一九九九年一月上旬，在大修友艾科技股份有限公司会议室召开管理会议，参会人员为各部门副经理以上人员。

会议由大修友艾科技股份有限公司总经理方艺主持。

方艺说：“今天的会议内容有两项，第一项为人事任免，第二项为总结大会。现在由人事部于经理宣布人事任免决定。”

于金秀打开文件，朗声念道：“大修友艾科技股份有限公司人事任免决定：

方艺不再兼任大修友艾科技股份有限公司采购部经理。

任命高达山为大修友艾科技股份有限公司总工程师，

任命周远航为大修友艾科技股份有限公司技术部经理，

任命王大泰为大修友艾科技股份有限公司技术部副经理，

任命楚艳秋为大修友艾科技股份有限公司采购部经理。

免去高达山的大修友艾科技股份有限公司技术部经理职务，

免去周远航的大修友艾科技股份有限公司技术部副经理职务，

免去楚艳秋的大修友艾科技股份有限公司采购部副经理职务，

大修友艾科技股份有限公司人事任免决定宣读完毕。”

会议室里响起了热烈的掌声。

高达山此前一直拒绝当总工程师，因为技术部还有非常急迫的重要工作要做，那就是完善产品线，高达山需要集中精力完成产品线的完善，把技术部的底子做厚重，腾出精力后再去做其他的工作。高达山去年暑期从北京回到大修以后，对技术部进行了大范围的调整。

楚艳秋到采购部任副经理，田莉随楚艳秋一起去了采购部做内勤。另外有三人分别去了生产部、销售部、质量管理中心。

技术部又补充了四名技术人员，有两名刚毕业的硕士研究生，聘请了两名有工作经验的电气工程师，其中一位就是刚刚任命为技术部副经理的王大泰。

技术部全体人员经过三个月的努力，有效完善了产品线，产品从低到高呈平滑曲线上升。去年年底前，完成了大部分产品的优化升级，剩余产品的升级工作将在今年三月底之前完成。进行了优化升级，提高了产品的性能，降低了产品的成本，加之楚艳秋到采购部任副经理后，工作细致入微，采购成本有所下降，产品的性价比得到明显的提升，大修友艾科技股份有限公司成了同行业者难缠的竞争对手。

高达山不再担任技术部经理，接下来几个月的时间，可以把大部分精力投在新的生产线安装调试上。

掌声过后，方艺继续主持会议。

方艺说：“现在进行会议的第二项，对去年的工作进行总结。去年公司的销售额突破了亿元大关，达到了一亿零玖百八十万元。”方艺带头鼓起了掌。掌声结束，方艺接着说：“去年的净增幅也是历年来最大的一年，但是增幅比却是比九七年要低。其它的数据，由赵总跟大家说一下。”

赵红梅戴上花镜，看着文件说：“我现在说说销售额的分布情况，小数点后面的数字就不说了。一九九八年的销售额为一亿零玖百8拾万元，其中铁路行业占比百分之四十三，通讯行业占比百分之二十二，电力行业占比百分之十六，其它行业占比百分之十九。据有关资料报道，我们在铁路行业的供应商排名为第十位；通讯行业的供应商排名只排了前二十位，没有我们，估计排名应给在六十名左右；至于电力行业，如果非要排名的话，我估计排在三百名以外。”

吕天伟只比赵红梅小一岁，眼睛也有点花了，但是还没配花镜。吕天伟眯着眼看着资料说：“去年的销售额为一亿零玖百8拾万元，我们现在有一条生产线，年最大生产能力为一点二忆，加上应急的库存商品，去年的生产量达到了生产能力的上限。今年新建的生产线投入生产后，参考去年的市场价格，新生产线的年生产能力在一点七亿到一点八亿之间。新生产线投入生产后，现有的老生产线要进行升级改造。老生产线升级改造完成后，年生产能力也在一点七亿到一点八亿之间。生产部作了一下预估，今年的年最大生产能力，保守估计为二点二忆，明年的年最大生产能力为三点五忆。”

方艺接过话说：“去年一年，我们做了很多工作，除了销售额突破亿元以外，我们新建了厂房，接下来要安装新的生产线。公司发行了股票，流动资金充足，为今年的生产销售打下了坚实的基础。九八年最明显的不足，就是我前面提到的，增幅比低于九七年的增幅比。下面我们讨论一下，是什么原因导致九八年的增幅比下降？”

还是方艺自己首先发言：“去年夏天，公司发行了股票，自然会引起同行业的重视，用户对我们的信心有所增加，竞争对手对我们加强了提防和打压。但我不认同这样的说法，公司去年销售额增幅比下降，是因为公司发行了股票。发行股票对公司的发展有巨大的推动作用，负面的影响可以忽略不计。”方艺直接拒绝了因为发行了股票，导致了去年销售额增幅比下降的错误论调。

赵红梅开始发言：“我同意方总的观点，去年销售额增幅比下降，跟公司发行了股票没有任何关系。即使公司九八年不发行股票，按公司九七年的发展态势，仍然会引起竞争对手的重视，结果还是竞争对手对我们加强了提防和打压。前几天，销售部开会着重分析了销售收入的分布，铁路行业的销售额占了总销售额的近一半，铁路行业的销售额增幅比也大于九七年。通信行业的销售额增幅比小于九七年，而电力行业的销售额增幅比是负数，其他行业的销售额增幅比跟九七年持平。这几个行业的的销售额增幅比差别很大，还需要更细致地去分析。”

赵红梅发言结束，没有人接着发言，会议冷场了。高达山想发言但又忍住了，高达山觉得有些话不能在大会上说，高达山看向了方艺。方艺明白高达山的意思，看来今天讨论不出来实质性的东西。

方艺进行了总结：“就像赵总说的，还需要更细致地去分析不同行业的销售额增幅比情况。大家利用一星期的时间，认真分析，相互探讨，下周开会的时候我们再仔细探讨。散会吧，赵总和高总留一下。”

高达山乐呵呵地留了下来，心里却对方艺有些不满，我替你解围，你却拿我开踢。果不其然，当会议室只剩下方艺、高达山、赵红梅三个人时，方艺靠在椅子上懒洋洋地说：“高总，有什么高谈阔论就说说吧。”

高达山又露出自己特有的笑容。方艺看到高达山这种特有的笑容就皱眉头，赵红梅看到高达山这种特有的笑容就知道高达山要放高招，眼神满是期待。

高达山乐呵呵地喝了一口水，不紧不慢地分析：“刚才赵姐说了各行业销售额的增幅比，基本反映了我们公司的现状。”

赵红梅听高达山叫自己赵姐，心里美美的。而方艺靠在椅子上根本没看高达山，懒得听他卖关子。

高达山没有理会两个人的心情，继续不紧不慢地分析：“公司从决定主营开关柜起，就把主要精力放在了铁路行业，特别是技术部投入的精力更多，适合铁路行业的产品性价比最高，有竞争力，这也是我们在铁路行业的供应商里能挤进前十的原因。适合通信行业的产品，竞争力就弱一些，这也导致我们在通信行业的供应商里排名靠后。在电力行业，销售额下滑的原因比较复杂，最主要的原因是公司的产品在电力行业里属于中小型产品，如果一个标段里含有大型电源设备，我们就没有投标资格。”

赵红梅点点头。方艺坐直了身体，看着高达山问：“接下来怎么办？”

高达山喝完杯里的水，站起来走几步拿起电水壶，分别给三个人的杯里加水，然后又坐下来小口喝水。高达山微笑着说：“铁路行业继续稳扎稳打，排名应该还会向前。通信行业发展迅速，应该加派人手，销售额肯定会增加，因为去年下半年，技术部把适合通信行业的产品进行了全面的技术升级，完善了产品线，产品的性价比得到了提升。”高达山看了一眼方艺和赵红梅，有点戏谑地说：“你俩都是电力行业出身，最难办的还是电力行业。”

方艺抢白高达山：“别搞人身攻击，说办法。”

高达山微笑着跟方艺掰扯：“刚才开会，一直是你一个人在说，你说来说去，我以为你想到办法了呢。”

方艺斥责高达山：“赵总和吕总都发言了，怎么就成了我一个人在说？赵总现在还在这坐着呢，你瞪着眼说瞎话，一点都不脸红，别耍嘴皮子啦，赶紧说正事。”

高达山非但没脸红，还挺得意：“前两年，电力行业的熟人给你俩点儿面子，销售额小幅度上升，面子不能总给呀，销售额就下滑了。”

赵红梅苦笑着，还是点点头。

方艺的脸色却表现出不屑，但是并没有反驳高达山。

高达山依然得意，语气却很认真：“我有几个建议，咱们探讨一下。”方艺和赵红梅也都认真严肃起来，知道高达山想出了解决办法。高达山开始说废话：“遇到一个标段，我们公司的产品如果能满足标书要求，我们公司就能自己投标。如果我们公司的产品不能满足标书要求，有两种办法，第一个办法是，在标书发放之前，你俩通过个人关系把标书拆分，我们公司就可以自己投标了，当然这种办法没有长期性。”

方艺把头扭向一边，懒得搭理高达山。

高达山认真地问赵红梅：“赵姐，有没有联合投标的情况？”

赵红梅说：“需要去了解。”

高达山接着问赵红梅：“赵姐，对于电力行业来说，我们公司的产品属于中小型电源产品。有没有这样的厂家，只有大型电源设备，没有中小型电源产品？”

赵红梅肯定地说：“有这样的厂家。”

高达山说：“我们可以跟这样的厂家联合投标。”

方艺转过头，数落高达山：“这就是你想的办法？跟其他厂家联合投标，给其他厂家做oe。