后来也会用一些名贵茶叶的岁末来做高沫,这样的茶自然卖得贵一些。”
郭慧光恍然大悟:“我明白了,就像立顿红茶。傅叔叔,然后呢?”
“5块钱一斤的高沫,这样大小的茶壶,卖一壶一块钱,我肯定嫌贵,但如果经过你的一双妙手沏出来的高沫,一壶卖100块钱,我也会买。”
听到傅松又夸自己的“妙手”,郭慧光脸色一红,心里美滋滋的同时,又有些发愁。
如果他再夸下去,自己都要忍不住原谅他了。
可如果原谅了他,就没人替自己背黑锅了,难道要承认自己是个不纯洁的女孩子吗?
对,都怪黎梓那个小狐狸精,若不是她勾引,傅叔叔也不会去车里……
嗯,都是黎梓的错!
“倒不是说你沏的茶叶比别人沏的好喝,这种好喝在马克思经济学中,叫使用价值。”
郭惠光被几个价值概念直接整懵了,茫然地瞪着眼睛问:“这也太复杂了吧?为什么又弄出一个使用价值?”
傅松笑道:“确实有点复杂,现在你只需要知道,使用价值是商品的自然属性,是自带的,而价值是商品的社会属性,需要通过人与人之间的交换关系来实现。
拿刚才的高沫举例,你沏的茶叶和别人沏的茶使用价值是一样的,但为什么我愿意花大价钱买你沏的茶?
因为你是郭先生的女儿……。”
说到这,他见郭慧光两条浓眉微蹙,似乎对自己这个说法很不满,真是个骄傲的小姑娘啊!
于是,傅松话锋一转:“当然,最重要的是大侄女天生丽质,才貌双全。
再粗陋的茶水一旦沾上了你的灵气,也会增色**分,这就是你的品牌效应。
所以,虽然你沏的茶一样难喝,但因为是你沏的,所以对我而言价值就高,我就愿意花更多的钱买。
如果我要创办一个茶叶品牌,我就请你来做代言,保证能大卖特卖!”
郭贺年嘴角抽了抽,虽然他宠爱郭慧光这个女儿,但傅松的称赞让他多少觉得受之有愧。
难怪这家伙年纪不大就有那么多女人,全靠这张嘴了,能把死的说活了!
郭慧光正好相反,不仅不认为傅松夸奖得过了,反而觉得他这人有眼光。
她努力装出一副风轻云淡的模样,实际上心里却臭美得不要不要的。
哼哼,看在你说大实话的份上,本小姐就原谅你了,不跟你计较了,也不瞪你了。
傅松敏锐地感觉到周围的气氛变得微妙起来,尤其郭慧光这个小丫头片子,刚才对自己爱答不理,现在看自己的眼神都变了。
哼哼,你这点道行还跟叔叔我较劲儿,图样图森破。
郭慧光一改常态,殷勤地给傅松续上茶水,问道:“傅叔叔,照你的意思,一分钱一分货不能用在茶叶上喽?”
傅松笑着摇摇头道:“大侄女,不要这么绝对嘛。尽管茶叶这个行业比较复杂,很难做到标准化,但也不是没有例子。
比如你刚才提到的立顿,这家企业就是茶叶标准化方面的领导者,它家的产品就是一分钱一分货。”
郭贺年突然插话道:“产品的定位不一样,面向的目标客户群也不一样,价格上自然就没有可比性。
傅先生,你刚才说的标准化给我很大的启发,其实酒店行业跟茶叶行业类似,做标准化比较难。
香格里拉酒店成立用了几十年在做标准化,现在也只是小有成就,所以茶叶行业的标准化只要做好了,还是大有可为啊。”
“姜还是老的辣!”傅松捧了老郭一句,笑着道:“郭先生说的是,目前来看,全世界范围内高端酒店的标准化做的都不错,同时又兼顾了一些个性化需求。
但高端酒店现在已经成为了一个比较稳定的垄断市场,增长潜力有,但没有过去那么大了。
倒是经济型酒店可能会成为酒店行业下一个增长点,而这个领域是比较容易作出标准化的。”
郭贺年轻轻摇摇头道:“联合酒店集团定位高端,如果涉足经济型酒店,很可能,不,肯定会对品牌价值造成巨大的冲击,得不偿失。”
“确实如此。”傅松只是突然想到了,就是随口一说,看到郭慧光张了张嘴,一副欲言又止的模样,问道:“大侄女,你想说什么?”
郭慧光道:“我有点不成熟的想法,不知道该不该说。”
傅松笑道:“你说就是了。”
郭惠光道:“我记得联合酒店旗下有一个盛贸饭店,主要面向商务用户,但定位比香格里拉酒店低,不过价格其实并不亲民。
所以,我觉得可以在联合酒店内部,再打造若干个子品牌,形成价格梯度和差异化竞争态势。
这样一来,联合酒店集团上有定位豪奢的文华东方酒店,紧随其后的半岛酒店和香格里拉酒店,然后是盛茂饭店,接下来是价格比较亲民的酒店品牌。
我们既避开了低调品牌对联合酒店的负面冲击,保障了品牌形象和价值。
同时,又在中端以上的每个价格区间都有一定的竞争力,从而扩大了市场份额和占有率。”
傅松看向郭贺年,笑道:“郭先生,令爱小小年纪就有这番见识,长大了可不得了,你后继有人啊!”
郭贺年虽然心里很得意,却故意装出一副不以为然的表情,摆摆手道:“哎呀,小孩子不懂事儿,让傅先生见笑了。”
装,继续给老子装!
你个老东西,嘴都快咧到耳朵根上了,还在跟老子谦虚!
呸,臭不要脸!
装逼谁不会?
可前提是你得有东西可装啊,手上没好东西,你装个鸡儿啊!
老子要是有郭惠光这么个女儿,绝对比郭贺年更特么得意,更特么能装!
傅松用一种欣赏的目光看着郭惠光,要是傅声远再大几岁就好了,老子一定把她抢来当大儿媳妇。
不过这样就有点对不起范依然了,没关系,反正老子儿子多,范依然不能给傅声远当媳妇儿,可以给梁志远当媳妇啊。
至于梁志远现在还没满月,这都不算事儿,女大三抱金砖,范依然比梁志远大六岁,那梁志远就是抱两块金砖。