(),

哈克简简单单的几句话，在陆沉眼里相当于是帮他做好了市场调研。

正如他之前想的那样，一张小小的咖啡券撬动的是更高的客单价，这是商家之所以愿意把利润让给他们的原因。

另一方面，就是哈克和之前那个小店员都提到的招牌华夫饼。

虽然贵，但也的确深入人心。

“哈哈，我们肯定是先确定商品品质之后再去谈合作的！”

刘思钧接着陆沉的话说道：

“但是哥，方便问一下这大半个月你送出去了多少张券不？”

“这有什么不方便的。”

听了他的话，哈克瞪大了眼：

“本来这批券送完我就要继续找你们采购的。

从七夕节第二天到现在，一共送出了368张，等你们开学了，客流量更大，没几天就能部送完！”

这家餐馆暑期再怎么一天也有上百桌的顾客，像是周五晚上到周末就会更多。

所以368张的消耗并不奇怪，不过哈克后续打算送学生这一点，乍一看和407就难免有些利益冲突了。

“咳，哈克哥，后续你还打算送给学生？”

人精刘思钧先反应了过来，先看了一眼陆沉，又试探性地望着哈克问道。

哈克沉默了两秒，似乎也反应过来这样做是“动了陆沉的奶酪”，于是面上略有些尴尬地向他解释道：

“小兄弟，我不是要抢你们生意的意思，不过一旦以送代买，肯定会影响到学生群体的积极性。

还有一点，你给我的价格原本就是偏低的，伱们自己恐怕也赚不了多少钱，这样做确实是我欠考虑了。”

“哈克哥太客气了。”

陆沉不动声色地回答道。

哈克如果这么做，对他而言确实会有一定的影响，不过从另外一个角度来看，相当于牺牲不到两块钱的利润，换取一個能够大批量购买并一次性结账的渠道经销商。

这就是他把单价定在18块钱的原因，不仅让哈克认为欠了他一个人情，从长线角度来看，牺牲这点利润，显然能够换来更大的效率和利益。

“其实就像你说的，你把咖啡券大多都送给了熟客和购买5人套餐的消费者，能够满足这两点的应该只有极少数是学生。

不过既然咱们是长期合作，我也开诚布公地说一句，那就是我希望这些券能够更多地送给周边的居民。

这样一来，其实不仅是帮你维系了客单价更高的客户，也是帮我们开拓了潜在的消费市场。”

陆沉继续说着，语气虽然温和，但却十分地富有力量。

哈克的北疆饭馆比起大学城其他能够合作的商家还是有所不同的，就比如周晨光的理发店，不管再怎么挖掘潜在客户，90以上的消费者还是学生。

但这种特色餐厅就不同了，虽然同样位于大学城的后街，但它的辐射范围显然更广，学生群体的消费最多占50，在假期甚至不到20。

所以如果把它作为触达学生群体以外消费者的媒介，显然能够更快速地打开市场，未来这些咖啡券的去化靠的也不仅仅是大学生，而是大学城方圆三公里甚至五公里之内的人。

“小兄弟，我明白了。”

虽然陆沉说得没有那么直接，但哈克毕竟开店做生意这么多年，自然也不会听不懂。

对他来说，学生群体的确占不了很大的比重，作为爽朗直率的北疆人，他也确实没有想过要去动合作伙伴的蛋糕。

“这些券我以后还是会用在熟客和客单价高的周边居民身上，这样送得慢一点，也相当于是为我省钱了。”

他举起酒瓶敬向陆沉，与此同时还开了个玩笑。

陆沉也笑着和他碰了碰杯，随后便听到哈克继续说道：

“但既然小兄弟说了，咱们是长期伙伴，那我也要帮你做做宣传。

下午我就把你们公众号的二维码打印出来、贴在墙上，以后但凡是有熟客去了咖啡店觉得还不错的，后面如果还想要券，我就让他们找你买！”

“那就多谢哈克哥了。”

陆沉没有拒绝，这件事情对他而言确实是好事。

在扩大消费市场的同时，还能把北疆饭店的粉丝引流到公众号，老板哈克的确是一个胸襟开阔的北疆汉子。

一群男人聚在一起谈天说地，约莫用了两个多小时的时间才把饭吃完。

林宇盛想要去结账，哈克说什么都不收，僵持到最后，还是陆沉笑着把人拉了回来：

“既然哈克哥不收，那七夕节之后送的3份团购套餐我们就当自己用掉了一份。凯文，下次抽粉丝福利的时候可别忘了。”

“好嘞沉哥。”

小包子一口答应了下来，哈克见状还想上去“理论理论”，陆沉已经带着五个好大儿转身就走。

“老板，再来两箱冰啤酒！”

此时店里还坐着几桌客人，一声吆喝让哈克不得不停住了脚步。

等上完了菜和酒，陆沉一行人早已连影子都看不到，他也只好一脸无奈地摇了摇头，心里想着二维码至少要打三张，电视机、收银台和进门的那堵承重墙都要贴上。

“沉哥，我先把钱转给你吧。”

回到宿舍，程凯文给陆沉发了条消息。

知道小儿子最近因为这笔钱恐怕连觉都睡不好，陆沉笑着回了一个“ok”，假期快要结束，也是时候回报每个人的辛勤付出。

99501，很快到账。

小包子也实在实诚，就连之前工技大那个男生多转的1块钱都给算上了。

“咖啡店的尾款是2万，罗子君的本金加上5的利润率一共31500。”

陆沉在心里扣除了这两笔钱，剩下的41元，是他和407在0成本投入的情况下，用一个月的时间完成的进账。

“来吧，发工资了。”

他点上一根烟，在宿舍中央的长条桌子旁边坐下，听到他的话，几个大小伙子纷纷有些紧张地围了过来。

只见他又接连打了两个喷嚏，方才继续说道：

“照我之前说的，每人每天100，像凯文和老张这种有突出贡献的另算，你们怎么看？”