钱楚低着头笑了下，“当然，你们每个人的考核通不过，对我未来的团队发展架构都有影响。我当然是希望你们考核都能通过的。”

李广在旁边嗤笑一声，汤小同朝他看了过来，李广已经如常的拿手机回信息了。

“你个人情绪的问题只能自己调节，不过，你成员的积极性却是你作为团队长应该要调动的。”钱楚对汤小同的态度就像对团队里其他人一样，根本没有因为他是经常恶心自己的人而表现出厌恶和不耐烦，耐心十足态度和蔼：“你原本有销售基础，个人能力或许比你组里其他人都要强，不过，保险销售还是跟其他传统行业不同，每天早上大早会你应该带着你团队的人参加，如果你本人都不参加，你下面的组员自然也不会认可参加。另外就是二早，我当初让你单独开二早，是想锻炼你的个人管理能力，只是现在你的二早几乎没人，这也是个问题，你的组员需要你平常去维护，而不是需要考核的时候才联系。你说呢？”

“钱总，你说的这些呢，我都懂，但是现在就是没人，”汤小同摸摸头，“哎，我就是提不起劲，没干劲啊。找我买保险的有好几个呢，我就是没劲头去谈。谈保险吗，费劲，费心思，在遇到那些计较的，还往我要提成什么的……”

他砸着嘴，露出一脸为难的模样。

钱楚知道，汤小同肯定是知道了旅行方案的事，也知道陈甜她们几个新人的反应，所以故意挑在这个时候找她。

说白了，汤小同就是趁机要挟，告诉钱楚他现在的位置非常重要，他考核不通过，钱楚现在这个业务经理的位置“咔嚓”一下，就掉了下去。最好是跟他多亲近亲近，这样对两人都有好处。

正常情况下，掉下去的人，积极性会被打击的消磨殆尽，再想重新爬起来，非常困难。

钱楚当然不会让自己考核掉下去，否则她也不会想要扶持陈甜。

李广现在也知道汤小同的关键性，他抬头看看钱楚，又看看汤小同，有点担心，这不要脸的东西想干什么？

钱楚笑容愈发甜蜜，“汤小同，你说的这些我理解，毕竟我也是从新人过来的，新人遇到的懈怠期我都经历过。考核这是一个人在任何公司必须经历的过程，如果连最基本的考核都通过不了，那只能说明和保险这个行业无缘。太多人因为做不下去离职，不过我觉得你还是很有实力的，缺少积极性没有动力这些，克服了都不是问题。你看陈甜，来的时间很短，但是她增员的势头很猛，新人也很配合，再加上这个月的增员数量和开单可以参加下个月的旅行方案活动，他们的积极性一下就被提了起来。如果你有朋友想做保险，你也可以引进，只要你和新人分别开单，你们师徒都能参加下个月的旅行活动……”

汤小同一愣，“旅行方案我倒是听说了，只是……这个月达标，也能参加下个月的活动？没听说啊？不是说下个月的方案，跟这个月没关系吗？”

李广这次大大方方的嗤笑出声：“二早没开吧？二早快结束的时候，钱总特地给我们通知，说了这个好消息。我现在就在琢磨着找个人头来挂，一人开一单然后一起去国外免费哈皮。”

汤小同一时没有回神：“是，是吗？”

十足的气势和姿态似乎瞬间萎靡下来，他显然没想到就过了一个早上，他去买了本咖啡的时间，然后什么都变了味。

“是啊，林姐那边增员也挺多人，大家情绪很大，早上林姐找了郑总，提出了新方案解救了大家。”钱楚问：“没人跟你说吗？”

经常跟汤小同混在一起聊天说话的几个女人，有的已经好几天没来，汤小同的徒弟张菲菲来了也不会跟他说话，张菲菲这两天反倒是跟钱楚私底下接触比较多，动不动就来问钱楚一些专业问题。

汤小同“啊”了一声，含含糊糊道：“有人跟我说，我没入耳，我也不关心这事……”

他脑子里第一个想到的就是陈甜那几个新人转正问题。

要是这个月转正，那她们转正是这个月和下个月根本就是一样，赶早不赶晚，陈甜这个月晋升就是铁板钉钉的事。

对于钱楚现在的职位，汤小同或者陈甜，只要有一个人考核通过，钱楚的位置就不会有问题。

这样一想，汤小同一下觉得自己认为的资本和绝对位置没了，难怪钱楚不急不躁的样子，原来是在这里等着自己呢。

方案怎么能说变就变？朱可迪不是说旅游方案是总公司是统一的吗？定在几月份就是几月份的活动，怎么一个早上，就变了？

汤小同匆匆结束和钱楚的谈话，打算趁人少的时候找朱可迪问问。

结果朱可迪不在公司。

她这个月也要考核，她现在要不惜一切代价保住自己的位置，她把自己能找的组员都找了一遍，中午请大家吃饭去了。

—

这个早上钱楚忙的焦头烂额，主要是被下个月旅行方案一事耽误了时间，那边李广的客户成功约见，钱楚答应陪访，所以她真的很忙，自然就把早上没回周重诚这事给忘到了脑后。

等她有时间拿手机的时候，发现周重诚的信息又多了四、五条，全是道歉的，大体意思就是他不退保险了，是他误会了之类的，让钱楚回个话。

于是钱楚给他回了一个：好的，周先生，请按时吃饭，保重身体，祝您身体健康万事如意。

等了一个早上，周重诚终于等到了钱楚回复，一下觉得自己气顺了。

看看，还提醒自己按时吃饭保重身体，还祝自己身体健康万事如意，看来还是挺关心自己的。

早上那么没回，肯定是因为忙。

他抱着手机翻来覆去的看，觉得不舒服的胃也得到了舒缓。

他还想提醒钱楚，下周说好请吃饭的事别忘了，但是又觉得早上聊了那么多，自己再提醒好像多想吃她那顿饭似的，万一她骄傲了怎么办？

周重诚默认为她是记得的，不用提醒。

大不了等到了周末的时候，她还不主动的话，他再好心提醒她一下。