“对了，这是公司给你们下发的小灵通。暂时作为你们的移动通讯工具。”分配完了任务，楚青又让谭骄弟把十几款最新的小灵通手机，下发给了他们。

见他们一个个满脸欣喜，楚青又补了一句。

“这是最新款的实验机，用了记得给通讯部那边写反馈。”小灵通经过中山的几个月试点，已经取得了一定的成效。

只要蜂窝基站跟上，通讯能力是完全能保障的。中山的试点成果，也得到了邮电部的认可。

所以从这个月开始，又陆续放开了十个城市，作为进一步试点的城市。

其中深圳就在这次的试点当中。这一波放开试点，华为卖出了多少基站楚青不知道，可步步高的小灵通手机，却开始在大量出货了。

分部在全国的旗舰店，有效起到了线下销售的功能。如果全靠邮政的那些营业点，想如此快就打开小灵通的市场，是根本不可能的。

从小灵通项目启动开始，步步高就在研发生产小灵通手机。也一直在《电脑周刊》上给小灵通造势。

最初投入市场的两个款，是模彷诺基亚1011的，当时只能用来打电话。

如今楚青拿出来的这款，里面加入了研发部的最新成果，短信。手机的短信功能，从1991年出现开始，如今已经广泛得到了厂商的信赖。

诺基亚今年发布的2110就带有短信功能。前不久步步高也购买了这项技术，加入到了最新款的小灵通当中，只是现在还没经过测试。

楚青拿出来的这一批，就是属于测试版的，之所以给互联网部门，是因为他们都是年轻人，接受能力强，可以帮设计部收集多一些数据。

另外也是最重要的一点，收买人心。一个价值6000多的小灵通，在外界很贵，可在楚青这里却根本不算什么。

对于这一批人，他们每一个楚青都特别重视，要不然他也不用自己来亲自上课了。

要知道上次楚青给上课的人，现在基本都是步步高零售部的中流砥柱。

每一个能进到这个部门的人，未来都将是互联网业的中流砥柱。原来时空他们也许各有各的机遇，可只要来了步步高，楚青就是他们的加速器。

有着他的超前眼光，在加上他们的能力，楚青相信，在场的每一个，都不会差。

也许他们里面就有全新马芸和华腾。还会不会有腾讯楚青不知道，可一定会有步步高的qq和微信。

也许几年，十年后，这批人里还有多少人留下，楚青不知道。可他们每一个，都必将在互联网留下浓墨重彩的一笔。

楚青要的，也并不是他们对步步高的死心塌地，而是在以后离开步步高，依然能记住他。

就像上一世的段永平基于黄峥、陈明永、沉炜和金志江这些人一样。他如今做的，就是要成为国内互联网的鼻祖，成为他们的引路人。

成为许多传奇故事背后的那个人。……三年时间，步步高在高速发展的时候，一直紧跟在后面的小弟裕兴，也丝毫没落下。

这是一个机会遍地的时代，只要找准了方向，就一定能成功。况且裕兴一直紧跟步步高的步伐。

走在一条康庄大道上。一开始虽然磕磕绊绊的，可这两年，已经让他完全从泥潭当中摆脱出来了。

学习机的销售数据上，裕兴确实不如步步高，可他依然稳居老二的位置。

尤其有了上次和步步高联手促销行动，如今的学习机行业，也就他们两家一骑绝尘。

每当产品更新换代的时候，裕兴和步步高，就会默契的进行一波促销。

无数后来者，刚刚想跟进，就会被两家联合收割一波用户。在见识到了步步高的多点开花之后，裕兴虽然没有学着步步高走高端路线，可他们也找到了自己的办法。

代理！以裕兴不输步步高的旗舰店，自己造不行，裕兴就走了代理路线。

最初代理联系的售后和销售，是为了抓住救命稻草。可现在却成了裕兴线下的主要方向。

如今裕兴的旗舰店，除了自己的主打产品，代理的联想电脑，音响制品，家用电器等。

让他俨然成了一个小型的家电连锁店。要知道，这时候国美的黄光裕才刚刚走出京城，天津卫的第一家分店才刚开业。

苏宁还蜗居在南京，并没有外扩的打算。裕兴却已经布局到了全国五百多个县市了。

除了店面小一点，卖的东西可一点不比步步高少。尤其他们也有会员业务，虽然做不到步步高那样的联动，可也让裕兴这一年多，赚的盆满钵满。

甚至一度让祝未沙，产生了放弃自主研发，专门走家电代理的路子。毕竟和这些比起来，之前投入巨资的学习机，始终被步步高压着没有什么起色。

可在对步步高进行了全面分析之后，祝未沙还是坚定了继续跟下去的决心。

并且这次要彻底跟下去，因为他发现，步步高从事的行业，基本都是全新的行业。

并且每一样，都走的自主研发的道路。这也就是现在市场上所说的技工贸路线。

虽然联想的柳会长和倪先生，因为贸工技和技工贸已经争得不可开交了。

可了解步步高的祝未沙，却从这个对手身上，看见了贸工技的未来。国外元器件对步步高断供的时候，祝未沙看见的不是希望，而是自己的未来。

虽然现在裕兴还没有到哪一步，可祝未沙相信，以他的能力，裕兴不会止步于眼前。

今天他们可以拿捏步步高，那么明天也能拿捏自己。代工生产永远是为别人做嫁衣，没有自己的技术，一直就是别人的阶下囚。

所以从今年开始，裕兴也加大了研发的投入。他们对标的第一个产品，就是步步高新推出的小灵通手机。

任何一个有远见的人，都知道手机业务，将会是一个很大的市场。虽然因为一开始走错了，失去了小灵通手机的先机。

不过这个时候入场也不晚，毕竟全国那么大，光凭步步高，是不可能全部吃下的。

“这是步步高最新推出的小灵通手机。”

“董事长，我们真的要自己研发吗？其实可以和学习机一样，进行采购的。”裕兴的研发中心，陶胜志对着拆开的产品，一脸的忧心忡忡。

自从祝未沙决定做小灵通手机，研发部已经研讨了多种方案，最简单的无疑是采购零部件，自己出组装方案。

然而也不知道祝未沙是怎么了，在详细研究了步步高的手机之后，他居然否决了这个最优解。

选择了最难的自主研发。

“步步高能研发的，我们也可以。想想三年前，我们还在同一起跑线。如今，我们的产品被甩开了多少？”看着自己的研发主管，祝未沙升起了一股无力感。

这帮老人，在步步高的不断打击下，已经失去了最初的心气。三年的时间，随着裕兴的壮大，有多少像陶胜志这样，已经被优握的生活腐蚀掉了斗志。

每每想到那个意气风华的年轻人，祝未沙就不由得感叹他为什么能如此强大。

难道他就不会被优握的生活所腐蚀吗？以步步高如今的成就，换了自己，也许已经开始享受生活了吧。

然而看看如今的步步高，好像那个年轻人就像不知疲倦一般，不但一直在前进，还在不断推陈出新。

要不是自己心里也憋着一股气，估计也会像陶胜志这样，失去追赶的斗志吧。

三年的时间，他已经错失了一步，他不想一步错，步步错。他一定要追上步步高。

“研发，我就要自主研发！我要追上步步高，让他知道，你只比我先行一步，别想轻松甩开我。我们裕兴，跟到底！”

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