商业化是好事，能够在激烈的市场竞争当中更好，同时也更舒服地活下来。公司活下来了，才有可能继续发展壮大，说的更实际一点儿，活下来了，员工们才有工资可以拿啊。

“我知道，您是运营方面的专家，优酷网现在上线不到两个月，用户就已经突破一百万了，这绝对是一个巨大的成就啊。”

贺州听到这话有点儿诧异，“哎哟，没想到周总对我们这么关心，您还知道些什么，总不会是专门对我们进行过调查吧？”

外面的寒风呼啸，腊月的天气总是在这个时候变的更坏，现在是三九，也是最冷的时候，外面天寒地冻，这个包间里面，却是暖意融融。

周扬来之前就想过要投资优酷网的事情，但是想了想，觉得这个机会比较渺茫，除非是关系过硬的自己人，否则不会有其他投资者在这个时候被接纳，而且A轮的人，也不会同意的。

但是话虽然是这么说的，却也并不代表一定就没有办法。

“其实你们现在做的，很好，而且最重要的一个优势，就是够稳定。你们在服务器上，应该花了不少钱吧？”

他还真的说对了。

为了提供最稳定的服务，现在优酷的服务器已经覆盖十三个省了，虽然这事儿很低调，没怎么宣传，但是知道的人，也都从这里面，看到了优酷的野心。

“您也算是有心人了，只是这种事情，一般人都不太懂，拿出来做宣传，也容易让人家笑话，提供稳定的服务，本来就应该是我们应该做的。呵呵，不值一提，不值一提。”

贺州说的很轻松，但是心里却不敢小看这个年轻人了，看来人家也并不是只会坐在高位上指手画脚的人，还是有一定的工作经验的。

“你们未来的赢利点找到了吗？”

贺州皱了皱眉头，他认为周扬这个问题有点儿过分了，一个公司的盈利手段，虽然大部分人都可以看的出来，但是这样直接问，未免也就太过分了。

周扬也不介意他的态度，自问自答地说道，“这个问题对于你们来说，应该比较棘手吧？想要做广告，但是现在流量还不够，用户基数也不够，更难办的是，用户粘性太差了，随随便便的一个弹窗广告就把用户给拉走了，你们的这一百万用户，水分差的太多了，所以，广告方面，暂时还不可行。”

贺州神情淡然地看着他，想听听他到底能够说出什么花儿来。

“既然广告不行，那你们还有什么呢？应该就是融资了吧？现在投资这么火热，基本上只要不出太大的错误，很多创业公司都能够拿到一部分钱，但是这些钱的用途，就有大学问了。就拿你们优酷为例，现在给你们两千万美元，恐怕一半左右的钱，都要砸在服务器上，剩下的那些钱，做做运营，打打广告，也就差不多了。然后呢？还是缺钱，还是找不到盈利的方向。”

这个缺点被周扬一针见血地指了出来，贺州心头有点儿难受。

但是难受归难受，他什么场面没有见过，创业要是碰不到问题，那还叫创业吗？舒舒服服地躺在床上睡大觉，比什么不好？

所以，周扬说的这些问题，看起来很严重，实际上也就那样，一百个创业的人里面，有九十九个人会碰到相同的问题。

路都是走着走着走出来的，不是闷着脑袋愣想就能够想出来的。

“多谢周总的提醒了，这些问题，的确是我们要面对和解决的，看来，以后的路，难走得很啊。”

他擦了擦嘴，然后又开始伸着筷子夹菜吃饭了，他的胃口倒是很好，丝毫没有受到周扬情绪的影响。

“运营推广方面的事情，我可以帮忙，但是我有一个要求。”

“周总说的应该是投资投资方面的事情吧？”

他能联想到这一方面，周扬丝毫不奇怪，他笑着点了点头，问道，“您觉得可以吗？”

“黄河资本到底有多少实力，我还不清楚，而且周总在其中能够发挥多少作用，起到多大的影响力，我现在也不清楚，所以，不太好回答。”

“没关系，我有时间，可以等。”

听他这样说，贺州也就没什么意见了。

优酷网现在的确需要导航网站的推广，同时也需要更多的公司参与合作，按照最初的目标制定，应该在春节之前，至少需要在互联网平台上彻底将广告铺开，但是看现在的形势，并不是那么乐观的。

投资者的钱一直都是挤牙膏似的，给钱一点儿都不痛快，另外还有几家投资基金还在隔岸观火，有一个土豆在前，所以现在的优酷网到底能够做成什么样子，还是一个未知数。

按理说，优酷网现在的情况不应该如此紧张。

创始人资历够深，人脉也足够广泛，而且拿到的资金也是北美最负盛名的一个投资基金，创始人团队当中，也都是平均年龄在三十岁以上的行业资深从业人员，从任何一个角度看来，他们都应该是成功。

虽然他们现在也称得上是顺利，但是远远达不到外界之前期待的那么火爆。

究其原因，还是在营销推广上走了弯路。

外国的流媒体，其实一直都是依托其他网媒推荐来养成用户的，而且只要吸引了用户过来，只要你的质量过硬，那么就可以展开收费了，广告商甚至是主动过来联系的，但是在国内就不同了。

来自于北美的营销团队，对于国内本土化研究并不充足。

国内的用户，对于免费的渴望远远大于任何产品、功能、视觉效果，在“免费”两个字面前，任何的功能性应用，都可以进行妥协，而且这种妥协的底线，低到让人吃惊。

所以，国内大多数互联网产品，无论夹杂多少贴片广告，用户都是可以忍受的，但前提是，要免费。

在认清这种情况之后，贺州所带领的团队立刻开始了新一轮的营销造势的，但是时间上，似乎已经有点儿晚了，因为年关到来之前，新一轮的广告招商，基本上都满了，他们错过了一个重要的关键节点。

没有广告投放，就等于流量上被砍了一大截，现在如果有人愿意出手帮忙，贺州从心底里同意这种做法，即便他提的要求过分一些。

带着周扬的交代，贺州回到了公司当中。

团队当中的人听说了这件事情之后，也开始了琢磨。

Young123有多大的用户体量，这是毋庸置疑的，而且他们的广告位更加合理，对于不同价格区间的招商，也是国内目前未制作的最好的一个。

虽然是横空出世，但是这个导航网站的主人，就像是从未来穿越过来的一样，对于广告投放机制，大数据分析等类别，做得准备都相当充分，你只要看Young123网站页面上那种清晰明了的分类布局，就可以知道这个网站背后的老板拥有多么睿智的眼光和清晰凌厉的头脑分析力。

“你们怎么看？”贺州在自己的团队内部问了一句。

其他人也只是相互看了看，都没有说话。

涉及到公司整体投资的事情，他们的级别太低了，还插不上嘴，但是如果只是从单纯营销角度来看的话，这当然是一个相当好的办法。

能够从Young123导航上拿到一个合适的推广位置，这将直接推动优酷网的快速发展。

至于投资方面，只能算是一个交换条件，至于谁吃亏谁占便宜，这是一个双方相互博弈的过程，就要看高管方面要如何衡量判断了。

不就是利益交换嘛，对于这种事情，高管们应该驾轻就熟才对。

“你们不要考虑太多，单单只是从咱们的工作上来看，要不要做？”

这几个人都举手表决了，毫无例外，他们都同意这个办法，而且从自私的角度来说，这事儿真要是成了，营销部简直就是立了奇功，他们这个月的奖金和工资都会翻倍的。

不让回家过年，总得多给点儿钱吧。

“行了，我知道了，剩下的事情交给我就行了。”

贺州在心里也是同意周扬的说法的，但是一旦涉及到了投资，他还是非常谨慎的，然而，在他看来，周扬所说的投资优酷，未必就是真心话，或许只是临时想到的一个用来博弈的条件而已。

讨价还价这回事情，都是创业公司必备的，最后达成目的的时候，也一定是双方都能够占到便宜的时候。

贺州希望优酷网不要再像去年的时候那么坚持，那么强硬，既然回到了国内，那么就要遵守这里的竞争规则，只有更圆滑的沟通方式，才能够早就更持久的公司。

07年的一月二十八号，也是农历的大年初一，这天早晨，城里的人都还在忙着走亲戚，出门逛街购物，周扬自己早晨起来之后，就出去在学校里面的操场上跑了两圈。

这里空空荡荡的，食堂没饭，街上也没有早点摊，周扬只能回去泡面吃了。