司不少的市场。</p>

走投无路之下,百事公司孤注一掷,决定在菲律宾面向全社会发起一项揭盖有奖活动。</p>

大体上跟百事可乐华夏公司推出的揭盖有奖活动差不多。</p>

只要消费者购买百事可乐,七喜,美年达和激浪这四款产品,就可以得到一个三位数的号码。</p>

活动举行周期是十二周,百事可乐公司会在每周的周一至周五晚上公布一个中奖号码。</p>

综合下来一共有60个中奖号码。</p>

这60个号码对应着6个档位的奖金。</p>

从最低的100比索(约4美元)到最高的100万比索(约合4万美元)不等,总奖金共200万美元。</p>

只要消费者喝到中奖号码,就可以兑换相应的奖金。</p>

当时菲律宾的人均月工资大约是四五千比索。</p>