接下来，赵林又把目光看向古德昭。“第四条改进，中厅开辟出两间茶室，布置得清静淡雅一些。一间用来接待贵客，一间给修士免费品尝我郡的灵茶、灵蜜。”“古老是茶道大家，可以向他们介绍其中的妙处。相信以古老的口才，肯定能让客人乖乖掏钱。”众人听后都笑了，古德昭也不禁莞尔。“第五条，在前厅和中厅交界处放置一个小货柜，专门售卖打折货品，就叫……每日特价！”“把所有过季的，有瑕疵的，或者不好卖的货品轮流摆上去，打七折到九折，吸引爱贪便宜的修士购买。”“等他们养成习惯，没事就会过来看看，哪怕不买东西，也能为店里增加人气。”“第六条，柜台也不能空着。放一些价格便宜，利润不低的小东西，比如辟谷丹，养元丹，警示符，客人付账的时候随手就能买上一两件。”众人听罢，半晌无语，想不到赵林不出手则已，一出手就是大刀阔斧，而且刀法精准，招招拿捏人心。他们当然不知道，这些都是赵林参考前世超市的经营方法，再根据这些天走访店铺，因地制宜改进制定的。过了好一阵，古德昭才缓过神，赞道：“赵掌柜行事出人意表，非常人所能及。凭老夫的经验，这些改进都是利好店铺之举，实在令人佩服！”“古老过奖了。”赵林谦虚道，翻开簿子看了一眼，想起还有一件事没提，便对账房先生道：“万老，万老……”万景升年老体衰，精力难以为继，以为没自己的事，就偷偷打起了瞌睡，闻言一个激灵坐起来，“赵掌柜，请您吩咐。”赵林当然知道他在打瞌睡，也不以为意，笑道：“万老，麻烦你做一些采买卷。”万景升奇道：“什么是采买券？”赵林认真解释道：“采买券就是一张纸券，在上面记录日期，再盖上店铺的印章。不需要多复杂，只要让别人无法伪造即可。”“纸券上就写：满一百灵币，抵十灵币；满二百灵币，抵二十灵币等等。具体怎么写，集议之后我们再商量。”古安自以为听明白了，抢着说道：“赵掌柜，采买券就是折价票吧？”赵林轻轻点头，又摇了摇头，“有点类似，但不完全相同。”“想得到采买券，必须购买一定数量的货品才能得到，而且采买券可以分类，有时间限制，超过三个月自动作废。”古安疑惑道：“怎么分类？为什么要设置期限？”赵林耐心解答道：“采买券分为全场通用，丹药类，法宝类，符箓类等等，好处是方便控制货品销售。”“比如马上到年底，库房积压了一批法宝卖不出去，就多发一些法宝类采买券，如果丹药剩的多，就发丹药类采买券。”“至于设置期限，因为不这样的话，修士便不着急来店铺买东西。反之，想拿到优惠，就必须三个月内回来一趟！”说着顿了一顿，笑道：“到时再给他一张采买券，如果往复循环，回头客不就多了吗？”“采买券有种种妙处，只要使用得当，我们想卖什么就能卖出去什么。”众人听得瞠目结舌，呆若木鸡。古安抓了抓头发，“赵掌柜手段当真高明，虽然不大明白。”不明白就对了。赵林脑海里浮现出当年六一八和双十一的购物经历，心想手段还多呢。古德昭忽然想到一个问题，问道：“赵掌柜之前说弄一个打折货柜，如果顾客拿着采买券到打折货柜买东西，我们岂不是亏了？”赵林淡然道：“这就考验我们的定价策略了，只要打折前留足利润，就算打两次折也不会亏。”“而且客人为了凑够券上的金额，一定会买计划之外的货品，我们还能再赚一笔。”“总之一句话，不怕他用券，就怕他不来！”古德昭伸出大拇指赞道：“这采买券真是厉害！”赵林脸上并无得意之色，摆手道：“这些举措应该能增加店铺收入，但增加多少就不好说了，古老还有什么好的想法？”古德昭已经彻底服气了，不敢轻易作答，冥思苦想一阵，说道：“咱们店铺的问题在于没有特别拿得出手的货品。”“蚕丝法袍，松玉峰茶，藏剑寒鱼只在周边几个郡有名，这边听说过的人很少，而且也不是修行必需之物。”“其余货品在别家都能买到，想要售卖出去，只能以低价吸引客人。”赵林边听边点头，知道实情也确实如此。此方世界没有超市的概念，修士一般想买什么东西就到专门的店里去买，比如购买灵宠到御兽斋，买符箓就到西符堂，诸如此类。什么都卖多被视为杂货店，坊市里也有几家类似的店铺，生意都不怎么样。古安插言道：“经常有修士进店问咱们是卖什么的，我说什么都卖。你们猜怎么着？人家扭头就走。”赵林想了半天，说道：“目前看来，只有灵茶最合适作为主打货品，各位接待客人的时候多提两句，先靠口口相传吧。”古德昭精神一振，“好，老夫这两天就把茶室准备妥当！”……一艘破旧的灵舟缓缓落下，停在东福海坊的船坞上，走下来两名风尘仆仆的修士。左首边的修士身材矮胖，皮肤黝黑，穿着一袭缎面长袍，四十来岁年纪，额头滚圆，小眼细长，面相颇为喜感。另外一人年纪稍长，脸庞白皙，两腮上的肉有些下垂，头发微微卷曲。“这座坊市不小啊！”年长一些的修士看着高大的围墙，不断进出的人流，发出一声赞叹。黑矮修士面露得意，“于兄是第一次来东福海坊吧？”姓于的修士点点头，“如果不是郭老弟介绍，为兄还不知道此处新开了一座坊市。”黑矮修士笑道：“坊市开业不到半年，除了东南三州的修士，知道的人不多。不过发展神速，人气也越来越旺，相信用不了多久，这里就能闻名全宗了。”于姓修士也笑道：“既是如此，为兄倒是要好好见识一番。”两人边走边聊，很快走进坊市，经过告示栏的时候，看到几名修士聚在下面大声议论着。“明明一块牌子能写完，非要分成六块，掌柜莫不是脑子有问题？”“怕是钱多烧的。”“金丹堂，呵呵，真是大言不惭！”两人抬头一看，只见告示栏右侧有六块连在一起的木牌。“金丹堂，成就金丹之路。”“找优惠，就到定安街金丹堂。”“买丹药，就到定安街金丹堂。”“买灵茶，就到定安街金丹堂……”黑矮修士和于姓修士对视一眼，心中均想：“这是什么路数？”就在这时，一名宽袍大袖的老者走过来，听到众人的议论，笑道：“这家店老夫去过，生意好的很呢！”几名修士齐齐转过头，有人问道：“道友此言当真？”老者哂道：“当然是真的，老夫还能骗你们不成？不信伱们看，老夫还有店铺的采买券。”说着从袖口抽出一纸短笺，在众人面前晃了晃。众人凝目细看，只见短笺中间有两个大大的红字：二十。旁边写着：满两百灵币抵扣，金丹堂全场通用。有效期：乙巳年五月初十至八月初九底下还有一行小字：最终解释权归金丹堂所有。“这就是采买券？”“能当灵币使？”“真的假的？”众人都是第一次见到这种新奇玩意，七嘴八舌地问道。老者微微一笑，以一副过来人的口吻道：“采买券相当于银票，比如我这张，买东西满两百灵币，就能抵扣二十元，只花一百八十灵币就够了。”黑矮修士忍不住插言道：“怎么才能得到采买券呢？”老者小心把采买券收起来，“老夫在店里买了两张符箓，店家送了我一张。”“白送？”“对，白送。”“那您买的两张符箓一定很贵吧？”“不贵，加起来一百五十个灵币。”几名修士一听，都有些心动，商量了一下，决定去店铺看看，跟老者道了声谢，便快步离去。于姓修士拉了一下黑矮修士的衣角，“左右无事，我们也去看看？不买东西。”黑矮修士也正有此意，不假思索道：“好！”二人来到定安街，远远就看见一家店铺门庭若市，不断有修士进出，走近一看，匾额上果然写着金丹堂三个字。“玲珑阁，炼器第一，法宝无双！”“西符堂，千年老字号，客官里面请！”左右两邻的伙计卖力地招呼道。二人没有理会，直接走进金丹堂。“什么味道，好香！”二人刚一进门，就闻到一股清甜的香味。循着味道望去，看见一个半人多高的四方桌案，桌上摆着一只浅口大木桶，里面盛着黄澄澄的灵米。灵米里不知加了什么香料，气味极其诱人。一名伙计打扮的修士站在木桶旁，手里拿着一把米勺。桌旁有十几只小凳，七八名修士坐在凳子上，人人手里捧着一碗灵米饭，正吃得津津有味。“再来一碗。”一名修士站起来，把碗递给伙计。“好哩！”伙计接过空碗，盛上满满一碗灵米。黑矮修士吞了口口水，有点挪不动步了，上前问道：“灵米多少钱一碗？”伙计答道：“五个灵币。”倒是不贵……黑矮修士心想，自己虽然带着炒熟的灵米，但又干又硬，难以下咽，跟热气腾腾的灵米饭完全没法比。如果去酒楼吃一顿，至少花费几十元灵币。于姓见同伴心动，笑道：“旅途劳顿，我们也吃一碗吧。”黑矮修士点头，“就依于兄之言！”伙计给两人各盛一碗灵米，还贴心地送了一个装满水的竹筒。黑矮修士端起碗来，迫不及待地吃了一口，只觉满口馥郁，怎一个香字了得。好奇之下，问道：“伙计，灵米里加了什么？这么香！”伙计笑道：“加了一点函赤郡特产的灵蓖油，本店亦有售卖。客官感兴趣的话，可稍加留意，或者询问大堂伙计。”“知道了。”黑矮修士随口应了一句，便闷头吃起灵米，因吃得太急，有些噎得慌，连忙端起竹筒喝了两口。喝完才发觉竹筒里居然不是白水，有种芬芳的茶香，还有丝丝缕缕的灵气。黑矮修士吃惊道：“这是什么灵茶？挺好喝的。”伙计答道：“这是函赤郡松玉峰出产的灵茶，是我们金丹堂的招牌。”黑矮修士“哦”了一声，放眼四下打量，发现不远处站着一名凡人伙计，手里端着一个盘子。盘子里有许多竹签，每根竹签上插着一小块肉干。黑矮修士心中一动，招手叫凡人伙计过来，问道：“盘子里是什么？”凡人伙计答道：“藏剑寒鱼，产自函赤郡的青衣湖，蕴含灵气丰富，口感爽滑……”黑矮修士皱眉打断道：“什么藏剑寒鱼，这么小一块也好意思拿出来卖，你们太黑了吧？”凡人伙计客气地回答道：“不要钱，免费品尝。”“免费？”黑矮修士和于姓都愣住了，心说还有这种好事？“拿块尝尝！”既然不要钱，两人也不客气，各要了一块，入口之后，只觉味道鲜美异常，口水不断涌出。黑矮修士吃完一块，觉得不过瘾，见没人注意，便厚着脸皮道：“刚才吃得忙了些，没尝出滋味，再来一块。”凡人伙计没说什么，又递上一块灵鱼肉，还给于姓也送了一块。两人就着灵鱼肉，把一碗灵米吃完，不好意思再要了。毕竟身为修道之人，让凡人看不起就太丢人了。“没想到用灵蓖油烹煮的灵米这么好吃。”黑矮修士拍了拍肚皮，满足地说道。“灵鱼和茶也不错，”于姓修士也有同感。黑矮修士听了暗暗吃惊，心想店家的手段果然厉害！仅一顿便餐，就让自己想购买吃到的灵米，灵蓖油，藏剑寒鱼，松玉峰茶。“不行，稳住！我得把荷包看好了，什么也不买！”(本章完)