高达山刚进会议室，就开始抱吵吵：“这家伙的，快忙迷糊了。”

吕天伟赶紧招呼高达山：“快坐下，歇会儿。”

方艺没有惯高达山的毛病，拿话挤兑高达山：“你只有偷着享清闲的份，怎么还知道累呢？”把热水壶推到高达山面前，嘴角挂着嘲讽的微笑，接着挑衅高达山：“刚烧的开水，用我给你倒上吗？”

高达山端起热水壶，把自己的保温杯加满，蹙起眉头，质问对方：“自己不干活，还说风凉话，你今天怎么了，原来不这样啊？”

方艺和吕天伟比高达山提前几天从北洋回到大修。高达山今天早晨刚从北洋回到大修，没有回家，直接赶到友艾科技开会。方艺和吕天伟已经提前到会议室里等着高达山。

方艺问高达山：“你那边顺利吗？”

“顺利，顺利，太顺利了。”高达山微笑着问吕天伟：“吕叔，你说我在北洋见到谁了？”方艺也笑眯眯地看着吕天伟。

吕天伟试探着说：“你这么问我，肯定是个熟人啊，让我想想。”吕天伟想了一会儿，还是摇摇头：“还真猜不出来。”

高达山笑着说：“方老师，哈哈哈哈。”

“方老师去北洋了，这么巧，你们还遇到了，在哪遇到的？”吕天伟疑惑地问高达山。

“方老师是我师兄聘请的技术顾问，在北洋新逻公司遇到的。我师兄曲振涛，是大修机研机器人技术有限公司的总经理。”

方艺提醒高达山：“我和吕叔都知道你师兄是谁。”

高达山得意地说：“那就简单了，以后说我师兄就行了。”

吕天伟说：“方老师是搞机械的出身，后来改行从事电气工程的研究，知识面特别宽。曲振涛请方老师当技术顾问，算是请对了。”

高达山兴奋地说：“吕叔，你说到点子上了。方老师到了北洋，在北洋新逻公司的车间待了三天，我是鞍前马后的陪着。方老师给谢忠诚提出了一系列的极具建设性的建议，把谢忠诚佩服得五体投地。吕叔，你猜怎么着？”

方艺催促高达山：“你就快点儿说吧，别老让吕叔猜啦。”

高达山故作神神秘秘的样子：“谢忠诚偷摸跟我说，他想请方老师当技术顾问，让我去跟方老师商量。”吕天伟和方艺都抿着嘴笑了。高达山接着说：“我只能跟谢忠诚解释，方老师是我师兄的技术顾问，再给你当技术顾问不太合适。我跟谢忠诚保证，你有任何问题，可以随时请教方老师。如果有必要，方老师也可以到北洋，在现场进行技术指导，还不收取任何费用。”

方艺不高兴了，又开始训斥高达山：“我爸六十多岁了，让你呼来唤去的，连个差旅费钱都不给，白干活还得自己掏腰包。你不心疼我爸，我还心疼我爸呢。”

高达山得意地笑了：“哈哈哈，我知道了，为什么我刚进会议室，你就劈头盖脸的挤兑我。”高达山主动承认错误：“我这么做，确实想得不周到，欠考虑，有点过，我承认错误。”高达山又笑眯眯跟吕天伟商量：“吕叔，你看这样行不行，以后方老师去北洋，我全程陪同，所有花销全由我出，我一定把方老师照顾好。”

吕天伟微笑着说：“你都想好了，就这么做呗。”

方艺把话题拉回到工作上：“他们把协议签了吗？”

高达山说：“签了。北洋新逻自动化技术有限公司和大修机研机器人技术有限公司，签署了战略合作伙伴协议。双方已经成立了一个技术小组，针对李明学提出的智能仓库要求，在做技术准备。”

方艺告诉高达山：“我们跟李明学的谈判不顺利。”

高达山问方艺：“出了什么问题？”

方艺迟疑了一会儿，无可奈何地说：“什么问题也没碰到，什么问题也没解决，感觉跟李明学谈了两天，只是相互认识一下。”

高达山也感觉不可理解，自言自语地嘀咕：“这是怎么回事呢？李明学应该着急才对啊？”

吕天伟对李明学有独到的看法：“李明学是一个心思缜密的人，但是李明学处理问题的方式，还介于老企业和新企业之间，有些事情处理起来非常果断，有些事情处理起来就不那么果断了，试探来试探去，总是不漏自己的底牌，白白浪费时间。”

方艺接着说：“我跟吕叔讨论了好几次，分析李明学稳如泰山的原因，觉得李明学有自己的想法，并且他的想法已经成熟了。现在李明学在跟我们打太极，让我们一点一点地接受他的想法。”

高达山问吕天伟：“吕叔，那李明学的葫芦里，到底卖的什么药啊？”

吕天伟说：“猜不出来呀。”

高达山建议：“那就还得去碰撞啊。”

方艺对高达山说：“是啊，还得继续跟李明学谈。这么着急找你来，是想摸摸李明学的底细，为下次谈判做准备。”

高达山问方艺：“哪方面的？”

方艺说：“包括他的年龄、兴趣爱好、习惯赚钱的方法、现在的资金情况、做生意的资金需求等等。能多了解一点儿，就能对下一次谈判多一点帮助。”

高达山想了一下说：“李明学今年应该是五十三岁。”

吕天伟说：“我感觉他年龄跟我差不多嘛，比我小一岁。”

高达山接着说：“我只知道他喜欢打羽毛球，喜欢喝茶，算是半个茶人。李明学刚开始租了一个门市，买电气配件。后来，办了一个小工厂，生产开关柜。有了一定的资金积累后，开始做富来克森公司的产品分销。他现在手头上的资金，多数都是做富来克森公司的产品分销赚来的。他这几年，把主要精力放在做富来克森公司的产品分销上，生产开关柜的小工厂也逐步荒废了。李明学现在到底有多少流动资金，我说不清楚，只能是猜一猜，算上他把厂房也买了，估计他手头上的流动资金在三千万以上，五千万以下。”

方艺问高达山：“你是怎么算出来的？”

高达山说：“听我同学说过，李明学签富来克森公司区域代理商的时候，流动资金不够，又拉了两个股东进来，才签下富来克森公司区域代理商的。通过推算他们每年的盈利情况，得出这么一个笼统的数字。上下范围这么大，是因为不知道他们三个股东的持股比列。”

方艺接着问高达山：“如果李明学签下了富来克森公司进口产品总分销商，得需要多少流动资金啊？”

高达山开始分析：“北区现在有三个代理商，经营富来克森公司进口产品，每个代理商的年营业额不到一千万，北区的年营业总额两千多万。南区的年营业总额，应该比北区大，算三千多万。那么，全国的年营业总额应该在六千万多万，最高不超过七千万。另外，李明学还是一家美国公司在北区的分销商，今年的营业额只有一千多万，就算明后年的营业额能达到两千万，李明学每年的总营业额在八千万到九千万之间。因为这两种产品都是分销产品，并且单价较高，主要以订单形式销售，李明学不用压太多的库存，估计有一千万到一千五百万的流动资金应该够用了。”

方艺疑惑地说：“这么说来，李明学的资金并不是非常紧张。建设智能仓库，他可以边建设边抵押贷款，智能仓库有了雏形后，再进行融资就相对容易了，他为什么现在就这么努力地融资呢？”

高达山跟吕天伟相互看了一眼，没说话，也就是表示不清楚。

方艺对吕天伟商量：“吕叔，我俩再去一趟北洋。也别跟着李明学绕弯子了，直接让李明学把他的方案拿出来，摆在桌上，大家讨论。”

吕天伟表示同意：“对，这是最积极的办法。”

方艺想起了一件事，问高达山：“你上次提到的，那个从加拿大回来的博士，联系的怎么样了？早晨见到李春梅，李春梅还催我要人呢。”

“你都跟李春梅说了？”

“说了，首先不得问问李春梅需不需要这样的人吗？李春梅说需要，我才跟你说的，把这个人请过来。”

“我今天就跟他联系。”

北洋华冠电气有限公司卖了厂房以后，在市内的星际大厦租了一间三百平米的办公室，在郊区租了一个小型库房，开启了写字间加仓库的分销模式。方艺和吕天伟第三次来到星际大厦，在北洋华冠电气有限公司的会议室里跟李明学展开了第二轮谈判。北洋华冠电气有限公司除了李明学，没有其他人参加。会议室里只有李明学、方艺、吕天伟三个人。

方艺开门见山地对李明学说：“李总，我们是第三次见面了，今天接着讨论成立合资公司的事情。你介入这个项目的时间最早，最有发言权，把你的成熟方案拿出来，我们学习一下，再一起讨论，尽快把成立合资公司的事情促成。”

李明学微笑着说：“我知道方总和吕总的时间都很宝贵，为了合资公司的事情，已经是第二次到北洋来了。我们通过第一次的接触，也算是熟人了，我就把我的一些疑虑跟方总和吕总说一说。”

方艺客气地说：“李总，你请说。”

李明学说：“成立合资公司，首先是建设智能仓库，我从来没搞过建设，可以说是个外行，你们能派出人来搞建设吗？”

吕天伟说：“李总，我在友艾科技主管基建。去年和今年上半年，我在东莞负责东莞厂区的建设，生产厂房已经建起来了，现在正在安装调试生产线，明年春天就能投产了。”

李明学客套地说：“友艾科技确实是大公司，各方面的专家都有，有吕总这么有经验的专家负责建设，特别让人放心。”

吕天伟微笑着说：“每个人从事的工作不同，都应该严肃认真地把自己的工作做好。”

李明学同样微笑着说：“吕总说得对，做工作确实应该严肃认真。”李明学突然问方艺：“方总，我对智能仓储设备刚刚有点了解，你们有北洋新逻公司这样专业的公司，是这方面的专家。我们怎样才能保证，智能仓储设备的品质和服务呢？”