说完了外观，吉米又说，“再说功能，依旧说我举的那两个例子，这两款手机一个主打三频，通信功能非常强大，另一个通信功能差点，但是机身轻一些，而且续航要更高。你告诉我，这两款手机的功能哪个更强？”

李昆耀沉吟道，“功能是否强大，跟消费者的需求有关，对通信质量有要求，特别是打长途多的人肯定会选前者，对通信要求不是很高的，应该会选后者。这样说来，我们还是要摸透消费者的需求才行。”

吉米摆了摆手，“如果是在一个已经稳定的行业，摸透消费者的需求，当然能够立于不败之地。但问题是，手机行业日新月异，就连消费者自己都不知道自己的需求是什么。现在有一个消费者，说自己对手机的要求就是能打电话，续航长一些。但是明天出来一款手机能够看电视，你觉得他会还会坚持自己的需求么？”

李昆耀明白吉米的意思，但问题是，他们也做不出来那种跨时代的产品。

见李昆耀不说话，吉米又说道，“我们当然做不出来能看电视的手机，但我们能不能做出来一款能放音乐的手机？”

“放音乐的手机？”李昆耀皱了皱眉毛，“这个应该是能做，但是我听说，三星跟西门子即将发布的手机都能播放音乐，我们跟在他们后面出同类型手机，一方面有跟风的嫌疑，恐怕也不能让人印象深刻了。”

“这个没关系，三星跟西门子能做，我们自然也能做，但是同样都是能播放音乐的手机，我们还是要做出特点来。而且，三星跟西门子的宣传我看了，对音乐的宣传并不太多，并没有非常重视音乐这一点。但我们不同，我们可以从一开始就强调‘音乐手机’这个概念，只要把这个概念炒起来，我们的手机就能卖得动。另外，我们比三星跟西门子多一个优势，那就是我们手头上的音乐版权多。据我所知，西门子的那款手机会放一张32b的内存卡，只要往内存卡里面放入歌曲就能播放，但是西门子的那张卡是空卡，需要人们自己去下载音乐。”

说到这里，于东笑了起来，“你觉得，有多少人拿到这个卡之后，能够自己去下载音乐的？并不是每个人对这些东西都非常熟悉，也不是每个人都上过网。”

吉米说的这种情况在国内特别明显，这两年在中国的市面上出现了一种店，这种店没有别的业务，就是帮助顾客下载东西，因为大部分人自己是不会下载的，也没机会下载。

李昆耀当然也知道这种情况，他甚至还挺看好这种店在未来几年的发展。

“吉总你这样说我就明白了，我们可以赠送内存卡的时候就把音乐给放进去，省去了用户自己下载音乐的烦恼。”

说到这里，李昆耀忽然反应过来，“吉总，你不是跑到我这里推销音乐来的吧？把音乐放进内存卡里面，深空音乐那边肯定不会不收我们钱。”

吉米哈哈一笑，“老李啊，你反应还真快。没错，我说的这个方案，还有一个好处就是能够帮忙深空音乐分销。”

李昆耀笑眯眯地说道，“吉总，按理说，深空音乐那边不应该收我们钱才对，毕竟我们把音乐放进内存卡里面，也是给深空音乐的音乐做了宣传嘛，我们不要宣传费，深空音乐那边不要授权费，这不是皆大欢喜么？”

吉米耸了耸肩膀，无所谓道，“手心手背都是肉，你们谁收谁钱我都无所谓。费用的事情你去找那几家音乐公司谈，你要是能说服他们给你钱，那算是你牛逼，我没有一点意见，还给你竖大拇指。”

“我们自己去谈多麻烦，不如深空集团这边直接打包授权给我们好了。”

李昆耀说的没错，深空集团下面的版权还是挺复杂的，各种版权分散在好几个公司，周杰仑、孙晏姿、夏奇拉，他们几个人的音乐版权都不在一个公司里面。

“不要怕麻烦，反正你们的时间还多，总不能今天定下来要做音乐手机，你们明天就能把手机做出来吧？还是要好好规划一下，具体该怎么做。”

李昆耀点点头，又问：“这事于总怎么说？”

关于手机的事情，李昆耀一直想问问于东的意见，只不过一直都没找到机会。

最近一段时间，李昆耀都在金陵这边，而且公司距离深空园区也不远。但关键是，这段时间于东都在学校忙，根本就没来过深空园区，所以李昆耀想见于东一面都难，更没有办法跟他深入聊手机的事情。

而李昆耀之所以想要听于东的意见，跟《第二世界》关系很大。

《第二世界》里面涉及到很多跟未来手机有关的东西，甚至后来拍电影，于东还带着团队给摩托罗拉设计了好些款手机，这些年摩托罗拉的更新迭代都跟于东他们之前的设计有关。

吉米笑着说道，“音乐手机这事就是于东提出来的，他的意思是，我们可以用音乐手机这个概念帮助品牌迅速打响名声，然后利用音乐手机完成过渡。”

“过渡？”李昆耀愣了一下，“难道说于总不太看好音乐手机？”

“看不看好，跟时代有关，于东认为，音乐手机做个几年应该是没有问题的。”

听到只能做几年，李昆耀有些惊讶，也有些失望。失望在于这不是长久的策略，惊讶则在于他们于总竟然已经想到了几年后的市场。

“那于总认为，几年后应该做什么呢？”

吉米笑了一声，“你当于东是神啊，现在哪能预测那么远？咱们也不要考虑太多，好好把音乐手机做好就行，除了内存卡放正版音乐这一项，我们自己最好在系统上下下功夫，研究出在手机里面管理音乐文件的功能，如果能早一步研究出这个功能，那我们就能够在音乐手机这个道路上领先一大步。”

李昆耀对手机的技术了解的也不是特别细，所以不知道吉米所说的这个功能实现起来到底难不难，不过他还是坚定地点头，“吉总放心，我们一定会尽快解决这个问题，不管怎么样，只要有方向，一切都好办。”

“嗯，反正多多想想办法，单单是内存卡多点音乐，只能算是一个小卖点，不能算是核心竞争力。”

(本章完)