第九二零章 出乎意料的数据(2 / 2)

溯流文艺时代 肉都督 2021 字 2023-04-13

有很多人根本不在乎手机的其他功能,就关注音乐方面的功能,甚至可以说就是为了能够在明基商店里面下载歌曲来听,才买了一部明基1。

即便明基1相较于那些顶级的mp3,音质不够好,续航也不够高,但依旧有大量的用户为此买单,他们不是不在乎续航,但是听歌少几个小时似乎也没什么,也不是不在乎音质,但1的音质跟顶级mp3的音质如果不是配上一个好耳机一般的人也听不出来太大的差别,他们更加在乎,自己能够随时把手机连上电脑,然后从电脑上下载音乐来听,这是明基1能做到而那些mp3所做不到的。

再者说了,明基1毕竟是个手机,能打电话,发短信……手机能干的事情,它一件不落全能干,而且它颜值还高,滑盖设计让人停不下来。

明基1美国版比中国版多一个颜色,总共有银白,黑白,红白三种颜色。

这三种颜色的价格都是一样的,但是购买银白和红白这两款配色的人比较多,十个购买明基1的用户里面,大概有六个会选择红白,三个选择银白,只有一个会选择黑白。

不过选择并非代表能够买得到,很多店里面三种货的数量都差不多,而客户都想要红白和银白,这时候那些商店老板就会想点子,开始给红白跟银白这两款机型提价,红白的一款提价三十美金,银白的提价十五美金。

很多人不太明白,为什么明基1手机明明是银白跟红白好看,还要画蛇添足弄个黑白的。

不是说黑白的手机不好看,只不过明基1这款手机的黑白款完全没有设计感,上一层白色,下一层黑色,有种很敷衍的感觉,压根引不起用户的兴趣。

不管是从主观审美上来说,还是从客观数据来分析,都能知道,明显是红白跟银白更受用户的欢迎,黑白完全没有市场。

为什么就不能不生产黑白,只生产银白跟红白呢?

然而他们不知道的是,设计这款黑白的,就是一种销售策略而已。

明基移动当然知道黑白款不受欢迎,他们甚至是故意将黑白款设计得更加普通一点。

红花配绿叶,在这三款配色当中,黑白就是绿叶,红白跟银白就是红花,有了黑白的衬托,很多人会觉得红白跟银白更好看。

三种颜色的成本价差不多,但是外面的商店往客户手里卖,一个就要加三十或者十五美金,显然手机附加价值随着黑白机型的出现产生了改变。

加价的这部分钱,明基移动一毛钱也拿不到,全部都进入了那些商店的口袋里,但是明基移动却默许这种情况存在。

因为有这种情况出现,那些商家才能够赚到更多钱,他们能赚到更多钱,才会更积极地为明基移动宣传明基1手机。

另外,手机出货毕竟掌握在明基移动自己手里,他们完全可以决定把货交给谁或者不交给谁,也可以选择给谁更多热门机型,如此一来双方的关系也会产生变化,为了拿到更多热门机型,他们会更加配合明基移动。

看似加价多出来的这部分利润没有到明基移动手里,但其实已经为明基移动所用了,这比明基移动直接给商家降低进货价还要有用。

……

明基商店的大卖,除了反向带动了明基手机的销量,还促进了明基移动跟各家音乐版权商的谈判。

在明基手机还没有发售的时候,明基移动已经在跟各家版权方谈音乐授权的事情,不少公司都拿着劲,不愿意给明基移动授权。

他们主要认为明基商店给他们的分成不够高。

明基移动给所有版权方定的分成比例都是一样,一律是百分之六十八,一首歌在明基商店上卖出去之后,明基会拿出百分之六十八付给版权方。

这个比例那些公司倒是勉强能够接受,但是他们认为明基商店对歌曲的定价太低了,新歌定价一般只有0.99美元,一些老歌连0.3美元都拿不到。

这么低的定价,就算是分成比例再高,他们也没办法接受。

他们认为把音乐授权给明基商店会造成很多问题,一则是会增加隐藏的盗版,二则人们在网络上买了音乐之后就不会再为实体付费,降低实体的销量,即便明基移动这边一再高速他们把音乐授权给明基商店,只会让他们挣更多钱,他们也依旧不相信。

但是明基1手机发售之后,很多公司发现情况跟他们想象的不太一样,电子音乐在明基商店上面确实能够卖得出去,最关键的是一些老歌也会受到欢迎,焕发第二春。

明基移动为什么会给老歌定价更加便宜,当然也是因为老歌大家听得少了,而且既然是老歌,自然已经卖了很长时间,爱听这些歌的人家里之前基本上都买过,没有必要再花钱来买。

在明基商店软件上面,有一个很显眼的特价区,点进这个特价区,里面都是价格不高的老歌。

就在明基1在美国开售之后,特价区就十分火爆,特别是一些售价0.9美金的经典老歌,销量特别高。

比如二十多年前英国歌手史都华演唱的歌曲《ailing》,在进入到特价区之后,短短一个多礼拜的时间里面下载量就达到了两千二百次,位于特价区之首。

虽然单曲的价格只有0.9美金,但是两千二百次加起来营收也达到了638美金,按照百分之六十八的分成比例,版权方能拿到四百三十三美金税前收入。

四百多美金听起来似乎不高,但关键是这才刚刚开始,随着明基手机卖得越来越多,明基商店普及越来越广,歌曲的销量肯定还会增加。

而且很多老歌过了这么长时间,平时收入很少,多出来的这些收入感觉像是白捡的一样,更关键的是,除了赚钱,把歌放在平台上销售似乎也是一种宣传手段,是个能让更多歌迷们看到歌曲的机会。

所以,不管那些版权方情不情愿,跟明基移动合作,把歌曲授权给明基移动是他们最好的选择。