汤媛和张舟按照陈晨的指引，找到了其推荐的一家房屋中介，一名英语很好的高大本地男子接待了两人，了解需求后，便前往外籍人士和外交官比较集中的maitama区逐一看房。

尼日利亚基础设施落后，若不是一路坐车过来，有道路两旁低矮的棚户做参照，汤媛简直不敢相信这里就是阿布贾的富人区。

几人在一套普普通通的白色小楼前停下，中介男子掏出一串钥匙开了铁门，一边介绍房屋状况，一边带着两人进门。

“这栋楼一共五层，地下一层，地上四层。设施完备，家具齐全，厨房可以直接开火，游泳池、健身房都可以使用，主人是黎巴嫩商人，很好说话，价钱好说……”

汤媛看着略有着空荡荡的房间和荒草丛生的院子，心想哪来的家具齐全。

中介男子看汤媛兴味索然，立刻补充道：“这里24小时有水有电，已经一年多没有断过电，就凭这点，已经超出了大多数人的想象。”

这样一说，汤媛想起陈晨初来尼日利亚时常断电的经历，对这套房的感观立马好了很多。又见后院一棵凤凰树正红得娇艳，像极了天上随手扯下的一片晚霞。这种树深圳街道上很多，在这里看到，让远离家乡的人也有了寄托。

“张舟，我看这种五层的小楼应该能满足现阶段的需求。一楼做厨房餐厅，地下室做个健身房和储蓄间，二楼做办公地和会议室，昨天我和郝总商量，现在业务量还没有这么大，办公室可以慢点租。三楼四楼就是员工宿舍，常驻的员工应该够了，短期出差有房间就住这里，没有就暂时住酒店。”

“可能房间需要再多几间，考虑还有厨师和保安。另外，院子再大一些可能更方便员工锻炼，不然我们再多看几家。”

“还是你考虑周到，我们再看看。”

汤媛当然不会马上定下来，还要考虑一下交通、餐饮等各种问题，于是，两人在这个区逛了好久，接连又看了好几套房，都只是记下，没给订金。

这样，下午很快过去，日已西垂，两人告别中介，匆匆赶会酒店，避免夜晚在外面逗留。

接下来的日子，汤媛几乎把陈晨推荐的片区都看了个遍了，最终定下了一套五层楼带泳池院子的小洋房。保姆保安也从一家中介选定，等国内员工过来就可以到岗。厨师汤媛则听从陈晨的建议，从国内带一个过来，中国菜是缓解乡愁的良药。

另一头，庄晓丹经历一些波折，总算完成代表处的登记注册。长期以来，尼日利亚腐败现象严重，庄晓丹去登记注册，办事人员明里暗里提示他要一些好处费。一开始，庄晓丹想着这种费用回公司不好报销，就拒绝了。不想申请表泥牛入海，没了踪迹。只好来回跑了几趟，最终还是给了钱才办下来。

一个知情人和庄晓丹说，在这里谋生的中国人不少，这边的政府官员定期会查华人的从业证件，过期或者不齐全处以处罚。结果，很多商人不守规则，不按时登记延期，每次查就拿钱了事，本地官员吃了一两次甜头，查得更频繁了，甚至没事找事。

庄晓丹回来把这些情况和汤媛说了，汤媛就着手开始编撰员工尼日利亚生活守则，把诸多注意事项在里面着重标注。

在大家都在为新的一年争取良好的开局时，郝仁手上已经拿到2005年的国内手机市场分析报告了。

一言以蔽之，哀鸿遍野。

2005年手机市场最大的政策变化就是，年初国家发改委正式颁布《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》，移动通信产品投资项目由审批制改为核准制，实施长达六年的手机制造牌照制度正式终结。

1999年以来的手机牌照制度虽然本意保护国产品牌，却把很多有实力企业拒之门外，也造成有牌照的厂商利用牌照寻租，引发广发厂商的不满，2004年一家叫奥斯的厂商甚至将信息产业部告上法庭。

从2005起，牌照制被废止，只要企业满足规定中要求的资质、资金规模和技术实力就可以递交申请。如具备3年以上经营历史、手机投资项目的单位注册资本不低于两亿元人民币、具有完善的开发平台和研究环境，具备完整的整机、单元电路硬件设计能力，及结构外观设计能力等。

这一规定推出后，具备手机制造的厂商由2005年前的37家，一年之内飙升至100多家，入市的企业有很大一部分来自家电企业，他们本身就具备良好的制造能力、销售渠道和资金优势。而手机行业30％的利润空间，相比家电行业的10％堪称暴利，极具诱惑力。

高端市场由国外巨头把持，地位稳如泰山，新入局者来势汹汹，势必给本已刀光剑影的中低端市场带来更大的冲击，利润空间接下来将受到更严厉的打压。

更重要的是2006年已经是我国加入世界贸易组织的第五年，按照约定，部分电子科技产品要实行零关税了，涌入的国外巨头更多了，国产品牌完完全全被拉齐到一条线竞争了。

郝仁叹了口气，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。有利润空间的地方就有新竞争者，手上若没有点自研的真材实料，迟早科技产品卖成白菜价。

高端市场虽然门槛高，但每一波市场冲击，最不受影响的正是高端市场，高端市场用户品牌忠诚度高，价格敏感度低。郝仁暗下决心，无论多艰难，都要向着这个方向迈进，不要在这个价格战的泥沼沉沦了。

市场瞬息万变，郝仁破局办法还是照旧，一方面，着眼于未来的技术开发，下一代网络的脚步越来越近，耀华要尽快在市场中优化3g手机，等中国市场3g网络开放好一鸣惊人，抢占先机。另一方面，持续挖掘利润空间，国内市场热烈，就扩展到海外，这一点宋朝栋想得比较早，虽然过于激进广受诟病，但思路郝仁认为是对的，耀华能做的就是步子要加稳健一些。

从数据上看，2005年全国生产手机30306.09万部，比上年增长22.2％，前四依旧被酷美、mot、爱达、cf四个国外巨头占据，宋朝栋的高科掉到第五，耀华位于第九，不上不下。

不过，郝仁现在已经想明白了，没有过分在意这些数据了。于是，郝仁放下手中报告，出了办公室，去找隋祖禹。

隋祖禹正在会议室和李子舰齐飞华讨论vod的订单。

vod的合作协议虽已经签下，但提要求却一点都不含糊。齐飞华按照对方要求逐一优化后，通过第三方机构检测才给送审vod，没想到一周后被打回来，说还需根据非洲市场做产品差异化。

看到郝仁进来，隋祖禹就把vod的事详细说了一遍。

郝仁听了后没什么头绪，只是想起报告上的部分趋势分析。

“不然先休息一下，换换思路？”

“行，大家注意十分钟。”

隋祖禹已经讨论了三小时，浑身疲惫，听郝仁这么说，就坐下来转动有点劳损的肩膀脖子，弄得骨头咔咔作响。

“我刚翻了2005年的分析报告，手机的功能点无非这些，所谓的差异化也是在功能点的区别。我说点报告上的内容给你开开思路，多媒体手机，游戏音乐开道，比如爱达一直把娱乐优势发挥到极致。拍照型手机，发展最为迅速，去年初才80万像素，年底酷美就已经发布200万像素手机……”

隋祖禹听郝仁说得脑袋嗡嗡直响，趋势清晰，但本地最能差异竞品的点却模糊不清。

“说实话我们缺乏客户洞察的部分，得真的调研过本地消费者才知道，不然坐在办公室想的产品差异化我怕南辕北辙。”隋祖禹说道。

这时，郝仁的手机铃声响起，汤媛。

“郝总，我这边紧张顺利，代表处的手续已经办理完成，员工住处和生活设施都敲定好了，我试住了几天觉得很舒适。另外还麻烦冯总监安排人从潮汕找了个厨师，办完手续就能过来。可以请大家陆续过来了。”

郝仁觉得汤媛做事越来越有章法，短短时间就能在异国他乡把事情处理妥当。

“你那边安全治安怎么样？我一直不放心你一个女孩子过去。”

“请了保安，持枪的很威风，出行都很安全。吃住都在富人区，水电各方面比较有保障，郝总放心。”

郝仁听了心里稍安，突然灵机一动，嘴角上扬。

“汤媛，送一个人过来陪你可好？”

隋祖禹听到电话里飘出一句“谁啊？”，瞪着郝仁，用食指指了自己几下，不发声地动动嘴唇，问道：“是我吗？是我吗？”

郝仁不理隋祖禹，故意转身背对着他，继续慢悠悠地讲电话：“到时候，你就知道了，不用帮他准备太多，他皮糙肉厚的不讲究。”

“好的，我写了份外派员工行为守则，我这就给他发过去。”汤媛脑海中出现的人是陈虎，他确实皮糙肉厚，自己也申请了外派，来尼日利亚再合适不过了。

“你知道是谁？”

“知道，知道。”

郝仁想这两人还真是心有灵犀，于是拍拍隋祖禹的肩膀。

“办签证吧，你不是要去做用户调研？”