(),

上午九点，送货的卡车来到供销社，杨柳方和秦家军帮着卸货，并把自己昨天开的材料清单上做柜台用的材料单独卸下来装到自家卡车上，等卸完货让秦家军连同自己一起送回家具厂。

回到厂里，杨柳方召集工人们，宣布一件很重要的事儿：“兄弟们，咱们在西州有了自己的家具展销场地，所以接下来大家要辛苦几天，咱们除了把场地的柜台做出来，还要做一些其他的家具，到时候请秦师傅给咱们拉回去。”

“祝贺杨老板！”

“杨老板，我们听你的。”

“谢谢兄弟们，来咱们先把材料卸下来。”

大家七手八脚的把车上的玻璃，护角以及铝合金材料卸下来。杨柳方没参与卸货，在其中一位工人的帮助下打点、划线，开出了两张茶几的材料。以便下午自己做铝合金柜台的时候，木器工人依然有活干。

杨柳方将刚才打点划线的木料开完，将机器锯上的木工锯片卸下来，换上沙轮切割片，准备给自己家做柜台。铝合金材质的裁切以及组合方式和木材榫卯结构或者钉子结构不一样，它需要切脚对缝，然后用护角连接后，将玻璃固定，再打上玻璃胶，待24小时玻璃胶完凝固后一节柜台就做好了。

午饭过后，因为杨柳方提前给大家打了招呼，所以谁也没休息，放下碗筷立即投入到新的工作当中。铝合金柜台的制作开始还不太熟练，到晚上下班的时候才做出来一组（三节）柜台。

杨柳方为了加快进度，安排食堂师傅晚上加餐（家具厂的食堂晚上不管饭），他让大家吃完饭再加三个小时班。今天厂子里的工人家里都参与了集资，看着杨柳方着急的样子谁也没有怨言，等师傅做好晚饭，大家吃完继续工作到九点才下班。

满负荷工作一天后，杨柳方累得腰酸背痛，好久没这种感觉了，他用热水混着凉水把自己擦洗了一遍，水都没到，就趴到炕上睡着了。每次累得时候，杨柳方都习惯趴着睡，似乎这样更能减轻背部的负担，缓解一天的疲劳。第二天习惯性的按照生物钟起床，开启一天繁重的劳动。

西州城里李桐福也没闲着，他先去找了制作灯箱的公司，将杨柳方提出的三块区域的招牌做出来。然后创意性的和王山提出将家具厅内的家具按照生活场景布设，比如针对有客厅的家庭场景，就要一套沙发，茶几、电视柜，餐桌，形成一个完整的生活区摆放。而没有客厅的场景，则摆放一张餐桌。

“阿福哥，有的家庭客厅连餐桌都放不下。”艳华提出了一个自己的见解。

“嗯，的确，哎呀，要是餐桌和椅子能折叠就好了。”

“折叠餐桌和椅子，这个好，我见过，不过都是金属的。”刚刚卖完几根PPR管和管件的王山也参与进来，自从昨天建材到货之后他都没闲着，时不时有做装修的来买一些水暖管件，堵漏灵，白水泥什么的。

“嗯，等明天阿方来送柜台和家具的时候别忘提醒我，我和他讲，看看我们厂里能不能生产这种可折叠家具。”

“老板，给我来一把小钢锯，几根锯条。”他们正说着有人到五金柜台来买东西，艳华赶忙过去招呼。

就这样一天人来人往没断过，李桐福更佩服杨柳方对生意的敏感度，没想到自己家这样一来，就把整个家装和工装的材料居然能够一站式配齐了，只要他们价格合理，相信没有人再会多跑断腿的去各个门店再去七零八碎的买五金建材了。现在他们还没调整到位，一旦家具厅按照设想摆放，届时连装修后的家具配置都会选他们这里。

午饭过后，一个挺着大肚子，腋下夹着皮包的男人走近了王山的负责的建材厅里，他先递烟。

“对不起，老板，我们这里不能抽烟，请您谅解。”

“老板，我带客户来这里买建材能给我留点利润不？”

“你要多少？”

“整体家装或者工装材料，客户自己买材料，我们只做轻工。”

“这个，我觉得没问题，不过您稍等，我把总经理喊来，咱们商量一下。”王山过去把客人提出的要求和李桐福说了。

“这个还是第一次遇到，不过合情不合理。走，咱们看看他要预留多少。”李桐福听后，一边和王山讲话，一边向建材厅走来。

“老板，这是我们李总，预留空间的问题您和他讲。”

“老板，于情我们应该给您留利润，但于理我们对任何客户都应该一视同仁，不能因为家里要装修的人自己买材料我们就提高价格。所以我想知道您想预留多少？”

那人伸出了两个指头。

“两个点？”

“哎，那我还来找您干什么。我要20％。”

“那么多？”

“之前这里的老板都是这么操作的。”

“喔，这样啊，老板我们真给您加不了，说实话部加到客户身上，我们良心过不去。就算我们从店里的利润里抠出一些给您，再给您从客户那里合理的加一点，也达不到您的心里预期。”

“喔，那能达到多少？”

“10％。”

“比之前太少了，我在看看。”

“您可以开料的时候多开一些嘛！”李桐福刚听到王山把这句话说出口，惊恐的看过去，又瞬间脸上感觉火辣辣的。唉，王山怎么能给装修负责人出这种馊主意。不过李桐福自己也实在不想失去这个客户。

“呣，这个可以，那我或者我派的人以后带客户来进材料你们都这么搞就行。”

“好吧，不过我们得承诺互不出卖对方。”

“那是当然。”

快下班的时候，那位装修老板果然带来了一对夫妻来买建材，按照事先约好的，他们让利2％并加价8％，然后装修公司老板多买了多少料他们不得而知，最后皆大欢喜。

“老板，买这么多建材用车不？”

“用啊，不用我们扛回去啊？”

“有熟悉的吗？没有的话我帮您找一辆。”

“你们找吧。”

“好嘞。那你们带好清单，告诉我们地址，我们配完货后会有司机给您配送上门”

“城北花园小区。”客户写完地址递了过来。

“运费多少？”

“实在不好意思，我们不知道距离，这样吧，您给50？”王山试探着问。

“行。”

快下班的时候秦家军准时来接艳华，看到这单运输时，说亏了，如果只运不卸还有的赚。

“这样吧，秦大哥，晚上你和艳华商量一下，不行只做咱们自己的生意算了。”

“不用商量，我觉得行。老公，这样看来供销社的生意就够咱们忙的。你平时给客户装装卸卸还能再收一份儿钱。”

“行，我们家女人当家，那我明天就来了哈。”

“那亏不亏的，先把今天的货送了吧。”李桐福说着让他把车开到建材厅的门，三人一起去装货。