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北金。

朝阳门外大街，往东有太平巷、杨家胡同等胡同。杨家胡同门牌1到29号，里面有北金医疗器械厂、北金起重设备厂、北金复印机厂、朝阳小学等单位。

一辆的士停到了复印机厂门口。

李云海和林芝下了车，走到保卫室登记。

“同志，你好，请问你们厂长在吗？”李云海礼貌的问保卫。

“你们是谁？找厂长有什么事？”

“我们是四海集团的，我们公司经营办公设备，我找你们厂长谈业务。”

“四海集团，哦，我知道了，四海打字机，是你们工厂生产的吧？天天晚上看到你们公司的广告。”

“呵，是的。”

保安让他们登记了信息，又指明了厂长办公室所在的方向。

李云海说了声谢谢，和林芝往办公楼来，找到厂长办公室。

厂长办公室里，有两张办公桌，一个男青年坐在里面，面净无须，斯文有礼。

李云海一眼便看出，男青年并非厂长。他敲了敲敞开的门板，笑着问道：“同志，你好，请问赵厂长在吗？”

男青年抬起头来，看一眼李云海和林芝，问道：“你们是谁？找赵厂长有什么事吗？”

“我们是四海集团的，我们公司主营办公设备，想找赵厂长谈点业务。”

“四海集团？卖四海打字机的那家公司吧？”

“是的。”

“哦，快快请进。赵厂长下车间了，应该快回来了。请你们稍等。”

“好，谢谢。”

办公室里有报刊架。

李云海顺手拿了一份报纸，坐在椅子上看了起来。

林芝微微偏过头，看着他手里的报纸。

她指着一则新闻说道：“云海，你看，今年的国际印刷技术展览会，又要召开了呢！”

李云海仔细看了看那篇报导，说道：“我们也可以参加，国的公营、私营、合资印刷机厂、打印机厂、复印机厂，都可以参加本展览会。”

男青年倒了两杯水端过来，放在他俩面前，闻言笑道：“你们四海集团也生产复印机吗？”

李云海道了一声谢谢，说道：“暂时还没有，我们现在生产打印机，复印机很快就会有了。”

门外传来很重的走路声，又急又快，听得出来，这脚步的主人应该是个雷厉风行的男人。

沉稳的脚步声，来到了办公室。

男青年喊道：“赵厂长。四海集团的人找你。”

赵厂长四十岁左右，长得高大壮实，穿着卡其布制作的工装，他看向李云海。

李云海起身笑道：“赵厂长，你好，我是四海集团的李云海。很高兴见到你。”

赵厂长哎哟一声，伸出手来：“你就是李总啊！久仰大名！”

四海集团最近一年来，在央视天天打广告，没听过四海集团大名的人只怕不多。只不过大多数人看了以后不会细思，而同行之间，自然比较留意。

再加上去年在上海举办的打字大赛，更让四海集团的打字机名扬天下。

也因为此事，连想公司对四海集团产生了极大的怨言。

对方说是要告状，但最后又没有告。

或许他们也知道，他们的产品和四海打字机有着不小的差距，不是打官司就可以弥补的。如果输了比赛，再输了官司，岂不是更捧高了四海打字机？

李云海还想等着对方继续闹大，好借此做文章，结果不了了之。

那次打字机大赛，让四海打字机一战成名，国各大媒体争相报导。

赵厂长笑道：“四海打字机很好用，我们厂里买了两台，给办公室的文员在使用，用了这么久，从来没有出过故障，可见质量十分过硬！”

此人名叫赵义，是个很爽朗的北金爷们。

两人都是做办公设备的，聊起来有共同话题。

李云海谈到了国内复印机的发展历史和当前情势。

1965年，我国第一台静电复印机，在754厂诞生。

然而，如果想作为商用，大面积推广普及，却是渺茫。因为专利保护的原因，有些事情可以做，却划不来。

柯尼卡美能达、施乐、理光、惠普、京瓷等品牌，这些技术的先驱者，经过市场的耕耘，已经创出了一条开阔的路，大家在上面走了多年，觉着很舒服，并且习惯成自然。

这时候，我们想在旁边开一条岔路做引流，专利保护下，你这条路，还不能和既有道路相同，如果一样也行，需要支付大量专利费。这种情况下，开创一条新的道路，要考虑成本，还要引流，何其艰难！

但是再难，也得迎难而上。

1966年，以新材料研究室为主体的津门复印技术研究所，在津成立。

1967年，我国试制出第一台海鸥Se-1型大型工程图纸复印机。

1974年，我国第一台自主设计研制的办公用硒静电复印机，在国营汉光机械厂诞生，共生产8万余台，产值超过1亿元。

改革开放后，国外的复印机大举进入我国。

1984年，佳能与我国签订技术合作协议，在湛江和津门生产复印机，这标志着佳能正式进入我国市场，同年推出了数码激光复印机“NP-9030”。

理光公司和桂林仪表厂合作。

上海施乐、津门佳能、汉光优美、湛江佳能、桂林理光、花城理光、江城友谊，等等复印机厂相继成立，共同瓜分我国的复印机市场。

随着国外复印机的进入，国产的复印机厂，只有两条路可以走，要么合资，要么湮没在历史尘埃中。

北金复印机厂，没有赶上合资的快车，已经被同行远远的甩到了后面。

在计划经济时代，北金复印机厂还能生存，反正生产出来的产品，自有相关的企事业单位进行消化。

但是到了80年代中期，北金复印机厂已经年年亏损。

工厂拿不出经费搞研发，又没有外资复印机厂进行技术合作，生产出来的产品，功能单一，效果一般，落后于同类产品，被市场淘汰，已成定局。

谈到工厂的现状，赵义发出一声无奈的长叹，说道：“李总啊，你别跟我谈未来，我们厂已经没有未来了。”

他举起右手两根手指头，说道：“两年，我们厂最多再撑两年！”

李云海微微一笑：“赵厂长，何故如此悲观？我这不是来找你合作了吗？”

赵义一怔，讶道：“李总，你们四海集团，也生产复印机？我怎么没听说啊？”

李云海笑道：“我们正打算生产复印机，需要大批的技术人才，也需要一家生产工厂。我准备了两个方案，一是自己建厂，自己招人，二是收购一家现有的复印机厂。”

赵义问道：“那你此来？”

李云海道：“实不相瞒，我此来贵厂，就是想寻求合作。如果能收购贵厂，那我就收购，如果贵厂不卖，那我就和你们谈技术合作。”

他准备了两套方案，以北金复印机厂的现状，他们总能找到合作的方式。

赵义沉思良久，说道：“此事我不能做主，我是工厂的厂长，但是能决定工厂命运的人，却不是我。”

李云海表示理解，拿出两份合同来，递给赵义，说道：“这是我准备的合作草案，请赵厂长过目，你如果觉得我开出来的条件还可以，对贵厂未来的发展有利，请你转呈上级阅览，如果可以达成合作的话，请你通知我们就行。”

赵义接过合同，展开来看了一遍，微微动容，脸色变得严肃起来。

李云海开出来的条件十分优越。

如果收购的话，四海集团愿意出价5000万人民币。

以北金复印机现有的资产，还值不了这个价，因为现有的厂房、机器，其实都是些二手货，算上折旧的话，不值多少钱。

5000万的收购方案，可以算是十分不错的了。

李云海在合同中注明，四海集团收购之后，将投入2亿元进行面改造，研发新型中文复印机。

此外，李云海又提供了技术合作的选择，就是四海集团出钱，北金复印机厂出人出力，两家共同合作，研制新产品。

不得不说，李云海开出来的条件，都十分的诱人，也算得上公道。

赵义撑着下巴，看着手里的两份合同，沉吟良久，感叹的说道：“李总，你是一个有大抱负的人，也是一个慷慨的人！从我个人来讲，我很愿意和你合作。我更期待你们能收购我们厂，带领我们走上新的辉煌！不过我不能做主，我会向上级呈递这两份合同，争取和你们达成合作。”

李云海笑道：“那我就等赵厂长的好消息。”

林芝看出来了，赵义有心合作，但可能要面临很大的阻力，心念一动，说道：“国企的改革，已经拉开了帷幕，各大城市都有国企职工进行了分流，在国企改革方向的选择上，职工应该拥有更多的权利。他们以前是工厂的主人翁，工厂将来走向何方，也应该认真听取他们的意见。赵厂长，你说是吗？”

她这是在提醒赵义，工厂的改革之路，不能由谁一言而决，也不能仅听上级一句话做决定，你们工厂应该召开职工大会，认真听取所有工人的意见。

在这个年代，工人是工厂的主人，最起码明面上是这样的。

如果厂过半职工通过企改方案，那谁也没有二话可说。

林芝的话，给赵义指明了方向。

赵义双眼一亮，哈哈笑道：“李总，你身边都是能人啊！”

李云海笑道：“介绍一下，这位是林芝，她是我的未婚妻，也是四海集团的人事经理。”

赵义连连点头：“不错，不错。林芝同志的意见，深合我意！那我们就召开一场厂职工大会，听一听大家的意见，然后再做决定。”

他又问道：“李总，你们在京里，要待多久？”

李云海道：“三五几天吧！你们有了决定，可以打我们公司的电话。即便我们已经回到了西州，也会再次前来和你签订合作协议。”