王建军这次签订的长协，还是有亮点的。

其中有两条，成本价兜底和成本价限制。具体来说就是，当鲜奶原料的价格跌破了当期社会奶牛饲养的平均价，雪岭乳业将以不低于平均价的价格收购。

与之相对应的，当鲜奶原料的价格上涨、超过了生产企业当期的平均综合成本，养殖场将以不高于成本价的价格销售。

一条是兜底，另一条是限价，充分照顾了双方的权益。

“是啊，建军做事还是很稳妥的。”

古丽丹微微一笑，回过头来看，和雪岭乳业签订长期供货协议真的很合算。

但再怎么合算，鲜奶价格的大跌也已经成为了事实，养殖奶牛的收益也必然会受到很大的影响。想到这儿，古丽丹刚刚好一点的心情，又有些沉重。

“不要紧的，熬过这个不景气周期，就会迎来大的发展。等价格跌无可跌了，你们可以多购买一些良种褐牛，为下一个景气周期做准备。资金好办，到时候你们去找建军，让他帮你们想办法贷款。”

秦西风和古丽丹心灵相通，马上就知道了对方的所思所想。

他宽慰了古丽丹几句，特意强调了有困难可以去找王建军。随着原料价格的下跌，雪岭乳业的业绩必然会一飞冲天，绝对有能力帮助合作社。

至于王建军会不会答应？他觉得应该会。对方处心积虑要构建多渠道的供应体系，不可能一毛不拔。合作社的养殖场发展壮大，符合雪岭乳业的利益。

古丽丹这才放下了心思，决心好好研究一下所谓的行业周期。

几家欢乐几家愁。

中午吃过饭，孙东就来到了秦西风的家里。

“老板，虽然我们做好了应对的准备，但眼睁睁看着利润缩水，我这心里那叫一个痛啊！也不知道这一波鲜奶价格的下行周期会持续多久？”

孙东先向秦西风汇报了近一段时间的工作情况，最后忍不住感慨了一番。

“哈哈，孙总，你这是好日子过惯了，刚开始过苦日子就叫苦连天。咱们不是趁着价格在高位的时候，部淘汰了一代褐牛吗？这部分的收益能弥补今年鲜奶价格下跌的损失。我估计，公司今年的业绩不会有太大的变化。至于明年，咬咬牙就挺过去了。”

秦西风自己倒是很乐观，反正天然牧业不可能赔钱，只不过是赚多赚少的问题，他想得开。

公司从很早就开始做准备，趁着价格高企的时候，忍痛淘汰了所有的一代褐牛。现在看来，当初的决定是无比的正确，时机把握的刚刚好。

“利润率大幅下降，只能通过增加营收来弥补。好在所有的三代褐牛都已经进入了生产期，公司总体的鲜奶产量不降反升，明年的业绩倒不至于很难看。”

四代褐牛部出生之后，经过筛选的优良品种（母牛犊）被种牛场买走，其余的公牛犊和淘汰牛犊，则由各牧场直接卖掉。

目前，四代褐牛正在种牛场进行育成，两年左右的时间可以进入到生产期。

另外，二代褐牛、三代褐牛经过短暂的修养，又会进入到怀孕周期。总之，奶牛不是在怀孕的路上就是在待孕的路上，周而复始不停歇。

随后，天然牧业旗下的各牧场就要开始逐渐淘汰二代褐牛甚至是三代褐牛的一部分，继而部采用遗传特性完稳定的三、四代褐牛，也就是所谓的“西域褐牛改良型”品种。

育种的工作前期慢，后期会越来越快。

“所以，我说孙总，你还有什么可担心的呢？不说别的，以后光是卖牛就能有一大笔收入，毕竟咱们牧场的承载力是有极限的，多出来的部分可都是钱啊。”

秦西风的乐观情绪也影响了孙东，对方听完不禁笑了起来。

现在奶牛的行情不好，但牛肉的价格还可以，淘汰的四代褐牛小牛犊，都被人家当成了肉牛买走了，也不亏。

两人在屋里聊了一会儿，就动身去了瓦尔希姆牧场。

瓦尔希姆牧场讲过升级改造之后，牲畜的承载力大大加强。由于实现了智能化养殖，员工的人数并不需要大幅增加，实际上降低了生产成本。

牧场以前产奶的主力是一、二代褐牛，现在变成了二、三代褐牛，总数量还有所扩大。

“老板，牧场现有生产期的褐牛共计14000头，数量增加的不多，但鲜奶的出产量却有了明显的提升。改良后的褐牛产奶量提高了15到20，出肉率提高了18，效益很明显。”