“我们莫总本事多得很哟，一会儿让莫总再支几招1张总酸溜溜的说到，和会议室大家都在对周为的话发出善意的笑形成了鲜明的对比。

没有发言权的灯姐更是两眼放光的看着自己的情哥哥，丝毫没有注意到自己老爹看到自己花痴相的那种不甘、悔恨、懊恼，还有对莫海的嫉妒。

“看情况吧，周总继续。”张家老丈人说酸话，莫海哪敢顶嘴。

“好好好，先多谢莫总指教了，正因为我们采取了稳健发展方式，对于全年完成40家店的目标，照目前看来基本上没问题。”

“第三个，33家时珍药房新老门店7个月累计实现销售金额1350万，实现毛利润600余万；因为培训、轮训等导致公司支出增多，1-7月份业绩中成本增加较为明显……”

周为念出的这些数据并不惊人，但“稳健发展”这几个字出现频率却相当高。

具体有多稳健呢？33家店不仅有33个正店长，还有多达40位副店长在各门店进行至少3个月的岗前实习培训。

虽然他们要3个月甚至更长时间才能担任新店店长，但他们平均1个月就要换一个不同类型店铺的去增加实习经验以及客情经验，这是任何公司都没法给到的。对于时珍药房而言，这种内部培养的人才，不仅能够深刻理解公司发展思路，同时对公司的忠诚度更高。

第一个议题，股东们审议1-7月的业绩，基本上就到这里结束，张总暂停了会议，把自己女儿拉到自己的办公室待了好半天才出来。

出来后，莫海明显小祖宗从刚刚的公主状态，变成了一个百分百听话的记录员，上午接下来的会议，小祖宗都没带多看莫海两眼，仿佛莫海就是空气似的。

“下面是第二个议题，时珍药房下半年规划以及远期目标。请各位股东各抒己见，轮流发表自己的意见和建议。”周为说到，然后就拿起自己的笔随时准备记录各股东的发言。

按理来说应该是张总、蔡总他们作为公司实际经营人的股东先发言，奈何张总心里面憋着气，“莫总，你脑子灵活，你先说说你的想法吧。”

本以为姓莫的还要拒绝推辞一下什么的，结果人家张嘴就来。

“那好，我就先说说我的想法，刚刚周总说了公司人才梯队制度，基层管理培训和轮训机制既然已经初步完善。在我看来，这是公司这边把该做的都做了，而一线管理和员工他们的工作积极性以及归属感并没有调动起来，那我就说说后续如何让员工主动积极工作这事。”

莫老板一开口，张总本来还不爽的，不过这狗东西张口就是干货，张总也只得翻开办公笔记本准备记录。

“首先我们明确知道一个认知，那就是员工来我们这里工作是为了什么？为了升职加薪，为了救死扶伤的理想？都是空了吹！事实上他们就是普通人，他们理想是不工作也有钱拿。”

“因此要调动他们主动工作的积极性，并不是老板们口中画多少大饼，也不是什么报刊杂志上说的什么人文关怀！落到实处就一个字‘钱’！说具体点，就是‘如何分钱给他们’，只有钱才能调动他们的积极性。”

“而且建立一套完整的给一线管理和员工分钱的制度，不仅调动他们的积极性，同时也能把我们的人才梯队培养、培训制度、轮训制度的效果发挥到最佳。”

莫老板几句话就让众人对他这个“如何分钱”的想法给吸引了，结果他却话题一转，“说点儿难听的，我们是老板而不是慈善家，公司的制度是让员工拼命为我们赚钱，而不是我们掏了老多钱结果养了一群白眼狼或者不能创造价值的废物。如果都是吃饭不干事，我还不如把公司一卖了之。”

这句话就精辟了，看似在揭露老板的底裤，实际上是在为“如何分钱”这个话题后续进行心理铺垫，“很多公司和我们一样投入了那么多去建设晋升制度，做培训，为何还是留不住人，留住人了又没绩效？本质来说就就是他们没有完成‘如何分钱’这个动作，前面的投入都成了老板的一厢情愿。”

“举个例子，这就好比老板和员工相亲，老板觉得我又是掏钱吃饭，又是带你出去耍，但员工为毛就是不能答应我？这个员工就是有病1

“而员工怎么想的呢？你对我好我就该答应你？你也不看看你七老八十，我才十七十八。你请我吃饭和耍你提了要求我就得答应？这不是脑子有包，而是脑子有病，得治1

后世网络神评一出口，一本正经记录的灯姐“噗嗤”一下没忍住就笑了，然后看到自己老爹脸色不对，可爱的吐了下舌头立马埋头继续记录。

莫老板用了两三分钟口舌，把“如何分钱”的重要性强调了又强调，这让其它几个股东终于意识到这姓莫的狗笔不止是在营销上有两把刷子，在公司管理上似乎也有独到的见解。所以大家都没有说话，继续等着莫狗笔说后面的。

“当然一线员工和一线店长，虽然都是一线，但终究还是属于员工和管理两个层级，那么怎么给他们分钱就需要细化不同政策。”

“对于销售员工，建立更加合理的销售提成机制，利润高的药物、保健品等那么提成比例适当提高一些，工作满一年有店铺分红、公司旅游福利等，这样有效的提高他们的收入水平，激发他们的主观积极性。”

“下面我说说对一线店长的激励方式，相对于普通员工，我个人觉得留住一个优秀店长，远比留下5个优秀员工，甚至比巡店督导这种中层管理更加重要。”

“因为店长要了解店铺周边居民的实际情况，例如消费水平，店铺口碑，同行情况等，不仅费时费力也不是一朝一夕看资料就能了解的；所以我觉得这些店长最好能五年、十年的在当地社区进行深耕，员工可以换，但优秀的店长必须用高收入把他们留下。”

“如何提高店长收入，我初步分为三个阶段，公司应该根据店长任职时间，店铺经营情况，责任心等多维度评判，来实现对应阶段的收入增长。”

“我的想法中，三个阶段分别是：店长分红，店长持股，店长合伙人。”

讲真，分红、持股在场的人都懂，但这个“合伙人”大家似乎半懂半迷糊。

而且这狗比讲得慢，有点儿想现场才想出来一样。

不过不过莫狗笔描述的饼太香，以至于大家即使猜到他是现场想的，也只能等着，等他在自己狗脑子里面过一圈儿之后给大家说出他的天马行空想法。

“第一阶段的店长分红，只要过了3个月的实习期，每个季度都能享受到店铺净利润按比例分红，具体的分红比例按任职时间确认。”

“第二阶段的店长持股，表面上看来和第一阶段‘店长分红’没多大区别，但实际上这算是第三阶段当‘合伙人’的一个实习期。毕竟店长持股是要给入股资本金的，并不是分红干股1

“第三阶段合伙人。我对店长合伙人的想法是通过合伙人计划，把他们培养成几个店甚至几十个店的二号老板。一方面减少我们的管理成本，在一个通过这种制度激发他们的主人翁老板意识。”

“具体的操作方式，我下午给你们讲，中午我得好好琢磨琢磨，要不我们先吃饭？”莫海看到会议室外的员工已经在吆五喝六的准备组团吃饭，一看时间原来快到12点。

莫狗笔的这种吊胃口的方法，顿时引来众人的口诛笔伐。

张总带着自己闺女，还有周为一起出门找人安排吃的直接送到会议室，这大夏天热得要命，老板们不想出去晒太阳。

蔡总笑嘻嘻的坐了过来，“你是不是做了什么缺德事？”

“天地可鉴，蔡叔我这每天忙得脚不沾地的，哪有空做缺德事，再说了我做了什么缺德事啊？”蔡总一句话给莫海搞得有些反应不过来。

“那老张为何这几天对你横挑鼻子竖挑眼，说到你就是一肚子气？”蔡总戏谑的说到，以往张总说到姓莫的都是脸上能笑出花，2007年过年之后说到姓莫的不加一句“王八蛋、小混蛋”之类的形容词，似乎都不会说话一样。

“蔡叔、蔡总，你老人家明鉴，过了年我们开会时候见过他老人家一面，然后就是上周我爸因为交通事故追尾了张总妹妹车，所以我们在交警队又见了今年的第二面，今天第三面。你说我去哪里得罪他，我去做了什么缺德事？”

莫狗笔一本正经的抗辩，坚决不背“做缺德事”这口锅。

其实莫老板自己也知道，张总现在对自己态度大变，那是因为以前是准备把自己当准女婿，现在嘛，当他是王八蛋都是夸他。

才20岁就和35岁的女人生孩子，这是缺心眼还是缺脑子？看看开会这思维，这逻辑哪像缺脑子的人？漂亮女人千千万，但凡找个年龄差一两岁的生孩子张总都还能想得通，这年龄差距放古代已经是妈和儿子的概念了。