“你没听见，那天杜克的业务员疯了一般找金大牙吗，现在不光万晶在客户催款，其他厂家也一样，客户的款就那么多，给了万晶就不能给其他厂家，反之也一样。所以啊，现在时间就真的是金钱。

那天我之所以急着回来，我们要和金大牙一起回来，金大牙玩到中午，再吃个午饭，回来基本这一天就没了，有可能差这一天，几百万就没了。“

我吐了吐舌头，难怪这两天李光辉没白天没黑衣的奔波。

“李哥，我感觉你好像跟每个人谈判的时候，说得话都不一样，这是为什么啊。”

“你跟不同的客户谈判，要用不同的策略，说句不好听的，就是见人说人话、见鬼说鬼话。”见我一脸茫然，李光辉接着说道：“就以金大牙和杜老板为例吧，金大牙老奸巨猾、财大气粗，我要和他硬碰硬肯定不行，这时我就必须要用策略，怎么个策略呢？”

李光辉看了我一眼，“你知道这个金大牙一开始是卖什么的吗？”

我摇摇头。

“他是卖羽绒服的，就是只能赚冬天的钱，夏天只有愁眉苦脸，干交房租；而那时，我到江海来开拓市场，那时候，万晶哪有什么名气，我每天跑断腿、磨破嘴皮子也难以说动一个客户。那天也是凑巧了，我闲逛逛到金大牙的店里，聊着聊着都一肚子苦水。

我灵机一动，对金大牙说，不如你冬天卖羽绒服，夏天卖我空调得了。我那时候逼得实在是没办法了，能有个人卖我空调就不错了，而金大牙呢，也是每个月浪费的房租浪费得蛋疼，试着进了几台空调，就这样，他人聪明、善交际，经常做些工程，又赶上空调爆发期，就成了现在这个规模。

我们两个太知根知底了，金大牙对我呢，也是感激不尽，他也看到万晶的发展一天比一天强，我就是不催他，他也会给万晶打款，只不过不会打这么多。而那天我为什么提杜克做房地产呢，是因为杜克本来就不是很大，你拿钱投到房地产上，投到空调的钱肯定就少了，金大牙不傻……

而这个杜老板呢，原来是大户，但现在是王小二过年，一年不如一年，以前代理过几个牌子，后来在我天天在他耳边嚷，你做这点量还分几个牌子，那个厂家也不会重视你，慢慢他就只做万晶了。

一是他是小客户，二是他只做万晶，其实没有什么反抗的余地，他仓库里还有我们几百万的货，所以我谈判就强硬一点，更重要的是我把金大牙的打款底单给他一看，这个模范带头作用是很大的。“

我这才发现，李光辉看似平静的水面有多少暗流在涌动。

看来，我离业务这口饭真的差了十万八千里。

也许是这一段时间淡季打款进度比较理想，今天的李光辉滔滔不绝对我讲了很多，有些我虽然不是很明白，我得承认，李光辉给我上得这几课，我真的是受用终生。

我们这边忙得不可开交，那厢闻笑天的会开得也越来越频繁，与之伴随的是闻笑天的脸也越来越黑、声音越来越高、桌子拍得越来越响。

“你们都是干什么吃的，啊，这么多天了，才打了这么点款。再这样下去，趁早都滚蛋。”闻笑天的声音震得天花板似乎都隐隐作响。

“闻总，客户普遍反映，我们今年任务量实在太重了，政策又那么死……”张健小声说道。

“啊，张健，你是老员工了，你看看你那里，到现在的回款，一样的政策，为什么李光辉那里就能回款，你那里就不能。”闻笑天拍了拍桌子。

张健没敢再说话，我偷偷看了看李光辉，我看他坐的笔直，一脸平静。

“还有你，谭耀国。”闻笑天咆哮道：“我把那么大的一个华严交给你，到现在你竟然一个客户都没打款，你是干什么吃的。”

“客户都不打款，说现在没钱。”谭耀国嗫嚅道。

“这个理由你他妈的也信。”闻笑天开始爆粗口，“谭耀国，你那里再没有回款，你直接给我卷铺盖走人。”

每个人都噤若寒蝉。

很快到了发工资的日子。

“帅哥，要请客啊。”张蓉蓉笑嘻嘻道。

“请啥客。”我有点摸不着头脑。

“涨工资了呗。”张蓉蓉递给我一个信封，“你的。”

我接过来吓了一跳，感觉厚厚一沓，比前几个月多了很多，我赶紧掏出钱来想数一下，“我的？”

“不用数了，三千块。我已经数了几遍了。”张蓉蓉忽闪忽闪着看着我。

我还是忍不住数了一遍，三千，又数了一遍，真的是三千。

“还不相信我啊。”张蓉蓉笑道，“记得要请我客啊。”

“一定，一定。”此刻，我觉得张蓉蓉是那么耐看，真想亲她一口。

现在怎么形容我的心情，那就是“解放区的天是晴朗的天”。

出来的时候，我看宋猴子坐在办公室，和孙洁茹小声聊着什么，现在有越来越多人知道他俩在拍拖，他们也不像以前那么避讳了，在分公司就这一点好，也没人关心你办公室恋情，确切说，规定不那么死。

“林哥，这个月发了多少钱。”一看我从财务室走出来，宋猴子就凑了上来。

“你呢？”

“唉，奔死奔活，多发了三百，一千八。”宋猴子有点垂头丧气。

为了不刺激他，我撒了个谎，“都差不多。”

“不过，二狗他们就惨了，那个张健一分钱都没法给他，胖子自己没开出客户，也没提成。”宋猴子小声说道。

那一刻，我无比感激李光辉，我知道这钱是他多给我的。