一座四合院之内。
一大清早,烟火气就弥漫在这种古老而别有韵味的民居之中。电业局的职工小吴穿着布鞋片子,放下报纸和大茶缸看了看石英钟。
见时间已经到了七点,看这坐在桌子上睡眼惺忪等着吃饭的儿子,忍不住伸着脖子催促了一声:“娟子,你倒是快点儿啊!孩子上学都快到点儿啦!”
厨灶旁,张娟捂着肚子擦了擦汗,一面虚弱的回应了一声,一面用铲子叮叮当当的将锅里的菜盛了出来,手忙脚乱的端到了桌子上。
看着那盘炒鸡蛋颜色不对,抄起了筷子的熊孩子嘟起了嘴:“妈,您这鸡蛋都炒胡巴啦!怎么吃啊这?爸,我不想吃、要不咱俩出去吃馄饨吧、”
“哎呀对付吃吧,你妈磨磨蹭蹭一早上,都快七点了,哪儿有时间给你去吃馄饨?”
张娟没理这爷俩,拿抹布垫了手,将冒着热气的电饭锅内胆端上了桌子,然后坐在了折叠桌子上。
看着桌子上饭菜纠结的父子没有注意到张娟的异样,一面嘟囔着一面抄起了碗。
正在这时,电视上一阵悦耳的吉他声响起,将一家三口的注意力吸引了过去。
看到那吸干了沟渠积水,让女主角得以畅通无阻的卫生巾,再看到风雨过后的彩虹。难受了一早上,憋屈了一早上的张娟眼圈一红,直接将筷子拍在了桌子上。
正拧着眉头吃饭的爷俩一愣,便见到张娟的眼泪噼里啪啦的淌了下来。
“你们两个白眼儿狼,都特么不如一片儿卫生巾!”
看着扭头跑到了里屋趴在床上委屈哭泣的张娟,外屋的儿子挠了挠后脑勺:“妈,你咋了?”
他身边儿,小吴想了想刚才的广告,若有所思。
“儿子,今天你妈不舒服,你自己个儿去上学。”
“那你干嘛去?”
“给你妈买卫生巾去”
《彩虹》这条充满了对女性特殊时期关怀的广告在央视播出,从某种程度上满足了一种需求;一直以来被传统所忽略,被遗忘的女性生理期需要被呵护的需求。
随着那优美的背景音乐旋律,以及广告之中对女性特殊时期细腻敏感的理解和重视,唯你卫生巾这个产品,在极短的时间内就在全国各大城市之中聚集起了知名度。
而短短十五秒广告之中那“我知道一直有双隐形的翅膀,伴我飞过绝望”,也以一个夸张的速度,成为了广大女性上下班或者是做饭家务时时常哼唱的一句歌词。甚至在广告播出之后,专门有人给央视写信,询问这首歌的完整版本。
一则最不起眼儿的早间广告,火了。
而随之而来的,就是唯你卫生巾销量的暴增!
滨城红花厂,原本的卫生巾销量不错。但是最忙的时候,也不过是能让十条生产线同时开动而已。但是在广告播出之后,这十条生产线开启了连轴转的模式。
全厂四百多名职工,两班倒甚至都满足不了来自代理商们的订单。
为了早一些抢到货,距离滨城较近的京城代理商甚至特意派了人过来坐班,直接在红花厂的仓库之中安排发货。
而另外十几家代理商得悉此时之后也不甘示弱,直接派人过来坐镇。
产销两旺的状态,让红花10条生产线满负荷运转都满足不了市场需求!仓库的提货单甚至成了被仓库管理员倒卖的对象——100箱卫生巾的一张提货单,就被炒到500元!
要不是公司及时发现将涉事员工开除,并按照地区代理级别安排发货,怕是这个价格还会往上飙。
就当李宪带着失魂落魄的梁永和回到了滨城之时,短短一个星期的功夫,北上广深四个一线城市之中,唯你卫生巾这个此前毫无知名度的新产品,已经从几乎零销量,取得了百分之十五的市场占有率!
这,简直就是一个广告营销的奇迹。