梦特娇京城总代理公司给出的燕令县年总代理费参考价是5万元至15万元，足足比海甸区低了一半，这也可以理解，这个时代在京城属于郊区的郊区，经济发达程度和中心城区根本不可同日而语，还没有

形成五环、六环大京城的格局。

燕令县的总代理权只要两个商家竞争，王晓莹首先打开第一个商家的标书，大声宣读道：“商家于欣，投标价格10万元！”

工作人员在黑板左侧写上于欣，10万元。王晓莹又打开第二个商家的标书，大声宣读道：“商家于莉莉，投标价格9万元！”刚宣读完她不由得一怔，心想坏了，她记得燕令县的标底定的是9．5万元，那么这两个商家的投标价格和标底价格的差距都

是0．5万元，不分胜负，还得重新定标底和重新投标啊！工作人员在黑板右侧写上于莉莉，9万元后。王晓莹不得不拿起了写有燕令县标底的牛皮纸大信封，虽然14个区县的标底各自不同，王晓莹不可能全部都记得那么清楚，但最高标底和最低标底她记得十分清

楚，就算两个商家打成了平局，她也得宣布最后的结果。王晓莹举起写有燕令县标底的牛皮大信封向大家展示一下密封完好之后，用剪刀剪开信封，从里面拿出一张折叠的白纸，打开后看了一眼确认之后，把手中的白纸举过头顶，还是大声宣布说：“燕令县的标

底是9．5万元！”“哗……”会场内还没有走的众多商家一看燕令县的投标出现了平局，顿时哗然起来，于欣和于莉莉两人也看着黑板有些不然相信，虽然燕令县的经济不发达，那也是相比京城主城区而言的，其真实的经济状

况要比周边的县市要发达得多，拿下这个总代理就等于财源滚滚了！王晓莹说：“现在燕令县的投标双方打成了平局，于欣女士和于莉莉女士，这种情况我们得重新进行投标，我们公司在10万元至30万元的区间重新定一个标底，你们两位重新投标，谁的价格与我们公司的标

底最接近，谁就中标。当然，年代理费还是9．5万元，10到30万元这个价格区间只是为投标设定的。”于欣和于莉莉两人对望了一眼没有出声，她们两人谁都十分渴望得到这个代理权，为些她们各自做了大量的准备准备工作，甚至开专卖店门市房都准备好了，现在两人打成了平手谁都不淡定了都怕重新投

标失去了这个机会。

王晓莹见两人都不出声，又询问了两遍她们意见，可两人还是举棋不定，说是需要慎重考虑一下。王晓莹想了想说：“如果两位不愿意进行重新投标，我还有一个解决文案。”

“什么解决方案？”于欣和于莉莉两人几乎是异口同声的问道。

王晓莹说：“就是你们两人抓阄决定胜负！”

抓阄决定胜负无疑是最好的解决办法，这主要是看运气，一抓两瞪眼，高效公平，谁的运气好燕令县的总代理权就归谁。

尽管如此，于欣和于莉莉两人还是都没有出声，两个人的心里都是举棋不定和患得患失，都怕在抓阄中运气不好而出局。

王晓莹她们二人还是不出声，不由得说：“于欣女士、于莉莉女士，你们两人可以商量一下，采取哪种办法。”

于欣和于莉莉两人起身出了会议室，站在走廊里商量了起来，不一会儿，陪她们前来投标的亲友们也跟了出来，在一起帮她们参谋了起来，10分钟之后，于欣和于莉莉两人及亲友们重新回到了会场。

王晓莹一见于欣和于莉莉她们两人回来了，笑着问道：“你们商量好了吗，到底采取哪种办法？”

于欣看了于莉莉一眼，见她点头，便站起身说：“王总，我们既不采取重新投标的办法，也不采取抓阄的办法，我们决定合作经营燕令县的梦特娇总代理，这样可以吗？”“啊？”王晓莹一听她们采取合作经营的办法十分的吃惊，但仔细一想这个办法无疑是最好的解决办法之一，各区县的总代理回去之后也会在本区县内划分区域，每个区域授权开一家专卖店，于欣和于莉莉

联合拿下代理权，她们可以把燕令一分为二，各自经营一个区域，这并不矛盾，而且还皆大欢喜。

想到这里王晓莹笑着说：“当然可以，现在你们可以去28楼的业务室与我们公司签订合同了。”

“总代理权还可以这么拿啊？”会议室里一些没有中标而不愿意离去的商家们眼睛不由得一亮，这可是一个机会啊，可以去找那些中标的商家谈一下，看看有没有因资金压力愿意合作经营的。

“王总，我们可不可以和已经中了标的区或县的总代理谈合作啊？”其中一个商家高声问道，这也是大部分商家的心声，大家都望着王晓莹期待着她的回答。

王晓莹笑着说：“当然可以，只要他们愿意和你们合作，我们公司这边一点问题没有。”

“好、好……”我们这就上楼去找他们谈……

齐栋梁见状急忙从王晓莹手里拿过麦克风大声说：“大家先等一下。”

虽然不知道齐栋梁是干什么的，可看到他一直坐在梦特娇京城总代理公司高层管理人员的席位上，大家闻听都停了下来望着他。齐栋梁说：“大家想经营梦特娇的心情我理解，可各区县的总代理权就那么多，这是没办法的事情。但是，想获得梦特娇的经营权不只有与区县代理商合作一个途径，你们还可以与各区县的总代理商谈开区域专卖店的事情，每个区县不可能只开一家专卖店，大的区县一般可以开三到四家，甚至五到六家，合作谈不下来，可以谈开区域专卖店，开一家专卖店的优势就是代理费少，如果经营得好，一年挣个四

五十万是不成问题的！”“对啊！”众商家一听齐栋梁的话顿时茅塞顿开，中标的商家已经拿到了区县的总代理权，不可能与别人分享，但是拿到一家专卖店的经营权还是不成问题的！