bqg34

第三一八九章渔翁得利

富特的这个晚宴，还真的动了一翻的心思，完全按着华夏人的喜好准备的，而且是相当的丰富，什么海参、燕窝、鲍鱼等等，虽然是自助的形式，但这些菜，几乎在华夏都是能数得着的。而且主厨的大师傅，也是华夏人。

这让吴昊非常的吃惊，同时也很是感动——毕竟对方用了这么大的心思。

“谢谢总裁，我没有想到，您会请华夏的大厨……”看着摆放在架子上的美食，吴昊对陪同的总裁说道。

“这是应该的，按着您们华夏人的话说，有朋自远方来,不亦乐乎。”总裁笑着说道。

“哈哈，不错，看来您对华夏的文化，还是有些研究的，在我们华夏，讲究的就是知恩图报。

既然总裁先生这么真诚而热情的款待我们，那我也有话直说了。之所以之前没有与贵公司签署有关皮卡方面的协议，并不是因为您的产品质量不如对方，恰恰相反，您的产品质量要比对方好得多，尤其是排量方面，动力性能，优势更大，而我们主要考虑的是成本因素——您可能对我们所购入的产品不是十分的了解，这些皮卡购回罗沙之后，并不是直接出售，而是还要加两道工序，一是加载武器装备，还有一个就是要加防护装甲，这样一来，成本会大幅度的升高。

当然了，皮卡的动力性能，也因此受到了影响。所以，在这方面来说，您的产品，还是更适应我们的。如果我们在价格方面能够达成一致……”吴昊一边拿着自己的托盘，捡拾着自己喜欢的食物，一边说道。

“吴先生，您能够这么坦诚的相告，说明您对我及我们的公司十分信任。至于价格方面，我们还是有余地的，但正如您说的那样，我们的这个品牌优势，还是很大的，所以，肯定会比对方高一些的，但幅度不会是很大。这么说吧，您所需要的那款型号，对外销售价格为四千，我可以给您三千三——也就是说，我把这一块的利润，全都让出来了。”总裁到也干脆，直接说道。

“保本销售？”吴昊问道。

“差不多吧，利润也是微利，主要是考虑到售后服务这一块。”总裁说道。

“您是一位实在的人，这样，我把律师叫过来，不瞒您说，之前我们已经签署了一份购销合同，看其中的条款可不可以取消或者减少需要量。”吴昊说着话，对同样还在挑选食物的律师霍妮一招手，把她叫了过来。

说起来，这位霍妮还真的是尽职，这一次对吴昊的帮助非常大，虽然吴昊与她之间的沟通不是很多，但每一次，她都能提前为吴昊准备好他所需要的文件。这让吴昊非常的满意和感动。

吴昊知道，看着是一件简单的事儿，实际上，这里面包涵着大量的外人看不到的辛勤工作。

霍妮很快的走了过来：

“老板，有什么吩咐？”霍妮对着对方的总裁轻轻的一笑，然后问道。

“是这样的，之前我们所签署的那份皮卡的购销合同，两年十万辆，有没有可能减少一半或者全部取消？”吴昊看着她问道。

“全部取消不大可能，毕竟我们是一家国际性的大公司，契约精神还是应该有的，但取消一半，或者更多，还是可以的，因为在合同条款中，有一条特别的规定，就是根据我们市场的需要，可以提出减少购销量。”霍妮说道。

“好，既然是这样，还得麻烦您准备一份文件，与富特公司的，五万辆的购销合同，价格为三千三一辆。

有关的技术指标吧，一会儿您找一个李总，他会给您的。签约的时间嘛，就在明天上午，总裁先生，您觉得呢？”吴昊吩咐完这些话后，看着富特的总裁问道。

“谢谢吴先生的信任，这样，明天上午九点，我们直接签约。约翰，你过来一下……”总裁把手下主管技术的总监约翰叫过来，安排他与律师对接。

“至于有关生产线的引进，我想明天签约之后，我们在一起研究。”吴昊说道。

“祝我们合作成功、愉快！”总裁特意叫来服务员，拿过几杯红酒来，然后举起红酒杯对吴昊及在场的人员说道。

“老板，您不是说每年需要近十万辆皮卡吗，为什么不直接签约反而要把之前的合约减半呢？”霍妮瞧着个没有外人的机会，轻声对吴昊问道。

“留有余地，以方便我们调整，这是一；还有就是，我们还要去亚洲最大的汽车生产国。”吴昊笑着说道。

“您这是待价而沽？”霍妮听吴昊这么说，沉思了一小会儿，眉头轻轻的一动，看着吴昊说道。

“差不多是这个意思吧，你想想呀，如果不是这样，对方怎么可能把价格从四千降到三千三呢？”吴昊说么这儿的时候，狡猾的一笑。

“无商不奸，这话还真对，我呀，差一点没被您表面上的诚实给欺骗了。”霍妮半是认真、半上玩笑的说道。

“你说的没错，我们之所以吊着对方，迟迟不与它们签订生产线的合约，就是让他们相互竞争。在我们华夏，有这样一句话，不知道你听没听说过，鹬蚌相争，渔翁得利，说的就是这个意思。”吴昊说道。

“您的意思是，让它们几方争执不下，然后让我们从中占了便宜，是这个意思吗？”霍妮脑袋还真的聪明，稍微的这么一想，马上说道。

“霍律师，你不是一般的聪明，如果你要是改行经商，一定是一位成功的商人的。”听她这么说，吴昊把自己的大姆指一伸，点赞般说道。

“尔虞我诈，我可不想……”霍妮说了一半，突然感觉不能在说下去了，否则，很有可能伤了这位有四个老婆的闺蜜丈夫。

“不想以我们这样的商人为伍，对吗？”吴昊看着她问道。

“差不多是这相意思吧，我是一个心地善良的人……”