<b></b> 转折有些突兀。

但一直是陈最的目的。

今天这场黑暗料理挑战赛，多多少少有尝试的意味在。

眼前的人潮涌动已经足够说明大学生们很吃新奇这一套。

但这并不代表商户们吃。

陈最目前的事业是以小卖铺近乎于免费加盟的方式收割流量，赵小凯的兼职介绍业务作为流量变现的唯一业务，一条腿儿在蹦跶。

但一条腿不够，两条腿才能更多的榨取流量价值，才能挺直腰板走起路来，为未来累积资本。

所以团购业务作为第二个流量变现手段势在必行，两手抓两手都要硬，眼前食堂们的商户就是团购上的突破口。

但你要真的老老实实的坐下来和他们讲什么是团购，怎么可以提高收入，怎么利用占便宜的心态让更多的人来光顾自己家的生意

他们还真未必愿意听，因为没有珠玉在前。

2008年的华夏还没有团购网站，甚至要等到十一月，米国才会诞生第一家名为grupn的团购网。

两年后的2010年一直坚持孙正义的时间机器理论疯狂抄袭国外网站的王鑫，在经历了校内网和饭否网的两连败后才再次执笔又抄了一次，创立了美团。

所以团购这个概念太新。

尤其对于相对落后于南方的北方三省来已经不是新的问题，是完全没听说过，这意味着很难被商家们接受。

在食堂里，之前陈最就问过一次已经很熟悉的李阿姨，你觉得我靠谱吗。

答案是，不靠谱

这个时候和她讲团购，无疑等于对牛弹琴，都不是信不信的问题，大概率就是左耳听右耳冒，最后等你说完了，哈哈一笑这事就算过去了。

其他不熟的商户，那就更不必多说了。

要一家一家的去说服，去讲，空口无凭的让他们参与进来，不仅需要话术，还是个体力活，没有珠玉在先，不仅需要先竖立珠玉，还需要地推一次次苦口婆心的上门拜访。

这样做太慢了。

通过黑暗料理挑战赛，陈最成功的展示了自己的肌肉。

秀肌肉的重要目的，就是一次性的让李阿姨和商户们对他产生信任感，愿意认真的听一听什么是团购。

人们都是相信眼见为实的，现在他的话语分量，肯定是和早上刚到食堂的时候完全不一样了。

李阿姨瞪大了眼睛“啥是团购啊？”

“能多赚钱？”

“小陈，你别卖关子啊，有话直说，叔一定认真听。”

陈最当然不会卖关子，而是将自己的计划，深入浅出的娓娓道来。

只是这中间涉及一个对商家们来说很严重的问题，他们需要让利，让出的利润一半分给客户，一半由平台收取。

虽然不多，但也是肉。

这让对团购概念仍然模糊的商户们会产生犹豫。

陈最趁热打铁，直接来了一个二连。

“困扰人类的问题有很多，但每一天都会对人类产生困扰的问题之一，一定有，‘中午吃什么？’。”

“在这个问题产生困扰后，如果可以有明确的优惠清晰可见，犹豫要吃什么的大学生们，是不是会在选择上有所倾斜，会选择吃有优惠的？”

商户们闻言都做沉思状。

王东河觉得自己被说服了。

赵婉柔想了想陈最提出的团购模式，觉得的确可行，只是很快也想到了每天困扰人类的问题之一，中午和弟弟吃什么呢？

不会是李阿姨家的盒饭吧

看着真一般啊