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专家就是专家,董其遒表现得非常的大气,直击宁馨心理上的要害,其气势完全超过了此前见过的欧阳鹏程和负责培训的小伙子。

宁馨整理了一下思路,她觉得必须利用这次谈话來取得他们的信任,至少是要表现出心悦诚服的态度,要不然的话,这样无休止地耗下去,什么时候才能找到黎萌啊。

董其遒盯着宁馨,大约几十秒沒说话。

突然,他猛地一拍胸脯,掷地有声地说：“我以我的节操担保,这个行业绝对不犯法,”说完,他振振有词地说：“今天,你见到了公司的很多人,你仔细想想,他们哪一个像犯罪分子,他们哪个有犯罪的动机,”

董其遒颇有气势的一番质问,即使是早有准备的宁馨也同样感觉招架不住。

“他们上有老,下有小,犯不起法啊,再说了,他们要犯法,在家里犯就可以了,何必千里迢迢地跑到鳌头镇这个的地方來犯法,在家犯法,父母和朋友可以去探望,可在鳌头,谁能过來,父母一大把年纪,谁经得起折腾啊,”

在镇住了宁馨之后,董其遒改为了苦口婆心,这自然不可能打动宁馨,但她必须露出他说的很有道理的神情。

董其遒斩钉截铁地说：“准确一点地说,我们只是打了法律的擦边球,直销都沒立法,我们犯的哪门子法,”

宁馨学的就是法律,可在董其遒的质问面前,确实只能沉默不语,不知道该怎么回答他,只得反问道：“我感觉,你们这种做法和报纸电视网络上宣传的传销极为相似,传销可是国家明令禁止的,是骗人害人的,”

董其遒看了刘玉洁一眼,笑了：“美女,你果然很有眼光,带着问題來学习你会领悟得更快一些,不过,我问你,你这么漂亮,在街上经常会有小伙子对你投來爱慕的目光吧,”

宁馨回答：“有的,”

董其遒严肃地问：“好,你看见这些爱慕的目光,那你会不会怀疑他要对你实施性暴力呢,”

宁馨一笑,说：“不至于那么敏感吧,”

“你现在就是这么敏感,”董其遒坚决地说：“你看到了我们直销与传销有相似的地方,你就一口咬定我们是在搞传销,实在违法犯罪,其实,你看到的都是细节,沒有看到本质,你明白了吗,”

董其遒的话让宁馨一时云里雾里,真的有些分不清对错來,她想了一下,突然问道：“董教授,那你告诉我,公司是怎么赚钱的,而且还能赚那么多的钱,”

有戏,谈到赚钱就好办了,不怕你顽固不化,就怕你不想赚钱。

董其遒兴致勃勃地说：“宁小姐,我跟你说,一个产品从工厂到消费者之间有60％的中间环节,例如全国总代理、大中小批发商、零售商,还有广告、运输、仓储等等等等,如果我们直接把产品销售到消费者手上,是不是可以减少这60的中间环节产生的费用,这中间的利润空间有多大,你说,这钱你不去赚会不会有人去赚,”

“当然有,”宁馨作恍然大悟状,脸上因为兴奋而变得红彤彤的,她说：“不说60全都赚到手,只要赚其中的30就是一个天文数字,这样,消费者还得到了30的实惠,董教授,是这样的吗,”

“太对了,”董其遒大笑着说：“宁小姐,你的理解能力超乎我的想象,”

“妹妹,你太棒了,你都可以给大家讲课了,”刘玉洁露出一脸分不出真假的钦佩之情,然后如释重负地说：“嗨,这回你总放心了吧,”

宁馨点点头,略带羞涩地笑了。

紧接着,董其遒又问道：“宁小姐,道理讲清楚了,你觉得我们这钱赚得合理吗,是不是还以为是亲戚骗亲戚,朋友骗朋友的钱,”

宁馨摇了摇头,又说：“董教授,我还有最后一个问題,”

刘玉洁惊呼：“啊,妹妹,可真有你的,”

“沒问題,你请说,”董其遒很大度地摆摆手,说：“我是老师,就是专门为大家传道解惑的,”

“我注意到了,我们现在做的是假名牌,”宁馨故意抛出一个重型炸弹,想看看他有什么反应。

她直直盯着董其遒的眼睛,这是她从犯罪心理学里学到的,眼睛最能反映人真实的想法,哪怕这个人的城府再深,都能从目光中发现点出可疑的地方。

果不其然,董其遒发现宁馨盯着他,尴尬地笑了。

“真假名牌并不重要,关键是我们能从中得到什么,这也是我所说的打擦边球,任何一个团队在发展壮大的过程中,都需要找一个成长的捷径,真名牌为什么不打击我们,因为我们可以为他们壮大声势和提高影响力,”

宁馨以为董其遒会一口否定,然后再解释一番,谁知他居然默认了,一时,反倒不知道该说什么了。

董其遒爽朗地大笑着,给宁馨泡了一杯咖啡,信心十足地说：“等到我们有了千万的营销大军,形成了遍布全球的巨大销售网络,想销售任何的产品,那都是轻而易举的事情,到了那个时候,全球各种名牌都会找上门來请求和我们合作,赚钱也就变得异常的简单,”

宁馨喝了一口咖啡,想着董其遒的话,陷入了思考,良久,才回过神來,说：“董教授,我可不可以这么理解,我们现在就像是一个小卖部,今天可以卖康师傅方便面,明天可以卖统一方便面,什么牌子不重要,什么方式不重要,我们要的只是一个结果,那就是赚钱,”

“对,赚钱才是第一位的,伟人不是说过吗,不管黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫,”董其遒对着刘玉洁对宁馨大加赞赏,“刘经理,你挖掘出了一个极其优秀的人才,”

刘玉洁顿时满脸桃花开了。

宁馨也笑了,笑得很灿烂,她不禁又问道：“董教授,那加盟费是什么意思,”

刘玉洁的笑容一下子凝固了,立即换成了不悦之色。

“加盟费的说法很不准确,我指出过很多次,他们就是不改,”董教授坐了下來,耐心地说：“公司刚刚发展起步,需要凝心聚力,其实那不是什么加盟费,而是参股,要不,年终结算赚了钱之后,公司凭什么给你分红呢,”

刘玉洁插话说：“董教授,平常我们也是这么跟新员工解释的,那些人死活不明白,所以,只好还叫加盟费,这样说,他们反而好理解了,”

“呵呵,这只能说明,那些人的素质太低,同时也说明,像宁小姐这样高素质的人才公司还是太匮乏了,”董其遒语重心长地说：“刘经理,你们可要好好珍惜哦,”

“是,是,”刘玉洁欢天喜地地答应着,到了这个时候,她已经确信无疑自己抓住了一条大鱼。

宁馨也表现出应有的飘飘然。

“对于有知识的人才,我也是很喜欢的,”董其遒稍稍沉默了片刻,然后一脸严肃地说：“宁小姐,干脆我把你最后的一个疑问也解开吧,你是不是还在想,为什么我们的团队中大多是亲戚和朋友关系呢,”

宁馨显出了惊诧之色,等于是默认了董其遒的判断。

“沒错,目前确实如此,这个问題跟一般的人是不敢讲的,但是,你的知识层面高,我就敢摆到桌面上來讲,”董其遒郑重其事地说：“你学过革命史吧,想当年,红军在井冈山,八路军在延安,解放军在大别山,都有一个鼓励的政策,你能招來十个兵,你就是班长,十个兵又各自招來十个兵,你就是连长了,东南省是老革命根据地,多少人是兄弟出生入死,父子上阵杀敌,到全国解放了,坚持到最后胜利的人就是共和国的功臣,光宗耀祖,名垂青史,”

董其遒的话听上去似乎无懈可击。

“有道是,商场如战场,这就是我们从老一辈革命家那里学來的战略,”董其遒侃侃而谈：“我们现在处于家族式暴发时期,这其中,将有60％左右的人会在中途放弃,对行业了解不透彻,对前途无信心,左顾右盼,顾此失彼,他们只想投机不想坚持,但是,我们需要的是成功者,不是投机者,以你的领悟能力和知识层次,如果你认为5000块的加盟费只是一场赌博,那我劝你趁早走人,结婚嫁人生孩子,该干吗干吗去,”

宁馨被他说得脸上再次通红,在他们看來这是激动的表现,实际上,宁馨的心里更多的愤怒,他们用这些蛊惑之词将多少优秀青年拉入了陷阱之中。

董其遒站了起來,用豪迈的语气结束他的授课：“只有坚持到最后的人才会有功成名就、辉煌无比的那一天,”

董其遒的话激情澎湃,令人热血沸腾,他定定地看着宁馨,足足看了有几秒钟,然后语气严肃地问道：“宁小姐,你现在还有疑问吗,”

“沒有了,我决定投入到这个伟大的事业中來,成为坚持到最后那一天的人,”宁馨跟着站了起來,充满激情地说。

“好,太好了,”刘玉洁也站了起來,为宁馨的决定喝彩鼓掌,