主任当即拍板做主，说你给我打钱，我给你打广告，合同我给你寄过去？还是你过来取？寄过去？好，这事就这么说定了。

李云海都不用往北金跑，就这么买下了两部名著改编的电视剧片尾字幕广告。

四海集团的大名，将随着这两部名著的播出，反复的出现在屏幕上，进入大家的视线，被无数的观众看到并铭记。

这种软植入的广告，也更让人信服。

第二天，李云海和郭婉华、林芝等人分工。

郭婉华负责联系西州，从那边发货过来，准备开店使用。

林芝负责招聘员工，她在百货大楼的门口和廊柱上贴了招聘启示。

这里客流量大，招聘刚贴出去，就有人上前来询问。

因为商店是开在百货大楼，很多应聘者都以为这是百货大楼的招聘，纷纷前来应聘。

林芝带了纸笔，借用百货公司的前台临时办公，一一登记下所有应聘者的信息，她不需要应聘者再来复试，当场询问，当场做出聘不聘用的决定。

这边暂时只招六个人，两个收银员，两个导购员，两个后勤维修员。

林芝在西州整理过公司的人员档案，知道什么样的人才能胜任这些职务。

高中以上学历，能吃苦耐劳，大方一点、灵泛一点，模样俊俏一点的就行。

六个人她当天就招满了。

李云海则负责联系家具市场，先采购好相应的办公家具，只等百货大楼腾出空间，他就可以让家具市场送货过来。同时他又联系商场管理处，请电工师傅在墙面上和地面各安装几排插座。

不用三天，百货大楼的场地便收拾了出来。

李云海率人来到百货大楼的一楼，用尺子丈量了场地的尺寸。

300平方米，只多不少，因为临街有一个门面，和骑楼的辅路相连，显得格外的开阔。

李云海从家具市场买来书桌和货架当天早上就送了过来。

林芝请的六个员工也于八点钟准时上班。

李云海和众人一起，把场地布置起来，再将从西州运来的商品进行摆放。

经过一天的紧张劳动，一个300平的办公设备卖场就可以开门营业了。

李云海没有大张旗鼓，也没有大搞开业庆典，一切准备就绪，就这么默默的开业经营。

花城什么东西都比西州贵，人工也更贵。

李云海西州请人，每个月顶多50块钱，在这边请一个高中生，却要70块钱。

他卖的都是高科技产品，学历太低的员工，很难教会，所以请的都是高中生。

开业前一天，李云海对员工们进行了简单的培训。

正式营业后，李云海也没有离开，而是继续培训这六个员工。

他在西州四海商店积累了宝贵的经验，再教导这些员工，就有了一套系统的教学方法，可以让员工快速的上手，进入工作状态。

导购只需要熟悉几款产品的名称、型号、配置，背下推销、沟通的话术，就可以流利的和顾客对话。

收银的话，两个人互相配合和监督，只要钱财出入没有问题就行。

像这种大价钱的机器买卖，单位采购的话都是使用银行转账，个人采购的话，数量有数，资金的出入一目了然，很难做假。

最难的还是维修这一块。

不过李云海也有最简便的维修方法，哪里坏了换哪里！

反正他现在有的是配件。

更换下来的配件，拿回来进行维修，能用的就留着下次再用，不能用的直接报废。

经过李云海的一番培训，六个员工都能胜任工作岗位。

开业当天，进卖场看的人特别多，每个进来百货大楼的顾客，都会被这家新开的办公设备商店所吸引，信步走进来看一看。

然而客人虽然很多，但购买的人却没有一个。

一直到下午三点还没有开张。

杨会文下楼来办事，经过他们的卖场，看到李云海在，便笑着打了声招呼：“李同志，生意好吧？”

李云海笑道：“还没有做成第一笔生意。”

杨会文闻言不由得驻足，走了过来，看看卖场的布局，说道：“这没道理啊，你们卖的都是些好东西。就是太贵了一点，真的贵啊！随便一个机器都要上万块钱。我们电器柜台可没卖过这么贵的。”

李云海心想，花城人的消费能力并不低，起码比西州要高两个等级。现在国家正在大力提倡计算机和办公设备的普及，花城的机关单位、学校，和西州那边一样，也是需要采购大量办公设备的。

有消费能力，又有需求市场。

商场的客流量也没有问题。

为什么产品卖不动呢？

问题出在哪里？

李云海安慰自己，或者是因为刚刚开张，广大花城市民百姓，还不知道这里有卖办公设备。

而且这是高端商品，不能只看一天的成绩，要看一个季度，甚至一年的销售额。

杨会文和李云海聊了聊天，顺便看了看展品，在电脑打字机前站定，问道：“这打字机好不好用？”

李云海亲自示范给他看。

每个人都是他的潜在客户。

他去过百货大楼的办公楼，发现他们连一台像样的现代化办公设备都没有。

换言之，百货大楼也是办公设备的需求方。

李云海介绍完电脑打字机的优点和特性，说道：“杨经理，你们这么大的百货公司，连一台像样的办公设备也没有，将来怎么跟得上时代的发展？又怎么和国际接轨？你们应该采购一整套办公设备。计算机、打印机、复印机、打字机。”

杨会文溜了一眼这几样商品，粗略一算，啧啧两声：“这不得十几万啊？难怪你们敢进驻我们商场，你们的商品卖这么贵，肯定有钱赚。”

“赚肯定有得赚，但也要看生意和销量。杨经理，你要是在我这里采购的话，我给你打个八折！这可是史无前例的特大优惠！只有我这个老板才有的权力。”

“打八折？嗯，我考虑考虑，这事我一个人做不了主，我得和同志们开会讨论。”

李云海知道他们的作风，这一开会讨论，没有一个星期出不了结果。

人家不买，他也没办法，只得说道：“那好，等你有了结果，再来买吧！反正优惠我一直帮你保留。”

这时，一个瘦高个青年男子走了进来。

郭婉华正好有空，便上前接待。

瘦高个背着双手，打量卖场，问的却都是跟产品无关的东西：“你们哪天开业的？老板是谁？是本地人吗？”

郭婉华何等聪明？一听对方便知道是同行，问道：“先生，你也是开办公设备商店的吧？过来打听行情的？”

瘦高个被人识破身份，一点也不紧张，点了点头，挺光棍的说道：“是啊！整个花城的办公设备，原来一直都是我们西誉公司在做。我们占有花城甚至岭南80以上的市场！你们来这边开店，还找这么贵的场地，嘿嘿，不嫌死得太快吗？”

郭婉华听了，微微一笑：“大路朝天，各走一边。这经营之道，就更有讲究了。谁还能一手遮天不成？这些产品，又不是只有你家才有得卖！”

瘦高个冷笑道：“你懂什么？一看你就是外行。能采购办公设备的，都是什么单位？你们接不到单位的采购订，单靠零售，能卖几个钱？怕是连铺租都赚不到！”

李云海闻听此言，心想这人的确是个行家，便走了过来，说道：“先生，你好。你的确很懂行，不过我有不同的见解。”

瘦高个轻蔑的瞥了李云海一眼：“你一个毛头小伙子，又有什么见解？”

李云海傲然说道：“我们的产品具有极大的竞争优势！做生意，一靠关系，二靠产品。二者缺一不可。只靠关系卖产品，如果产品实在太差，又怎么能持续发展呢？我们有最好的产品，一定可以打开花城的市场。也许不用多久，我们商店，就会成为花城最大的办公用品商行。”

“哟，小同志，你口气不小啊！”瘦高个纵声笑道，“我赌你们开不过三个月，就会乖乖的撤柜，滚出岭南！

“嗯？”李云海眼神犀利的盯着此人，心想来者不善啊！

正常来说，没有哪个同行敢这么嚣张，就算看不惯你抢生意，顶多也就是使一些阴招。

对方敢如此明目张胆的前来挑衅，可见必定有所依仗。

再结合对方刚才说的大话，可见此人在花城颇有一点人脉圈子。

瘦高个忽然看到组装电脑的配置和标价牌子，指着价格牌，夸张的说道：“你们这是搞什么鬼东西？嗯？这么好配置的电脑，你们敢卖这么便宜？你们还想不想赚钱了？”

李云海淡然说道：“我们卖多少，是我们的事情。跟你无关。你要是觉得便宜，可以买几台回去玩玩。看在你是同行的份上，我还可以给你打个九折。”

瘦高个一巴掌拍在组装机的显示器上，冷哼道：“你们这是扰乱市场价格秩序！这个配置，这个价格，绝对卖不了！”

李云海一把打开他的手腕，说道：“卖不卖得了，有没有钱赚，都是我们自己的事。你放尊重一点，打坏了我们的电脑，是要赔偿的！”

瘦高个又看了看其他产品的标价，指着李云海道：“你们谁是管事的？”

李云海道：“我就是这里管事的！”

瘦高个哦了一声，上下打量他，说道：“很好！你跟我听着，你这店绝对开不过三个月！你们敢故意卖低价，跟我玩价格战是不是？你们想打垮我们西誉公司？我告诉你休想！我一定会让你滚出花城！”

李云海眼神一厉，说道：“我滚不滚出花城，不需要你来操心！但是，我现在可以让你滚出我的店铺！”

瘦高个凌空点了点手指头：“有种，你等着瞧！”

他转身走了两步，双转过身来，对郭婉华道：“别跟他混了，没有前途的。去我公司吧，我安排你一个好职务。包你吃香的喝辣的。”

郭婉华从牙缝里挤出一个字来：“滚！”

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(本章完)