在北京应酬了两天，郝仁打算回深圳了，临走前请曾志忠吃顿老北京涮羊肉。

“志忠，我明天就回去了，你自己一个人在北京，有什么难处就给我打电话，别闷声不出气，别忘了公司是你最坚实的靠山。”郝仁给曾志忠的杯里添了点酒，又往锅里加了半盘羊肉。

“郝总放心，我知道怎么做。”曾志忠呷了一口酒说道。

“你还记得自己的目标是什么吗？”郝仁问道。

“梳理耀华在聚星的线下门店，提升耀华线下销售比重，提效率，赚利润。”曾志忠说道。

“不止，我想你再往前走两步。”郝仁说道。

“走到哪里去？”曾志忠问道。

“第一步是为耀华构建自营店体系打好基矗”郝仁说道。

“入职耀华第一天，你就说过。可自营店是一个重资产的投入，耗时耗力，为什么我们不把专业的事交给专业的人去做？”曾志忠说道。

“你先别下结论，我先给你讲个历史。2002年，酷美曾经因为返点问题和多家代理商闹僵，产品惨遭下架，当时不少人唱衰。然而让所有人没想到的是，酷美的销量却不降反升，依然是全国出货量和利润率双料冠军。后来我们分析发现，原因其实很简单，除了产品品质好外，还因为酷美拥有自建的门店体系。

试想如果我们全部销售都依赖代理商，他们就会以渠道为筹码不停地要求降价，我们失去基本的定价权，为了保有利润就只能降低配置，没有办法发展出自己的高端产品。”郝仁说道。

“郝总一直没忘记高端之路。”曾志忠说道。

“不能忘也不敢忘，国产品牌不应该是廉价的代名词，高端产品才能代表耀华品牌的实力与品质。”郝仁说道。

“我明白了，你不是说要往前走两步，第二步是什么？”对数字敏感的曾志忠是不会忘记郝仁说过的任何一个数。

“关于第二步，我先问你个问题，你知道我为什么愿意为这次的变革付钱吗？”郝仁问道。

“因为你想为我的变革扫清障碍，怕聚星内部卡我们预算，导致项目受阻。”曾志忠说道。

“是，但不完全是。那你知道耀华长期合作的咨询公司its原来是做什么的吗？”

郝仁看到曾志忠摇摇头，继续说道：“也是一家电子科技产品公司，他们在战胜企业危机的过程中总结出风靡全球的产品开发ipd流程，并将这套流程和方法论包装成产品，卖给各大企业。你知道我们每年给这家公司的咨询费高达千万，几年下来早就过亿了。

所以第二步就是，你千万不要把自己现阶段的工作理解成为线下销售渠道流程改进，而是要把当做一项高价值的产品来做。你只管把这件事做到极致，缺人缺钱都找我，不必求聚星，等做出成效，不仅仅是手机能挣钱，你的每一个操作都是真金白银。”

“郝总，你真是太精打细算了。”曾志忠说道。

“赔本买卖谁做？想什么呢？吃肉，吃肉，都老了。”郝仁赶紧把遗落在锅里的肉往外夹。

蒸腾的铜火锅冒着白色的雾气，曾志忠吃了两口，突然看向大快朵颐的郝仁，问道：“郝总，这顿要不我请吧。”

“那怎么行，跟我吃饭，哪能要你付钱？”郝仁说道。

“我怕我吃你一顿，你要从我身上赚几顿回去。”曾志忠说道。

“有你这么举一反三的吗……”

和曾志忠把所有问题都说透了，郝仁心里对线下渠道也有了底气，可以放心地回深圳了。

第二天一早郝仁收拾行李赶往机场，结果运气不好遇到北京雷暴天气，所有飞机都无法起飞。

郝仁从早上十点一直等到晚上六点才登上飞机，到了深圳已经九点多，下了出租车正往家走，在小区门口看到一个有点眼熟的女人在中心花坛边上发呆，走近一看原来是方美如。

“小方，你这大晚上的不回家，在外面坐着干嘛？”郝仁问道。

方美如想得出神，被突如其来的声音吓了一跳，抬头一看是郝仁，说道：“郝先生，你这么晚才下班真辛苦。”

“我出差回来航班延误了，你怎么了？”郝仁再次问道。