刘得铧马上来了精神:“兄弟,怎么说?”
苏启摇头:“你一个真材实料的水果饮料,干嘛要跟一些化和物品兑出来的饮料去比价格?”
“就跟我那时候卖奶茶的时候一样,奶精粉一大袋也就那么点钱,加点纯净水兑一下就是一杯原味奶茶。”
“我卖一块钱一杯都还有得赚,但真用牛奶来做呢,卖这个价格不亏死。’
“这就涉及到了一个消费者定位,以及市场定位了,明白吗。”
“打价格战是永远没有底线的,最后搞死的也是自己。”
“你就卖十块一瓶怎么了,味道突出点,材料好点,你以为消费者真的是傻子,他们喝不出来。”
刘得铧点了点头:“我明白了,你让我瞄准高端市场,价格卖高点,我也不用这么难受和纠结,是这个意思吧。”
苏启说:“就是这么个意思。”
“定价十二零售价?”
“可现在市场上超过六块的饮料都没有,这能卖出去吗。”
刘得铧显得无比的担忧。
苏启摇头:“兄弟,你永远别小看有钱人对于生活的追求,也永远不要对这个市场闭门造车。”
“你小看了市场,就等于失去了市场。”
“当年我们媚族卖出那么高价格的时候,谁不是在背后骂我们,疯了,一个比国产手机,竟然卖出了比进口品牌还要高的价格。”
“哪里来的自信。”
“结果呢,现在媚族什么情况就不用多说了吧。”
“说出来你不相信,我们媚族的出货量其实跟雷总的小咪手机出货量相当。”
“可我们的利润比雷总大实在太多太多。”
“市场是用来试探的,你不去推广试探怎么得出一个结论出来。”
“你信我的,就按照你们正常的利润点去标价,该怎么样是怎么样。”
“如果你的产品是真材实料,永远也不会被这个市场给淘汰。”
苏启这话没错,后世别说是饮料了,一瓶矿泉水都可以卖到几十块钱一瓶。
很多人都认为这肯定没有人喝,但实际情况是人家生意爆好。
有一亿身价的人,去花几十块钱买瓶水喝,就好像是一个兜里一百快的人花两块钱买水喝 一样。
根本就不会太在乎的。
刘得铧算是被苏启给点醒了,苦笑着说:“我明白了,你后边那句话非常有道理。”
“市场是试探出来的,不去试探就永远别对市场下结论。”
“反正钱是你借给我的,我也没有什么好怕,亏了也是你的。”
苏启哈哈大笑着说:“那是,所以你怕个飞机,大胆的去搞。”
“实话说,我们兄弟几个都看在看着你。”
刘得铧一阵感动,丢了一根烟给苏启。
点燃,呼了一口烟出去,望着这偌大的果园,叹了口气说。
“有时候我坐在果园里面,想起大学时的梦想,感觉像是在做梦一样。”
“那时候我就行想着去南方,然后混迹于各种道上大佬之间,最后自己也成为一方大佬。”
“现在想想那种梦想是多么的可笑,好在你把我给弄到了征途上。”