方艺指着手中的富来克森公司的产品样品，问高达山：“你一个月能出多少货啊？”

“现在一个月能出十一、二万，机电大市场的容量每个月在十五万左右。”

方艺看着手中的产品样品叨咕：“一个机电大市场，每个月就能出十五万富来克森公司的配件，说明在用户那里有大量设备使用富来克森公司的产品。”接着问高达山：“都是些什么单位使用富来克森公司的配件啊？”

“富来克森公司的产品分a、b、c三大类，我现在只销售c大类的产品，主要还是c大类中的第五小类和第六小类，这两个小类的配件，多数用户是制造业。”

方艺又问高达山：“这些用户使用的设备，都是进口设备吗？”

“大部分是进口设备，小部分是国产设备。”

方艺猜测：“大修汽车公司这次采购动力电源，估计会指定选用富来克森公司的产品生产动力电源。”

高达山认同方艺的猜测：“应该是这样，大修汽车公司不会轻易改变配件的品牌。我这几个月接触到一些开关柜的用户，用过富来克森公司产品的用户，不但更换配件时会指定选用富来克森公司的配件，增加一台开关柜时也指定用富来克森公司的产品生产开关柜。”

方艺问高达山：“既然有用户购买开关柜时，指定选用富来克森公司的产品生产开关柜，我们能不能选择富来克森公司的产品生产开关柜？”

高达山惋惜地说：“我们还不能大规模地选用富来克森公司的产品生产开关柜，因为富来克森公司在国内没有生产工厂，采购富来克森公司的产品需要进口，采购周期比较长。”

方艺非常不解：“这倒是挺奇怪，他们为什么不在国内建厂？”

“至于为什么不在国内建厂，我也问过我同学，我同学说他们公司也一直讨论在国内建厂的事，可就是始终没有结果。不过，我们现在研发大型电源设备，可以用富来克森公司的产品做试验，因为富来克森公司的b大类产品，在电网控制端和保护端设备中应用比较广泛，口碑一直挺好。”

“做大型电源设备试验的时候，是应该多找几个品牌的配件做试验，储备多种方案，满足不同的市场需求。”方艺赞同高达山的建议。

聊一聊富来克森公司的产品，只是方艺赶上了大修汽车公司的人来调研富来克森公司的产品，高达山更关心方艺来机电大市场的目的：“你今天上午，还挺清闲。”

“上午十点半有自动化部的会议，下午三点有大型电源设备研发小组的会议，自动化部的会议不参加了，大型电源设备研发小组的会议肯定要参加，吃完中午饭，就得往回赶。”

高达山笑着问方艺：“自动化部，你说放手还真放手了？”

“我来这，也是跟你商量一下自动化部的事。”

“是不是又有新想法了？”高达山拿起电水壶给方艺的纸杯里加热水，又把自己的保温杯加满。

“这次是他们自己的想法。”方艺喝了一口热水接着说：“宋程锦有个大学同学，在一家欧洲公司中国办事处工作。这家欧洲公司叫欧洲莱德智能设备公司，办事处设在上海，主要提供智能仓储的自动化设备。自动化部的人去过几次上海，欧洲莱德智能设备公司中国办事处的人也来公司考察过，双方初步达成了合作意向。自动化部提出来，在上海成立一家自动化工程公司，做欧洲莱德智能设备公司的代理商，以后主做智能仓储的自动化工程。”

“这个想法挺大胆。”高达山表示赞许。

“自动化部找到了发展方向，同时也引发出一些新问题。首先要解决的是人员问题，自动化部的几个年轻人愿意去上海，可是吕叔年纪大了，不能让吕叔长期在上海呀，再说公司生产上的好多事还离不开吕叔。”

高达山琢磨了一会儿，先跟方艺建议：“又要建设新厂房了，还要在上海成立自动化公司，这两件事都是吕叔主管，可真够吕叔忙的。可以考虑一下，生产上的事，让吕叔尽快脱手，全面交给陈志乾，这样可以减轻吕叔的工作压力，把精力全部用在建设新厂房和管理自动化公司上。”

方艺并不同意：“生产任务重，需要处理的事务繁多，吕叔还不能完全脱手，只能逐渐地交给陈志乾，这个过程可能要持续一到两年的时间，所以吕叔去上海出差一段时间可以，不能长期在上海。”

高达山笑了：“哈哈哈，我明白了，吕叔不能长期在上海，你已经想到了解决办法，到我这找鼓励来了。”

方艺驳斥高达山：“我没想到解决办法，是找你商量来了。”

高达山晃着脑袋想了一会儿：“找我商量来了，那我就帮你想想招法。自动化公司设在上海，最好在上海请人管理公司，公司的员工也在上海招聘。”

高达山对自动化公司的建议，跟方艺的策略不谋而合，到摊牌的时候了：“过完春节，就派人去上海注册公司，是友艾科技的全资子公司，吕叔当法人。你去上海负责招聘一个总经理，以后自动化公司的事情向你汇报。”

高达山瞪大了眼睛，质问方艺：“你已经想到了解决办法，不但到我这来找鼓励，还把压力全都压在我身上，你是不是以为我没事干，在机电大市场躲清静呢？”

“你若安好，那还得了！”方艺微笑着看着高达山，一字一板地说道。

“哈哈哈，搞错了吧，这句话是我说给你的。”

“这句话也适用于你。”

高达山刚要反驳，门开了，高达山转身看时，高达全的声音已经传了过来：“二哥，你们订的盒饭。”