次日开门后,陈风开始用笔记下缺货的商品,整理出保质期不到三十天的食品,并更合理的把商品重新摆放。小朋友喜欢挑的东西尽量放低放前;大家常一眼瞅了就需要买的东西更上摆在最醒目的位置,而那些必须要买但平时销量又低的东西就放上高后靠里面去。
何莉萍望着陈风忙忙碌碌的,问起陈风这样做的原因,陈风一一讲解给她听,小朋友自己一个人来,他们选的东西大多是零食和小玩意,就要放在他们容易拿得到又靠前的地方,要一眼吸引住他们;而一些日常常用东西,要让顾客路过或是一进来就看得到,他们就会马上选定,因为有些人逛超市也不喜欢花太多时间;至少那些必须要买的,但平时又没销量的比如厨房用具,顾客来了,他们一定是急着要用了,就是摆在哪儿都没有关系了。
何莉萍的大眼睛看陈风瞳孔都放大些了,赞赏道:“看不出嘛,你这公子哥还懂得套路,我对你有点信心了。”
“老板娘,这些东西都是比较好卖的,可是缺了。打电话叫批发部送来呀。”陈风递给何莉萍自己记下的单子。
“这些我都知道,但是批发部在大桥的那一边,送货的有时几天都不来一次,我们这小超市,他们送货喜欢拖。”何莉萍无助的说道。
“哦,那你今天再打电话,等明天送货的人来了,我来和他谈谈。这方面你还不懂。”
“哦,这方面你还有什么高招吗?”何莉萍好奇的问道。
陈风认真细腻地指导何莉萍来,“这个当然有了。我们都听过一句话,做事先做人。其实这可以分两种解读:第一种是要做好一件事,先要把自己的人品做好;第二种是要做好一件事,先把别人了解透了,知道他的做人方式。”
聪明的何莉萍很快就理解了陈风的意思,赞道:“高,大师就是不一样呀。然后呢?”
“所以我们要了解,给我们小超市送货的人是批发店的老板还是他请的员工。是老板的话我们想得到什么关照就比较难,因为这种人比较现实,也比较忙,所以难于交心和收买。”陈风正说着何莉萍马上说道:“是批发部老板请的员人,听说好象是江南省人。”
“哦,那就好办多了。”陈风继续指导何莉萍,“一个人远离家乡外出打工,心是最苦的。他渴望得到人家对他的关心和尊重。我们对这样的人,只要投入感情上的真心关怀尊重和适当的小小物资,他就会觉得我们与其他商人不一样了,那他的对待我们的心也会不一样了。我们不要小看一个小小送货人,第一,他明白批发部什么东西都热销;第二,他送货的时候货物的好坏主动权都在他的手里,保质期、货物的品相、损坏率等;第三,他送货的时间,是先送后送,晚送不送很多主动权一样他在手里。所以这个人很关键。”
这会的何莉萍已被陈风折服了,这哪是个二十四岁都没满的年青人呀,完全是一个对人心了解透彻的老狐狸嘛。有他帮自己,自己的小超市真有可能象陈风说的那样,成为姐皓最有名的超市了。“那好,我现在就打电话给那批发部,到时送货人来了,我看你怎么和他交心。”
陈风打个响指,笑道:“老板娘,小场面,你可得看好了。最好你到时能在适当的时机也加入进来,顺着我的意思做。”
可惜当天陈风没有向何莉萍演示自己强大的交际能力。虽然批发部的人在电话里告诉何莉萍,尽量今天会把缺的货送过去,但是直到晚上十点半关门了,一直都没来。
陈风洗完澡,正准备拿上睡具下楼,何莉萍问道:“叶秋呀,你这么聪明,人也长得一表堂堂,找了女朋友没有呀?”
“没有,我要找女朋友就直接跟她结婚。”陈风说完拿起睡具就走,下楼梯时,陈风停住脚步问何莉萍:“老板娘呢,你有男朋友吗?”
“我呀,现在还没打算找。先挣点嫁妆钱再说。晚安。”
“晚安。”傻姑娘,晚安是不随便对人说的,陈风在心中念道,晚安的拼音wan折开后刚好是我爱你三个字的前面一个字母,所以这话只能对自己心爱的人说,当年这些话还是你教给我的呀。那我就当我在对你说,我爱你吧。
次日,正常的开门上班,中饭后。何莉萍拉着陈风又去那岩罕伯那儿去看脚。岩罕伯拿起陈风的脚仔细察看后,惊道:“小伙子,你身体还真不错呀,居然全好了。里面的瘀血全没有了,关节也完全合好入初了。你用了什么药呀?”
“没有用什么药,我就是睡前用手搓下,把血行化开。”
“看样子小伙子还是懂行之人,练过家子吧。那天我就注意到了你的血行和经络越强于一般人。”岩罕伯好奇问道。
陈风正色抱拳回答道:“陈氏太极拳二十代嫡系弟子叶秋见过前辈。”
岩罕伯眯着眼睛开始回忆,良久说道:“陈氏太极拳,那你师傅是姓张还是姓刘?”
“回前辈,我师傅姓张,首京的是我刘师叔。”
“哦,老张头张宏伟的徒弟呀,我几十年没见过他了。学到你师傅几层本事了?”岩罕伯已有和陈风过招的冲动了。岩罕伯从小习武,长大后也走南闯北的,曾到首京与陈风的刘师叔切磋过,胜之。刘师叔你应该打不过我师兄张宏伟。岩罕伯也记住这话了。后来又到江南省找到张宏伟,败之。因为岩罕伯习练的是傣族传统拳术二十五掌梅花拳,讲究的也是突快突慢,刚柔相济。要求手、步灵敏。与太极拳有些相似之处,岩罕伯也想从打败自己的张宏伟徒弟身上领悟些东西。
而陈风从老者治脚伤就看出来,此人对传统中医和武术都有一定造诣,又是本地人。要知道华夏有句老话,叫穷习文来富习武。意思就告诉人们,家里穷的人都会选择从读书这条路上走向自己末来的光辉前途。而习武是富家子弟选择的,因为练武受伤用药物衣还有伙食方面种种负担是穷人家开销不起的。
那岩罕伯的家庭在以前一定是滇南地区比较富有的,相信在此地有着良好的人脉和实力,为了帮助何莉萍更好的打开滇南局面,特意沟起岩罕伯好奇心,然后再拉近关系。