时不我待啊！鉴于完成订单的需要，设备的事情自然要尽早敲定。于是，一拖方面立刻与徐教授口中的奥地利施托尔公司驻上港办事处取得了联系，初步了解了情况。对于刚刚进入中国市场的施托尔公司来说，能有一家国内数一数二的大型机械企业有意购买他们的产品，自然也是给予了足够的重视。

很快，厂里决定派总工朱春明率领技术人员前往上港，进行初步考察。此时在厂里已经被公认为技术好手的杨志自然也在其中。

还是一样的绿皮火车，还是熟悉的卧铺味道！杨志等人终于到达了目的地，华夏最大的港口，也是最大的工商业城市和经济中心，上港市。

前不久才从京师返回，没想到这么快又能来到上港。这下子，前世的“帝都”和“魔都”都见识到了，呵呵。对于上港，杨志一直都有一份特殊的感情。毕竟，前世的他就是在赫赫有名的上港交通大学读完了本科。在这里生活了四年，最青春洋溢的四年。

而且，抛开政治因素，要说起国际影响和辐射力，上港甚至要超过京师。要知道，自从鸦片战争之后华夏被迫开放沿海口岸通商，上港市就因为其地处大江口，背靠江南富饶之地的优越位置从一个沿海小县城一跃而成为华夏最大的沿海贸易口岸之一。至上世纪二，三十年代，上港已经成为远东地区的金融贸易中心和著名自由港口，各国货物云集，全球资本汇聚，市场活跃，奇迹频频。其地位远在当时的香港之上，被誉为“远东明珠”“东方巴黎”和“冒险者的乐园”。举个例子吧，大名鼎鼎的汇丰银行全称其实是香港上港汇丰银行，就是发源于上港，其英语缩写HSBC中的S就是指的上港。在1949年因为种种原因衰落之前，汇丰银行的上港分部不论规模，实力还是知名度都远超香港总部。之后，上港也一直保持着全国最大工商业城市的地位至今。

不能不说，这个时候的上港也不是同样作为老牌工业基地的晋阳能比的，站在街头，杨志能真切地感受到这座城市的厚重与底蕴。不说别的，就是当他们一行坐着施托尔公司派来接他们的车来到位于临港工业区的办事处时，一路上所见的高耸工业设备和巨大厂区就令人叹为观止。

外国人的思维确实超前，被引入展示大厅的几人都是眼前一亮。宽敞明亮的大厅里，绚丽而切到好处的灯光下，多套金属冲压和加工设备一字排开，散发着幽幽的金属光泽，再加上良好的做工，给人的第一印象是相当地好！

一行人立刻像见到宝一样冲过去开始研究起来，施托尔公司的相关人员也陪同在一旁讲解。虽然因为场地限制的关系无法开机演示，但是施托尔公司提供了不少其它采用它们设备的工厂的作业视频，通过仔细观看，朱春明等人对这些设备有了比较直观的了解。确实性能比较先进，可靠性看来也不错，关键是借用朱春明的话，“引进这套设备可以保证10年之内不落伍！”。

另一个关键问题就是价格了，虽然知道是国外大公司产品，性能又比较先进，价格肯定不会低，但对方工作人员根据一拖需要引进的生产线规模报出的1100万的价格还是让所有人都吃了一惊。

1100万加上运输，人员培训等其它花销估计差不多得把国家下拨的资金花完，可除了这个，厂里还有其他一些设备也需要更新啊！这下几个人都犯愁了。

就在这时，得到消息的施托尔公司驻华夏办事处总经理斯贝格尔从外面赶了回来。这位刚从奥地利总部到任的总经理是中断了一场活动专程赶回来的。他的风扑尘尘让一拖几人又看到了一点希望，既然对方也很有诚意，也许价格方面还能再谈谈？

可因为斯贝格尔不太懂中文，必须通过翻译交流。不知道是这位翻译太差还是怎么回事儿，朱春明几人和对方交流了半天也没说出个子丑寅卯。看着着急的杨志也就顾不得隐藏自己的“金手指”了，上前与斯贝格尔直接交谈起来。这一下不但一拖几人目瞪口呆，就是斯贝格尔自己也是大吃一惊。

原来，刚来华夏时，斯贝格尔经人介绍找了一位上港外国语学院德语专业的学生做翻译效果很好。但是没多久，因为学业繁忙，人家辞掉了这份兼职。后来找的，也就是眼前这位，德语水平只能说是马马虎虎，给交流带了了不少障碍。可一时也找不到更好的人选，只能让他这么先干着。这下终于听到了一口流利的德语，斯贝格尔激动地一把抓住杨志的手，下意识地就是一句：“你能来给我做翻译吗？”啊？这没头没脑的一句搞得杨志莫民奇妙的。对方这时也反应过来，人家是来洽谈购买设备的，自己也是急慌了神。

“不好意思，呵呵。”斯贝格尔赶紧道歉。“没关系，斯贝格尔先生，只是我们厂觉得贵公司的价格实在有点太高了。”听到杨志这么说，斯贝格尔着急地解释道：“我们已经考虑到了贵国的实际情况，同类产品在国际市场上我们的售价一般都不低于1400万（折算后）！”杨志倒是好整以暇地回答：“这个我们相信，但是，作为贵公司在华夏的第一单，我个人认为也许利润并不重要，如果可以适当降低价格的话，对于促进今后的销售可是大有好处啊！”

呵，没想到这个年轻人看法挺独到啊！杨志的意思就是让他们降点价，甚至赔点本，先把第一单生意做了，形成一个示范效应，为后续打开市场奠定基础。毕竟，谁都有从众心里，你一直卖不出去的话，恐怕没人敢吃这个螃蟹！这个斯贝格尔自然懂得，因为刚进入华夏，产品推广尚需时日，这段时间的确是一套也没卖出去，他的压力也不小。沉吟了一阵，他抬头告诉杨志：“这样吧，作为华夏大区负责人，我的最大权限是可以再降低50万元。然后，我再向总部特别申请一下，估计有可能再降低50-100万元，也就是说，可能价格是950-1000万元！”

杨志把斯贝格尔的话转速给了其它几人。虽然对杨志突然会说德语很奇怪，不过朱春明几人显然更关心价格的问题。他们心中一喜，可以降价100多万啊！可转念一想，还是得要差不多1000万啊！

听到杨志表示仍然有点太贵了，斯贝格尔也是眼神一暗。其实，从他的个人角度出发，他是赞成先不要利润，以尽可能低的价格吸引两到三家厂家采用，为打开整个华夏市场做好铺垫。奈何总部认为不能随意打乱价格体系，就是不批准。

由于价格谈不拢，双方都没有办法，暂时的接触只能到这里了。斯贝格尔一方面安排杨志一行到附近酒店住下，一方面立马联系奥地利总部，汇报目前情况并争取政策。

唉，杨志等人可以说是乘兴而来，败兴而归！

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