薛朗不想在这个问题上多说,干脆言归正传的道:“殿下,做新粮换陈粮生意的,正好可以请何藩仁出马。他卖了一个夏天的冰块,想来,这地界之内的情况早已经摸熟了,请他出马,正合适。”
平阳公主点点头,道:“此事非何藩仁莫属。只是,只靠何藩仁,能凑够一成便已算多。”
薛朗点点头,表示理解。
毕竟,此地毗邻边关,几乎没有什么真正的豪门大户,不过是些地方豪强。存粮怎么可能比得上真正的豪门大户。存粮有限,自然能交换的也就不会多。
再者,这里毗邻边关,兵祸难绝,为了预防兵祸可能带来的灾难,边关的豪强们只会对手里的粮食更加着紧。能凑够一成已经算是看在公主殿下的面子上,权当支持边军。
这还是公主殿下自驻兵在此,一直对部队严加约束,没做出什么扰民的事情来,在当地有民心人望的缘故。否则,别说一成,只怕连半粒都换不来。
冬季菜色缺乏,天气寒冷,为了保持士卒的体力和热量,想来粮食消耗只会增,不会减。现在是唐朝,而不是一年四季蔬菜、副食不缺的现代。粮食缺口是个严峻的问题。
薛朗略一沉吟,道:“说来,我倒有一策,或能解决缺粮的局面。”
平阳公主看薛朗一眼,道:“有何良策?幼阳快说。”
薛朗道:“在说之前,有几个问题请教殿下。”
“讲!”
薛朗问道:“第一个问题,这几年是否风调雨顺,有粮食歉收的情况吗?”
平阳公主道:“这几年老天还算开眼,无有灾祸,造成百姓流离失所者,**也!”
薛朗点点头,又问:“殿下在长安可有粮行之类的产业?”
平阳公主看薛朗一眼,道:“我并没有涉足粮行一类的营生,不过,我之门下倒有几个托庇的商人,其中有一个是粮商,只是,无有让他承担我之军粮的道理。”
薛朗摇头道:“不是让商人直接出粮,而是让商人们搞一波促销,把百姓手里的余粮换出一点来给我们做军粮,我们出钱购买。”
平阳公主皱眉略一思索,便明了其意,问道:“促销……可是促进销售之意?不过,钱从何来?”
薛朗道:“长安承平日久,想来各家各户都会有点儿存粮,与其让它霉变,不如我们出钱购买下来。钱嘛,殿下手中的产业也可以搞一搞促销,换一点急钱出来购粮。我们所缺者不过三成,以长安之富庶,这三成军粮换购不难。等朝廷腾出手来,殿下垫了多少钱财,想来圣人只会多多补偿的。”
平阳公主似笑非笑的看薛朗一眼,倒也没否认她家圣人阿耶对子女的疼爱。眉目一转,道:“从长安购粮,也是一策。从汾水、渭水走,在十一月上冻之前倒也可走一趟。只是,幼阳,长安乃京畿重地,虽然我们只购三成军粮,但时日有限,购买急了怕影响到长安城内之粮价,则我之过也。”
薛朗打包票:“殿下放心,用我的办法,绝对不会造成长安粮食涨价。”
平阳公主闻言,好奇的打量薛朗一眼,道:“幼阳究竟有何妙方?说来。”
薛朗一笑,详细的给公主殿下介绍他的办法——
其实,薛朗的办法在现代很普通。就是搞个促销活动而已,这个招数在现代已经玩烂了,现代的商家们,但凡沾到一点儿节日的,都要找个理由做个促销活动。什么开业大酬宾,什么清仓甩卖,什么店铺拆迁等等,只有你想不到的,没有商家们做不到的。薛朗就知道有家服装店,清仓甩卖三年了都还在继续。
公主殿下名下的产业,有绸缎庄,也有绣坊,还有经营珠宝玉器等奢侈品的店铺,走的都是高端路线。
薛朗想了想,道:“殿下名下,既然都是贩卖名贵品的,想来针对的都是不差钱儿的贵人们。那可以根据布料的品种,买个十匹缎子,来个九点五折;二十匹缎子,九折;三十匹就八折。如果一次买上上千匹绸缎……”
公主殿下凑趣的问道:“那便怎样?”
薛朗坦然道:“那便拼了!挥泪跳楼大折扣,五折!整整比平日省了一半的价钱,如此便宜的好事,走过路过不要错过!买到便是赚到,错过了就是客官您的大损失!”
“噗嗤!”
给两人烧茶水的初雪忍俊不禁,平阳公主也不禁莞尔,道:“幼阳此法颇妙。”
初雪给两人续上热茶,笑道:“娘子,如果是奴婢遇上这种所谓的促销,只怕也忍不住要去大肆购买一番。”
平阳公主点点头,道:“绸缎庄可用此法,珠宝店也可用此法。”
薛朗道:“不止啊。除了打折,还可以消费满额赠送礼物。比如说,在绸缎庄消费满一百贯,便送价值三贯的手帕一块;在珠宝店消费满一千贯,便可以赠送价值两百八十八贯的头面一副;还有,在本地消费满一百贯,将成为本店的铜质会员,终身享受在本地购物九折优惠;消费满五百贯,将成为本店的银质会员,终身享受本店购物八折优惠!消费满一万贯,将成为本地的金质会员,终身享受本地消费六折优惠不说……”
薛朗一时兴起,把现代惯常用的促销手段,大致说了个遍,当然,那个带着小姨子跑了的黄鹤就不说了,以免公主殿下三观崩溃,下限被动刷新。
然而,就只薛朗说的这些,已经让在场的人——
平阳公主、初雪,包括能谈到两人谈话的侍卫们感觉下限被刷新了!
公主殿下简直叹为观止,感叹道:“我竟不知幼阳竟是如此擅长经营之人,如若让幼阳去经商,想来我大唐富之名非幼阳莫属。”
薛朗一本正经的道:“这些都不是属下我原创的,是异国擅长营销之人根据人性、心理想出来的策略,我不过是照搬之后,灵活运用了一下。”
公主殿下道:“即便是照搬,也是上上之策。劳烦幼阳把这些计策写出来,我好让人快马送进京,依计而行。”
“喏。”
薛朗立即翻出钢笔,就着公主殿下递来的纸张,埋头疾书。