吕天伟打破了沉闷：“苏总，如果我们同意成立合资公司，上海友艾自动化工程有限公司代理的另外两个产品还能保留吗？”

苏亚铁回答：“吕总，合资公司成立以后，合资公司只能经营自有品牌的产品，代理的另外两个产品不能保留了。”

吕天伟开始了跟苏亚铁的单独对话，两个人的谈话都是围绕着成立合资公司以后的事情。

吕天伟叮嘱苏亚铁：“这两个产品的用户，还需要妥善的维护。”

苏亚铁回答：“严格按着合同执行，把正在做的工程做完，提供一年的免费保修服务，保修到期后，再交给用户。用户可以自行选择第三方服务企业，进行后续的服务。”

吕天伟问苏亚铁：“公司的名字是不是也要改呀？”

苏亚铁回答：“欧洲莱德智能设备公司提出来一个中性名字，上海纳米商用智能设备股份有限公司。”

吕天伟问苏亚铁：“合资公司成立以后，合资公司和欧洲莱德智能设备公司的代理商在市场上有冲突的时候，怎么解决？”

苏亚铁回答：“吕总，这个问题也是我着重考虑的问题。合资公司成立以后，合资公司的成本虽然比欧洲莱德智能设备公司代理商的成本低，但是并没有明显的价格优势，又因为是新的品牌，在市场竞争中肯定是处于劣势。我们提议在三年内，合资公司和欧洲莱德智能设备公司的代理商在市场上有冲突的时候，合资公司优先。欧洲莱德智能设备公司只同意给合资公司一年的优先权，欧洲莱德智能设备公司承诺，一年以后，合资公司的成本会进一步降低。”

吕天伟问苏亚铁：“公司的员工对成立合资公司的态度怎么样？”

苏亚铁回答：“公司的管理层，对合资公司的前景非常看好。公司的大部分员工，对成立合资公司持积极的态度。大家都清楚，销售自有品牌的产品，比销售代理品牌的产品有明显的优势。合资公司成立以后，公司也会发生小幅动荡。因为我们要放弃另外两个产品的代理权，从事这两个产品的销售人员和技术人员需要适应公司的产品调整，不排除有一小部分员工选择离职。我们会尽最大努力把员工留在公司，保证公司的平稳过度。”

吕天伟表扬苏亚铁：“很好，你们考虑得很全面。”

苏亚铁说：“谢谢吕总。”

会议结束了，方艺第一个起身离开会议室，其他人也陆续离开会议室，只有高达山坐着没动。

高达山对视频会议管理员说：“我想跟吕总说几句话。”

当吕天伟的笑脸重新出现在大屏幕上，高达山说：“吕叔，你好。”

吕天伟问高达山：“高总，我看你一直没说话呀？”

高达山捂着嘴说：“又咳嗽了，咳，咳。”

吕天伟关心地说：“一定要去医院看病，不能扛着。”

高达山说：“上午去医院了，开了药，正吃着呢，过两天就好了。”

吕天伟叮嘱高达山：“保护好自己的身体，主要是做好预防，别以为自己年轻，就不当回事。”

高达山笑着说：“咳，咳，吕叔，我听你的。遭罪的滋味不好受啊，谁遭罪谁知道。”

吕天伟笑着说：“你要是不咳嗽的时候，也这么想，就对了。”

“以后我一定注意。”高达山问吕天伟：“吕叔，你跟吕婶都好吧？”

吕天伟说：“都挺好，我们自己做饭吃，跟在大修吃的一样。这边的天气暖和，你吕婶挺喜欢。我们上个星期天去了深圳，这个星期天准备去广州看看。”

高达山开起了玩笑：“吕叔，你跟吕婶有点乐不思蜀啊！”

吕天伟笑了笑说：“还是想回去，等这边工程结束了，回大修好好休整一段时间。”

“吕叔，等你回来了，你刚才说的话又不算数了，有你忙不完的事。”高达山又嬉笑着说：“不像我，净偷懒，咳。”

吕天伟说：“行了，你喝点儿水，等咳嗽好了，再打电话。”

高达山说：“吕叔，再见。”

高达山来到方艺的办公室时，赵红梅正在抱怨：“苏亚铁的想法很简单，一定要成立合资公司，只要欧洲莱德智能设备公司提出的条件不是特别过分，他都答应。等到合资公司成立后，对欧洲莱德智能设备公司的产品尽量少改动，会对用户说，我们虽然是国产品牌，但是产品是进口原装产品，只是换了包装，并且价格低。现在，有不少合资企业都是这种情况，我们在市场上就碰到过很多这样不思进取的企业，等到合资到期的那一天，就是被市场淘汰的那一天。”

高达山把保温杯里的温水都喝了，在方艺的办公室里溜达了一圈，开始替吕天伟开脱：“吕叔的本意是给公司赚钱。”

方艺一脸不高兴地问高达山：“不咳嗽了？”

高达山把保温杯放到方艺的办公桌上，指着保温杯对方艺说：“给我倒杯水，咳，咳。”

方艺瞪大眼睛，质问高达山：“你让我给你倒水？”

高达山也不示弱，跟方艺顶嘴：“是啊，怎么也不能让赵姐给我倒水呀！”

方艺的语气虽然缓和了一些，还是质问高达山：“你自己不会倒水啊？”

高达山又咳嗽了两声，嬉笑着说：“噢，我还没病到需要有人伺候的程度。”高达山慢悠悠地拿起热水壶给保温杯倒满水，放下热水壶，又慢悠悠端起保温杯，小心翼翼地喝了一小口热水，平静地对方艺和赵红梅说：“我们已经被绑架了。”

方艺平复了一下起伏的情绪，也喝了一小口水，苦笑着说：“是啊，上海自动化公司的管理层都想转换身份，从代理商转换成生产厂家，还给员工描绘了美好蓝图，几年以后，公司将是国内顶尖的智能仓储设备生产厂家。我们此时反对成立合资公司，我们反而站在了上海自动化公司大多数员工的对立面。”

高达山笑了：“哈哈哈，我想起了北洋新逻公司总经理谢忠诚曾经抱怨过的一句话，‘本来工程做得好好的，非要研发产品，真是自讨苦吃呀。’”高达山露出玩味的笑容：“苏亚铁这次的身份转换，要比谢忠诚轻松许多。”

现在的形势是，无论方艺是否同意，上海友艾自动化工程有限公司与欧洲莱德智能设备公司的合资谈判都要继续进行，直至成立合资公司，已经开弓，没有回头箭了。因为上海友艾自动化工程有限公司的管理层已经在庆祝成立合资公司了，除非方艺把上海友艾自动化工程有限公司的管理层全部换掉，那将给上海友艾自动化工程有限公司带来巨大震荡。在大修友艾科技股份有限公司即将上市之际，这是万万不能做的。苏亚铁等人也是精准地把握住了这个关键的时间点，向方艺和高达山施压，成功地转变了身份，牢牢地把控住了上海友艾自动化工程有限公司的未来。在这场企业内部的博弈中，方艺和高达山以惨败收场。既然得不到技术，就不能再舍利益，方艺作出了最后的决定：“现在跟欧洲莱德智能设备公司的谈判，变得简单了，只谈眼前的利益。”

高达山微笑着看着赵红梅，嘲笑方艺：“赵姐，咳，”高达山指着方艺“她没有偷懒的命，每次想走捷径，准摔一个大跟头，咳咳。”

方艺板着脸，敲打高达山：“别只顾着指责我，管好你自己，把接下来的事做好。”

高达山马上把保温杯放到方艺的办公桌上，打了个立正，大声回答：“明白。”高达山搞笑的举动，把方艺和赵红梅读逗笑了。在接下来的十年里，高达山时时刻刻与北洋新逻自动化技术有限公司的总经理谢忠诚保持联系，为大修友艾科技股份有限公司收购北洋新逻自动化技术有限公司以及北洋新逻自动化技术有限公司的稳步发展，做出了巨大贡献。

二零零三年十一月份，上海友艾自动化工程有限公司更名为上海纳米商用智能设备股份有限公司。大修友艾科技股份有限公司在上海纳米商用智能设备股份有限公司占股百分之六十，欧洲莱德智能设备公司在上海纳米商用智能设备股份有限公司占股百分之四十。

二零零四年三月，大修友艾科技股份有限公司在深圳证券交易所上市，简称友艾科技。友艾科技上市的第二天，功勋元老赵红梅宣布退休。