0602 三个方案

三天后，西苑大酒店会议室。

“马助理，这两天我们对坞州市场进行了详实调研，基本掌握了解市民的购物需求和生活品质。大体分为三类型，一类是以90后为代表的，趋向于年轻时尚，追赶潮流，以电子产品和运动潮牌为主，热衷于网购，消费不够理性，但手中不缺钱。”

“第二类是以7080后为代表的消费主体，介于网购和实体之间，消费颇为理性，更注重于实用，以家电数码、高档服装为主。第三类以60后为代表，这部分群体消费观更偏向高品质，多以实体店购买为主，金银首饰珠宝及奢侈品是他们的最爱，手中同样不缺钱。”

“通过相关数据分析，我们将针对不同类型的人群定制了不同的促销方案，敲定了三个主题方案，您请过目。”

马哲接过方案认真看了起来。左芸在一旁继续解释道：“针对90后人群，我们想通过明星效应来带动消费力，活动主题叫‘与明星零距离接触’。挑选一位或两位影响力较大的明星坐阵。消费满一万元，可获得明星签名照；消费满五万元，可与明星合影；消费满十万元，可与明星共进晚餐；消费满一百万，可取得与明星到马尔代夫度假。”

马哲听后，蹙眉道：“你觉得现在的90后手里有这么多钱吗？”

左芸淡然一笑道：“你可别小看现在的年轻人，手里有的是钱。当然了，是从父母那里索取的。他们追星的狂热程度到了癫狂状态，为偶像买单心甘情愿。就是如此，我觉得消费额度还需要上调。直接把最低消费额提高到十万元，你觉得如何？”

马哲心里没底，冥想半天道：“坞州毕竟不是国际大都市，如果预期不高直接导致促销失败，势必会增加我们的运营成本。”

左芸自信地道：“我有信心做好这个项目。另外，这不是只搞一两次，如果反响好，我们可以密集开展三五次，巩固促销成果。至于在明星的选择上，定夺权在你们手里，不过第一次建议选择影响力较大的韩星。”

“接着说第二个方案吧。”

左芸道：“第二个方案专门针对7080后，活动主题叫‘你购物我帮你买房’。这个群体的生活压力特别大，很大一部分人还在为买房买车发愁，紧紧抓住他们的消费心理，重点推销家电、家具和生活用品，累计购买达到一定数额即可抽奖，最高奖项就是一套市中心的学区房。”

商家搞促销，无非是两种，一种是加法，赠品抽奖等，一种是减法，返券折扣等，用一些博人眼球的噱头刺激消费者的购买**。再加上大力度的宣传造势，很大程度上都会取得一定效果。

马哲沉思半天道：“说第三个方案吧。”

左芸道：“针对60后，我们将采用饥饿营销法，即闭店销售模式。”

“闭店销售？”

“对！”左芸点头道，“这种模式并不是新生事物，早在几十年美国就使用了。定位于高端人群，采取发放邀请函模式闭店销售。我们可以将一些高档商品、金银首饰或爆款奢侈品把折扣降到最低，或者干脆亏本甩卖。这种模式需要造势炒作，你意下如何？”

听完左芸的三个方案，马哲不得不佩服，这就叫创新。看得出，他们下了一番功夫的。点点头道：“方案都挺好，不过粗略算了下，成本过高。这要是提交到董事会上，很有可能会逐一毙掉。”

左芸笑了笑道：“马哲，我想问你个问题，你为什么要搞促销活动？”

“扩大金诺影响力，当然也是为了赚钱。”

“无可厚非，商人的本性嘛，谁都不可能赔本赚吆喝。其实我觉得吧，赚钱是次要，打败同行成为行业老大才是真正目的。”

马哲点头道：“这个当然想了，如果不想也不会有建设电商平台的设想。”

“好。”左芸道，“我手里有一份市调结果，金诺国际的四家分店，在全市百货行业所占的市场份额只有15%，而行业龙头百家汇的市场份额高达53%。四家分店不及一家，让人值得反思。所以，我觉得赚钱是次要，抢夺市场份额是关键。如果通过一系列活动能把百家汇打败，我们就赢了。”

马哲许久未说话，点燃一支烟道：“这样吧，我再回去好好研究一下。过两天要去上海总部开会，顺势将这一方案提到董事会上。”

左芸起身道：“那好，有什么想法可以与我们对接。如果没有其他事的话，我们打算下午就回京城了。”

“这么快就要走？”

“对啊，公司还有其他事。”

“好，中午设宴为你们送行。”

左芸低头浅笑，眼神变得彷徨，道：“他会来吗？”

马哲摊了摊手道：“这个……我……”

“算了，不为难你了，知道他不想见我。”左芸眼眶微微发红，斜视着天花板继续道：“他还是一个人吗？”

“嗯。”

“替我照顾好他。”说着，从包里掏出一张银行卡递过去道：“上次我接到银行短信，里面还有一百万，这笔钱本来属于他，替我还给他吧。”

上次王铎一时冲动丢进了河里，马哲犹豫半天拒绝道：“还是等合适的机会你给他吧，我给肯定不要。”

左芸想了想收了起来，道：“好吧。”

“关于报酬的事……”

左芸打断道：“说好是帮忙就再提了。我相信我们以后还会合作，下次再说。做生意嘛，人情总是有的。”

“那好吧，我期待下一次的合作。”

中午吃过饭，马哲将左芸一行送到机场返回公司，把自己关在狭小的房间里，进入癫狂的工作状态。等眼睛从电脑前移开时，发现已是深夜。没有了爱情，可以全身心扑到工作上。突然发现，这种状态是曾经神驰向往的。