目前，四维远见的地理信息系统软件已经占据了国内绝大部分市场，产品先后覆盖了测绘、国土、城建、水利、林业等相关部门和行业，并且跟中科院、各大高校建立了合作关系。

使用场景包括当不限于地理测绘数据存储和制图、土地现状调查、土地利用规划、城市规划、水利规划、林业调查和规划、科研院所和高校的教学和科研等等。

这套软件诞生六年以来，在国内各行各业、地区、部门生产了不计其数的地理信息数据，制作了数不清的专题图件。

独有的数据格式和加密技术，将不少竞争对手拦在了市场大门之外，大部分竞争对手最多只能自娱自乐，而无法进入应用领域。

但这并不代表四维远见今后就可以高枕无忧了。

四维远见之所以能取得上述这些成就，最主要的原因就在于系统内部采购。

四维远见可以走这条路，esri难道就不可以走吗？

一旦esri在某个部门或行业找到了合作伙伴，那不啻于千里之堤的一个小小的蚁穴。

对于何宁这个人，傅松压根就没听说过，所以想来也不是什么大名人。

但他能在推销esri产品连续碰壁后，转而直接找到了刘闲林这个关键人物，说明他的眼光极为敏锐，善于抓住事物的主要矛盾，绝非草包一个。

现在四维远见在明，esri这头恶狼在暗，并且对国内巨大的地理信息系统市场虎视眈眈，所以，刘闲林的担心是有道理，何宁这个人不能等闲视之。

傅松不怕直接跟esri直接竞争，因为esri是外来户，就跟远望科技去美国开拓市场一样，必然要面临水土不服的问题。

但何宁这种人土生土长的中国人却不一样，表面上戴着一顶某外国公司中国代表的帽子，本质上就是个买办。

最初的买办是为欧美商人与中国商人的翻译，后来逐渐发展成为欧美国家商界与中国政府之间的双向沟通的桥梁。

问题是，何宁会从哪里入手？钻哪个空子？

傅松问刘闲林：“如果你是何宁，你接下来会怎么做？”

刘闲林道：“我会先占领学术界。”

“哦？”傅松对刘闲林的这个回答感到有些意外，如果他是何宁，肯定会不择手段先拿下一个部门的业务。

这个部门可以不用太大，毕竟较大的部门早就是四维远见的客户了，甚至也不需要是一个部门，只需要拿下一个城市的某个项目的软件平台，拼着一分钱不赚，把口碑做起来，把名气打出去。

但刘闲林却反其道而行，首先占领学术界。

“先占领学术界的市场，也是一条路子。”傅松仔细想了想，觉得刘闲林的想法其实也是有道理的。

远望科技在推广熊猫操作系统和远望计算机时，同样非常重视学术界市场，特别是高校和科研院所的用户。

因为现在的计算机还未像十年后、二十年后那样走进普通百姓家里，市场容量有限，使用场景较为单一，用户基本上都拥有高学历或者集中于某些专业领域，谁占领了高校和科研院所，谁也就能占领了计算机市场。

只是，傅松有一点不太理解：“老刘，国内的学术界也是四维远见的天下啊。”

刘闲林摇摇头道：“学术界跟具体行业还不太一样。比如国土测绘，他们看重的是产品效率，拿到产品后要能马上用起来。

学术界没有这方面的需求，esri完全可以打着学术研究、学术合作的幌子，以象征性的价格甚至免费或者倒贴钱向科研院校用户提供产品。

连口号都是现成的，就是支持gis的教育和普及，支持专业人才的培养，赋能市场的发展。我敢打赌，如果esri真的实行这个推广策略，有的是高校愿意配合。”

傅松无语道：“这特么的不是引狼入室吗？”

刘闲林苦笑道：“这样的例子还少吗？过去这些年，各行各业不都喜欢引进国外先进技术设备，国产的再好，再便宜，也不愿意用。”

傅松无奈地摇摇头：“是啊，你说得对，而且学术界绝对是这个问题的重灾区。其他行业只是引进技术和设备，呵呵，学术界引进的却是‘先进’灵魂和精神。特么的，不是我说话难听，你们这些知识分子没一个好东西！”

刘闲林不满道：“你这人怎么搞起人身攻击了？别忘了，你以前也是知识分子中的一员！”

傅松撇撇嘴道：“我一个末流大学的小讲师，算哪门子知识分子，我从来都是个泥腿子，跟你们这些知识分子根本尿不到一个壶里，你们这些人就是欠。”