他点头，看着我微笑，“嗯。我明白了。冯市长，对不起，我理解你了。有些事情我也就不多问你了，因为现在我明白了你的难处。

不过说实话，你的工作能力我是非常满意的，而且你也非常的勤奋。据我所知，自从你到了东江后，你的休息时间很少，特别是最近，很多时候的晚上你都在加班。

冯市长，你放心吧，我会当好你的后盾的，你不要有任何的顾虑，大胆去干吧。”

这天，我与董书记谈了很久，后来还对当前其它的工作进行了意见交换。我非常喜欢这样的方式和氛围，因为我们只谈论工作上的事情，考虑的只是如何才能够尽快地把工作推进。虽然我们也谈了一些关于东江的人和事，但是这样的内容非常有限。这样的谈话很单纯，不会让人感到头痛。

但是我心里非常清楚，这只是暂时性的。任何从事行政工作的人都不可避免地要去面对复杂的人事问题。

我们在交谈结束前的时候董书记对我说道：“冯市长，刚才我想了一下，你前面提到的关于给公司安排一位懂金融的副总这件事情，我看这样，人选就请你去考察，如果你觉得合适的话就直接提交常委会研究吧。”

我急忙地道：“我还是要先向您汇报，然后组织部考察。您看呢？”

他点头，“好吧。我们的理念可以超前一些，但是程序的问题还是要尽量走全。”

我不管他究竟是怎么想的，但是作为我来讲，必须要随时向他表明自己的态度。我只能这样，因为我是他的助手。虽然他前面才刚刚批评了我性格上的问题，但是我明白一点，这就是我必须要遵循的规矩。

周一的上午，董书记亲自主持了这次的会议。会议一开始他并没有多说什么，只是要求我们每个人汇报项目考察的情况。

我首先发言，把自己考察的两个项目的情况做了汇报，同时也把自己事后调查的初步情况做了简要的说明。最后我说道：“从目前所掌握的情况来看，这两个项目的科技含量都非常的高，而且完全可以预见它们未来的巨大发展前景。不过通过我与这两个项目负责人的接触，我发现了一个问题，那就是他们很敏感。虽然他们并没有明确对我讲出他们内心的顾虑，但是我感觉得到，他们非常担心我们承诺的政策会不会真正兑现，更担心我们会因为某些个人的原因给他们的项目设置障碍。所以，我希望大家在今后的谈判中一定要注意这个问题，要尽量想办法让他们消除顾虑。”

接下来孙市长也讲了他去了解的情况。他的项目也谈得很成功，是一个电子产品项目。

最后发言的是两位谈判失败的副市长，其中还有一位是董书记提名的管委会副主任人选。我估计这件事情出了后他的这个副主任提名也就泡汤了。也就是说，很可能这个人今后进入不了未来经济开发区的领导班子里面。

他们接洽的一共有五个项目，谈成功了两个，另外的三个项目都失败了。通过他们介绍，主要是他们认为对方的项目达不到高新技术的标准，或者就是对方的技术不成熟。

这几个项目的基本情况我已经抽时间了解过，此时我不大明白他们认为的所谓达不到高新技术以及技术不成熟的标准是什么。

本来我以为董书记会在这次的会议上发脾气的，但是却想不到他并没有那样。大家汇报完毕后他说道：“最近大家都很辛苦，但是再辛苦我们还是得抓紧时间把项目快速推进下去。

我看这样，对谈判失败的这几个项目现在就由冯市长接手，再去把具体情况了解一下。

本来最近两天冯市长是要去香港洽谈招商引资的，但是因为这些项目对我们太重要了，毕竟这些项目都是经过省商委筛选过的，如果到时候我们没有充分的理由去说明其中的问题，到时候我们可能不好交待。

所以，我给省里面的领导讲了一下，这次去香港的事情就请孙市长代劳吧。”

此时，我顿时就有些明白了，其实董书记也不想把有些事情搞得那么激烈，或许是在我去了解到具体情况之前他不愿意那样。

第二天我就约谈了一家前次谈判失败的项目所有人。在电话上，这个人开始时候的态度很不好，他对我说：“既然你们已经觉得我的项目不是属于高新技术，那你们还来找我谈什么？”

我诚恳地对他说道：“田博士，我对上次我们的同志和你交谈的具体情况不大了解，现在我是以东江工业园区管委会主任以及东江市市长的身份想来和你再次交流看法。我想，这不仅是我们工业园区的一次机会，也是你和你的项目的一次机会。你说呢？”

我这样介绍自己，是为了向他强调我是一把手的身份。

他听了后犹豫了几秒钟，随后才对我说道：“那好吧。”

随即我们约定了时间和地点。

要说服别人，有时候不需要太多的言语，但是必须要用最少的语言显示出自己的诚意。这非常重要。

我还是选择在一家咖啡厅里面与他交谈。这样的地方清静，而且对留学国外多年的人来讲会有一种亲切感。

这个人是从日本归国的学者，四十多岁年纪。从资料上得知，他留学日本后只取得了硕士学位，后来就回国在一家日企任投资顾问，因为他的专业是金融学。可是他提交的项目是却是节能灯新技术。

在来这里之前我心里就在想，也许是他的项目与其专业不符，所以才造成了我们那位副市长的疑虑吧？还有就是，这节能灯项目看上去本来也不大像是什么高新技术。

不过我相信一定，省商委既然把他的这个项目纳入到资料里面来，那肯定是有一定道理的。

我们见面后我朝他伸出手去，“曾先生，你好。”

他没有与我握手，但是却朝我鞠了一躬，“冯市长，你好！非常荣幸见到你！”

我不禁暗暗皱眉：这还是我们中国人吗？他回国这么多年了，怎么还是这一点做派？不过我随即就想道：难道我们那位副市长看不惯的其实是他的这方面？