第九百五十三章 三星的战略调整

要是遵循历史的轨迹，国内的cdma网络建设将因为一纸军队禁商令而停顿，三星对中国通讯市场的开发也将随之陷入困境，不仅仅三星一家公司，hg另一家电子巨头lg的对中国通讯市场的开发也将因此陷入困境。

部分业务在区域市场受挫，毕竟不能算什么致命伤。即使三星对中国通讯市场的开发受挫，随后的策略调整也谈不上非常的及时，一直拖延到零一年联通重新架设全国性的cdma商用网，三星才在中国的手机市场会有起色，但是三星手机在零一年之后还是强势崛起了，在全球市场成为仅次于摩托罗拉、诺基亚的第三大手机生产商。但不管怎么说，若是能遵循历史的轨迹，锦湖至少在零一年之前不用担忧国内手机市场有来自三星的威胁。

可惜啊，锦湖对国内手机市场来说，是一只非常非常大的蝴蝶；锦湖的强势崛起，使得三星提前放弃对cdma实验网大规模商用化的完全依赖，开始加大对g**数字手机的开发力度。

张恪手里很清楚，锦湖在手机业务上的产品开发与市场开发策略其实是借鉴了三星在零一、零二年之后的经验，三星此时就调整了他们在数字手机上的经营策略，锦湖的手机业务就不得不迫切的考虑即将来自于三星的压力。

张恪只穿着一件衬衫，虽然说保暖性能极好的滩羊毛衬衫，但是十一月底、十二月头上的夜晚穿一件衬衫也真叫人好受。抬头看了看给夜风吹拂动的树梢，张恪笑着跟李馨予说道：“真是没有感觉，冬天就来了，真是叫人感慨万分……”

“我可比你空闲多了，还记得第一次看到梧桐树叶飘落的情景，”李馨予笑着说，“只是没有想到你还会为季节的变换感慨……”

张恪倒不是有闲情在这里感春伤秋，而是想到九八年就剩下个把月就要过去了，亚洲金融风暴最难熬的时刻即将翻过去了，这时候才觉得历时一年半之前的经济危机、时间太短了一些。

真是太短了。

虽然亚洲金融风暴使得日韩电子巨头更加清醒的认识到中国市场的重要性，但是同样的也使这些日韩电子巨头在新市场上的动作变得越发的谨慎，日益严峻的财务状况也使营销预算被更严格的控制——同时，中国市场营销经济在九十年代中后期爆发出耀眼的光芒，营销成本大幅攀升，这就使得日韩电子厂商原先的营销预算增加拨付却不能及时跟上成本的增涨。

最为典例的案例就是央视标王广告九五年最初登上历史舞台时竞价才三千万，九六年爱达开出八千万的竞价，奠基此时锦湖的根基，九七年央视标王给科王炒到三亿五千万的天价，当年科王巨亏使得标王现象有所退热给香雪海以一亿八千万夺得今年的标王。

张恪与翟丹青住院期间，中央电视台召开第五届广告招商大会，这一次香雪海与爱达都偃旗息鼓，明年的央视标王给步步高以两亿六千万的高价竞走。

虽然爱达没有去争什么标王，但是整整九八年爱达为旗下产品在国内市场的营销总花费接近五个亿。与此同期，三星今年在中国市场的营销花费才五千万美元——这个数据绝对是三星的商业机密，但是过了明年就不再是什么商业机密，所以张恪知道这个数据也不是什么好奇怪的事情——这还是三星下定决心大力开拓中国市场后的营销投入。

三星在中国市场投放的产品种类比爱达要多得多，营销投入却差爱达一截，这当中还存在一个本土化适应的问题，三星九八年在中国市场的表现远不如爱达杰出也是理所当然的事情。

这是九八年的情况——亚洲金融风暴即将烟消云散，负责一百七十亿美元的三星也即将熬过几十年来最严重的危机，从泥绰般的困境中走出来，那三星明年对中国市场的营销投入会达到多少？对全球市场的营销总投入会达到多少？

除了三星，hglg以及日系电子厂商在渡过最艰难的危机之后，对欣欣向荣的中国市场的营销投入会增加多少？

对于那些经营风格保守且传统的电子厂商，张恪可以依赖前尘往世里的经验去推测，对三星、东芝这样有着创新与改变勇气、适应性更强的企业，张恪只能感慨锦湖已经是一只大蝴蝶了，前尘往世里的经验已经不足以借鉴。

真是头疼啊，经济危机怎么眨眼间就过去了？张恪已经预感到明年的竞争会更加的激烈，锦湖似乎也要更积极一些。

张恪陪李馨予到图书馆寄存处拿回外套，身体早因跑步而暖和起来，李馨予又将湖兰色的外套穿在身上，站在图书馆大厅前的走廊上看着前面的广场，不知道为了什么缘故，广场上的喷水池这时间喷起冲天的水柱来，洁白晶莹的水柱织成一片幕墙。

“你是怎么看待三星？”李馨予问张恪。

“我啊，”张恪看了李馨予一眼，清纯妩媚的脸上，眼睛就像头顶的夜空一般幽静，说道，“三星是我们学习的对象……”

“为什么要学习三星，在中国市场，你们不是更出色？”

“我没有你想象的那么不知轻重——三年赶英、五年超美，那是中国大跃进时期的口号，此时的中国人都还挺务实的，”张恪笑了起来，与李馨予说道，“首先，高端产品市场背后必须依赖于尖端科技，这时我们远不如三星的地方，当然了，比日系企业的距差更大，而且我们在技术上的投入此时还远远不能跟三星比；另外，三星对市场的适应性很强，我们不敢说比三星做得更好，但是能够肯定日系企业在这一点要比三星差……”

“哦，你也认为三星有超越索尼的可能啊……”李馨予轻叹了一句，她没有意识到她的只言片语会给张恪带去怎样的信息量，当然，她对家族就没有太多的认同感，对张恪亲近，也没有太多的警惕，甚至可以说是潜意识的期望张恪能领导锦湖给三星一个狠狠的、闪亮的教训，让家族的男人气焰稍收敛一些。

张恪读过好几遍有关李健熙的一本传记，那也经李健熙本人唯一确认过的传记：李健熙在三星内部正式提出以超越索尼为目标的数码融合战略是在经济危机缓和后的九九年春天，数码融合战略是将三星电子引导走向“数字融合革命领导者之一”的战略计划，这个战略计划的目标就是要将三星电子旗下的消费电子、信息通讯产品、电视机、个人电脑以及在线与离线的世界融合在一起，推动数字集成的革命。为了配合这个战略计划，三星还启动了“金营销”方案。九九年之前，三星品牌在市场上的知名度与号召力还要远远弱于日系电子厂商，为了打造成与rb索尼相媲美的世界名牌，三星电子将为之后五年新增加了十亿美元的营销预算。

如此看来，即使三星的整个数码融合战略计划没有全面提前实施，也至少有部分战略计划提前实施了，而且更侧重中国市场。

张恪觉得在这么冷的夜晚肩膀都情不自禁的收紧了些许，三星的应变比曾经发生的历史提前了。

与李馨予回到公寓，张恪看见卫兰果然将私人物品都搬到楼下丹青房里去了，他只能报了苦笑，他到翟丹青房里拿外套，孙静檬也在那里，他对翟丹青说道：“你计划一下，高级经理会议我想提前到十二月上旬召开，这样能让下面成员企业对明年的计划能有时间调整一下。”

诸多成员企业以交叉持股的形式形成锦湖体系的整体，传统的股份制公司董事会集体决策机制不再适合这个复杂的体系，张恪决定在原爱达集团大项目部的基础上召集高级经理参加的会议来共同磋商、决策整个体系的未来发展方向——在锦湖体系里，高级经理对日常事务的管理权限与决策地位也将更高。

一旦这个高级经理会议形成惯例、形成行之有效的机制，锦湖也将初步具备作为一个财团的基础了，也将不会因为个体死亡的偶然性因素而陷入濒临崩溃的困境。

这次的意外，尤其让张恪觉得有尽快推动高级经理会议召开与形成固定机制的必要性，谁有过张恪这样的经历，对生死之事倒是能看淡些，但是锦湖的未来不能不重视。

召开高级经理会议不是简单的将有资格参加会议的高级经理们召集齐就可以了，第一次可以粗陋一些，但是再粗陋，召开会议的议题以及议题相关资料都要提前准备好交到高级经理们的手里。

当然，还有一个重要的工作就是确定谁有资格参加这个会议，参加这个会议的高级经理们将是锦湖体系的核心管理层，将共同执掌这个经济帝国。

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