东口纺织厂是南江市最老的一个纺织厂，据说是解放前一个外国人在这里搞起来的，不过那个年代战乱，谁也搞不清楚究竟是什么情况，大家自有记忆以来，这个东口纺织厂就一直在这里了。

说起这个东口纺织厂也算是有些传奇的，因为在改革开放之前，东口纺织厂作为南江最老最大的纺织厂，一直是半死不活的吊在那里。反而等到改革开放，南江被确立成经济特区，整个南江市各种纺织厂群雄并立以后，这东口纺织厂就像是焕发了第二春一般，短短一年便扭亏为盈，三年以后南江最大纺织厂的地位就无可动摇了。

毫不客气的说，后面几年整个南江市面上能见到的纺织品，有将近一半都是出自这里的，东口纺织厂的口碑也非常好。

可以说东口纺织厂的情况，和广大国企在改革开放引入市场竞争机制以后一个个如同抽了鸦.片一般萎靡不振的样子，形成了鲜明的对比。

就这样东口纺织厂雄霸南江几年时间，到了今年这个纺织厂的神经刀又发作了，几乎是在最鼎盛的时候突然资金链就出问题了，厂里为了弥补这一问题，就决定推出这个打款降点的促销策略。

周铭知道东口纺织厂的资金问题肯定不是什么突然神经的，不过具体原因周铭可没兴趣去探究，毕竟自己现在要的是他的产品和价格，又不是要帮他度过难关，你厂子具体出了什么问题干我屁事。

就在这样的单纯想法下，周铭和夏朗他们来到了东口纺织厂。

两辆车子在经过了门口传达室的登记以后开进了厂，走下车，周铭环视了一圈对夏朗说：“这个纺织厂看起来很不错，不过你那朋友在什么地方，我们先过去问问政策的事情吧。”

夏朗点头说好，然后带着周铭和杜鹏还有几位中南海保镖一起朝办公大楼走去。

相比昨天，今天的杜鹏耐心很多，因为他虽然在周铭面前是叫苦不迭的，但实际上周铭的话他都一五一十的全听进去了。

而今天杜鹏到了东口纺织厂这里，他也看到了这个纺织厂从规模上来看确实是很大的，就算做到全国甚至出口都没问题的，可现在他却出了资金问题，不得不降点促销，可就算这样，还是有皮包公司在中间上下其手，从中渔利，看来周铭是真的很有远见的，这里面的问题真的很大。

更重要的是，在偌大的南江市，难道这样的皮包公司就只有夏朗一家吗？而连南江市都这样，那要扩大到全国呢？就更不得了了。

在杜鹏这么想着的时候，那边行政大楼里走出来一行人，夏朗给周铭说了一声，然后上去给一位瘦瘦黑黑的人打招呼道：“赵哥，我是上次过来的小夏呀，我今天来是想问问降点的事情。”

那位赵哥听到夏朗的话先回头对那些人说了什么，然后快两步走出来对夏朗说：“你怎么过来了？上次不是都已经和你说清楚了吗？怎么今天又要来问？我现在这里还有客户，你先等一会，待会再和你说。”

说完也不等夏朗有所回应，那位赵哥就跟着人群一起走了，只留下周铭和夏朗在这边，那赵哥更是至始至终都没有看过周铭一眼。

“这就是你说的那个信得过的朋友？”周铭问夏朗。

夏朗的脸色有些尴尬：“是的，周老板很不好意思，可能是他今天有客户，很忙。”

周铭对此没有说什么，只是和他一起在这里等着，等那赵哥谈完他的事情。

过了好一会，那位赵哥才送走他的这批客户，当他走过来的时候，夏朗马上又过去对他说：“赵哥你的那些客户都走了吧？”

见到夏朗他有些诧异：“你怎么还没走？有什么事情吗？”

“是这样的赵哥，我想问一下关于降点的事情……”

听到降点两个字，那赵哥就颇不耐烦了，也不等夏朗说完，他就摆手说：“上一次我不是都已经和你讲的很清楚了吗？八万块是起步，没有八万块的打款是一毛钱的政策都享受不了的。”

“赵哥我不是问的这个……”

夏朗着急想解释，可那赵哥却根本不想听：“不是这个还能是什么？我告诉你，我给你的降点已经是很多了，在这个方面根本没有讨价还价的余地，而且我们东口纺织厂你也知道，在整个南江市都是很有口碑的，我们根本不愁客户，你看刚才我送走的那一批，就是从港城那边过来的大客户。”

“夏朗，也不是赵哥说你，你有空在我这里磨这个嘴皮子，你不如去好好想办法怎么去筹到八万块钱。好了我这边很忙，还有好几个电话要打，你如果没事就先回去吧。”

那赵哥给夏朗丢下这么一句话，然后就不管他走进了行政大楼。

看到这个样子，周铭说话道：“夏朗，这个赵哥和你并不是很熟吧，应该也就只是普通的客户关系吧。”

“是的周老板，”夏朗的脸色更尴尬了，他马上解释说，“不过请周老板您放心，我和他认识很长时间了，在降点的事情上，他不会骗我的。”

“这我信，因为只要你们没仇没怨，他故意瞒你这个也没意思。”周铭说，“不过现在既然他这个态度，我们也没必要去热脸贴冷屁股，换一个业务员就是了。”

夏朗点头说好，然后他们就朝行政大楼里走过去，直接来到了业务大厅里。

那位赵哥正好也在门口，见到周铭和夏朗进来，他很不满的走过去：“夏朗你怎么回事？我刚才不都已经和你说清楚了吗？你先回去想办法筹钱去，这边的降点就那么多，你拿不出钱就不要在这里无理取闹！”

“赵哥，我是正当的来谈生意的，怎么就成无理取闹了？我看赵哥你这才是无理取闹！”夏朗说。

夏朗的话让赵哥有些惊异，他没想到一向在他面前都是很怂，几乎算是死皮赖脸来找他要降点求减少款子的夏朗，今天怎么就敢说出这番话了。不过赵哥当然是无惧的，赵哥饶有意味的对夏朗说：“哟？今天这太阳是打西边打出来了，夏朗你小子今天的翅膀还硬起来了？”

如果是夏朗自己他当然不敢对赵哥这样的，不过现在有周铭在后面看着，他不管怎么样都得表现好一点，否则就太对不起周铭对他的教导了。

想到这里，夏朗坚定了信念，他毫不畏惧的和赵哥对视，对赵哥说：“赵哥，我原本是很相信你的，可是你今天的表现太让我失望了，我是来找你谈生意的，可是你看看你现在是什么态度，如果你觉得我拿不出钱，你大可以给我推荐别的业务经理，你的时间宝贵，我不浪费你的时间。”

“看来你是对我有意见了？”赵哥不屑的笑道，“可是你知道我为什么会对你这样吗？”

赵哥随手指了一下身后：“你看看别的来谈生意的老板，哪一个不是很爽快的拿钱降点的，就只有你，兜里又没几个破钱，整天还跑到我这里来死磨硬泡的想要降点款，想要更多的降点，你说你能不能大气一点？你以为我不知道你搞的那个什么皮包公司，根本就拿不出钱来，你也根本不是做这个生意的料吗？”

最后赵哥说：“我告诉你夏朗，要不是看在我们表兄弟的份上，我根本就懒得搭理你。”

赵哥轻蔑的嗤笑道：“还帮你推荐其他的业务经理，你也真是敢想，就你这样的，到哪里都是扶不起的阿斗。”

面对赵哥的冷嘲热讽，夏朗握紧了拳头，不过最后却没有发作出来，他只是咬着牙说：“赵哥你如果不愿意就算了，我自己去找其他业务经理。”

夏朗说完就要绕过赵哥去找别人，赵哥马上拉住了他：“你干什么？说你几句你还来劲了是吧？”

“赵哥你说我不爽快，那么就请你爽快一点！”夏朗对赵哥说。

赵哥拉下了脸对夏朗说：“夏朗，你也这么大的人了，我希望你不要这么闹情绪，这没意思，而且我们东口纺织厂也不是你闹情绪的地方，当心闹大了这里会报警的，到时候你没法交代。”

夏朗也对赵哥说：“我是真的来谈业务，我来是想问如果我能筹到更多的钱，我的降点会不会能有更多。”

“如果有更多的钱？你也真是吹牛不打草稿的，这个话你也真敢说？还是你以为我会觉得这天上还有钱掉下来给你捡？你还是趁早把你欠的那一屁股债给还清了再说好不好。”赵哥说。

夏朗还想说什么，不过这个时候周铭却站出来了，周铭对赵哥说：“这位是赵经理对吧，你好，我们真是来谈业务的。”

见周铭站出来，赵哥愣了一下，他上下打量了周铭几眼，觉得这个人的气质与众不同，立即情不自禁的说：“这位老板您好，不知您是来谈什么业务呢？”

“我和这位夏朗是一起来的，我们想问下打款的额度和降点之间的关系，如果赵经理你不能解答，我们去找其他人或者去找你们主管领导都行。”周铭说。

赵哥挑了挑眉：“还找其他人和我们领导？你凭什么？”

周铭摇头说：“不凭什么，就凭我叫周铭！”

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