第992章 渗透</p>
四月中，肥皂检查报告下来。</p>
确定成分没问题，陆淼就开始跟陈向东合计后续事宜。</p>
包装得订，价格也要定。</p>
陆淼选料讲究，肥皂成分符合“香皂”的规格，价格便参考市面上的香皂价格。</p>
牡丹牌的檀香皂，最高售价两块钱。</p>
陆淼短暂斟酌，将价格定在两块五。</p>
陈向东浅浅抽了一口气，道：</p>
“市面上卖两块的肥皂就已经很贵了，我们卖两块五，会不会太那什么了？”</p>
能有人来买吗？</p>
“做买卖就是要挣钱，而且这东西不能只看售价，也要看成本。”</p>
陆淼跟陈向东算起了成本问题。</p>
先前粗略计算得到的结果，还没算上瑕疵皂和时间、人工等成本。</p>
真要一起计算上，像精油皂。</p>
精油的购入价格就摆在那里，一套下来，每块皂的成本差不多也在一块五往上了。</p>
茶籽油皂要好很多。</p>
没添加精油成分，只是在基础油上做了调动，全套算下来，每块皂的成本价格在四到五毛。</p>
定制包装和人工打包的价格，几乎就占据了其中一半……</p>
陈向东微有些惊讶。</p>
既吃惊那几小瓶精油的高昂价格。</p>
更吃惊当初他觉得贵的茶籽油，最后做成肥皂的成本，又那么低廉。</p>
不敢想象，几毛钱的成本，售价却要卖到两块五，如果真的做成了，这中间会产生怎样的利润？</p>
陈向东慢慢了解了实况，但还有点疑惑之处：</p>
“精油皂里用了进口的东西，售价定在两块五应该也还算合理……可那个茶籽油皂也定那么高的价格，能行吗？”</p>
利润占据成本的好几倍，老实说，陈向东心里没谱，总觉得在赚黑心钱。</p>
陆淼一听就知道他在想什么，淡淡一笑举例道：</p>
“当初还没开放个体户，倒爷手里的货为什么总是比市价高？因为要承担风险，里头掺着一份卖命钱，但现在不同，现在靠的是这个……”</p>
陆淼点点一侧太阳穴。</p>
现在靠的是脑子。</p>
遍地都是机会，端看谁的脑子转得快，谁更有想法。</p>
而且也不是说他们只售价高，东西却不行。</p>
既然敢定这个价格，品质必然就是过硬的。</p>
陈向东点点头，略一思忖继续发表意见道：</p>
“我肯定相信咱们东西没问题，但是价格太高就限制了消费人群，这不也是个弊端吗？要是把精油皂和茶籽油皂做两个价格区分，至少有一部分是市场能消费得起的。”</p>
“你还是没明白‘玫瑰一朵’的定位，店里做的就是精品，而精品不会像普品一样量产。”</p>
陆淼摇摇头说：</p>
“你换个角度思考一下，为什么现在店里的东西市场上明明也有，但是却没有任何一家的价格能做成我们这样？”</p>
陈向东微微怔愣一下，好像有点悟了。</p>
因为玫瑰一朵，渐渐地已经形成了自己的“格调”。</p>
它在市场上，在很大一部分人群中，就代表着“精品”。</p>
陆淼又继续说：</p>
“你刚才的考虑有一定道理，但我们需要突出的是‘养护’，不是‘进口’。如果以‘进口’为噱头，顾客看个稀奇，眼前效果或许还行，却并不能做到利于我们的长期发展。”</p>
不可否认，国外技术先进，有些东西确实比国内要强不少。</p>
但这并不意味着国内就完完全全的没有好的。</p>
精油这种东西，即使是现在，国内应该也是有地方能做的。</p>
只是他们还没摸到罢了。</p>