四海集团降价大促，力度之大，远超其他同行。</p>
连想公司虽然也在降价，但远远没有四海集团降得多，他们的配件都是进口的，被中间商赚了差价。</p>
眼看降价都打不过四海集团，连想公司破防了。</p>
这天上午，李云海正和倪教授谈事情，连想公司派人过来。</p>
连想公司这次负责广交会的，并不是李双全，而是一个叫刘利民的销售副总。</p>
刘利民径直走到李云海面前，带着很浓重的情绪说道：“李总，能谈谈吗？”</p>
李云海道：“谈什么？”</p>
刘利民见李云海有些盛气凌人，不由得放低了姿态，说道：“李总，我们公司也在四海集团采购龙腾芯片，我们两家的合作，一直都很愉快。”</p>
李云海不由得哂然一笑！</p>
两家的确达成了合作。</p>
之前X64架构的芯片问世，震惊了全球，四海集团风头强劲，带有龙腾芯片的电脑，被视为高端产品。</p>
连想公司不想失去这部份市场，所以也采购了不少龙腾芯片，但他们主推的产品，还是英特尔芯片的电脑。</p>
因为连想公司和英特尔达成了战略合作，每年采购了大量的芯片，出货量如果不多，那就会大量积压产品。</p>
龙腾芯片的电脑，在连想公司眼里，也就是一款用来补充和丰富产品线的产品，一直都卖得不愠不火。</p>
现在刘利民居然说两家合作愉快，这让李云海忍不住想笑。</p>
“所以呢？”李云海笑着问道，“你是想加大采购？还是想中止采购？”</p>
刘利民道：“李总说笑了，我可没权力和你谈这么重大的业务。我只想和你沟通一下降价的事情。我们从你家拿芯片，你们的电脑卖得比我们还要便宜，这让我们怎么卖？”</p>
李云海道：“刘总，我没记错的话，是你们率先降价的吧？”</p>
刘利民道：“可是你们降价幅度比我们大！”</p>
李云海道：“你们想跟就跟好了，我又没有意见。哪怕你们降到三千，也随你们的便。”</p>
刘利民道：“李总，你没明白我的意思，你们是芯片生产厂家，你们的成本肯定比我们低，你们的电脑卖得便宜了，那我们还怎么卖？我们生产成本肯定要高啊！”</p>
李云海道：“你们只在四海集团采购了龙腾芯片。你们的销量里面，龙腾芯片的电脑占比多大？有没有10%？就因为这十分之一的产品，影响到了你们整个公司的业绩？”</p>
刘利民怔忡。</p>
李云海道：“还有，芯片虽然贵，但最多也只占电脑整机的五分之一吧？而且我给你们的批发价是很低的，居然因为芯片，你们的成本就比我们高出这么多？我们卖五千还有得赚，你们卖五千就要亏本？这个账，我不会算。”</p>
刘利民苦笑道：“李总，不是这么说。这个配件贵一点，那个配件贵一点，整机价格就高了很多。我们同等配置的电脑，真的无法做到五千。我想和你商量，你们是不是提高一点价格？”</p>
李云海和倪教授都笑了起来。</p>
“可以啊！你去问问消费者答不答应！”李云海从容的说道，“只要大家答应了，我没有意见。”</p>
刘利民道：“李总，你这根本就不是谈判的态度。”</p>
李云海道：“那我就更不能理解了，你这是谈判的态度吗？本来大家都卖得好好的，你们非得先降价。我们跟风降价，你们现在又说要涨价了？你们降价之前，有没有通知过我？”</p>
刘利民无言以对。</p>
李云海道：“我们两家既是合作关系，也是竞争对手。请问你站在哪种立场，要求我们提价销售？一个人说话之前，要先过一遍脑子，如果你说出来的话跟坨屎一样，又何必说出来恶心人？”</p>
刘利民的脸，瞬间涨成了猪肝红。</p>
倪教授见双方谈僵，说道：“好了，刘总，你回去吧！哪有谁要求竞争对手迁就你们的道理？这肯定不合规则，我们不会同意的。”</p>
刘利民悻悻然离开。</p>
李娟在旁边听到，发出一声悠长的叹息。</p>
她无法相信，当初京城李家，居然放弃了李云海这样的优质合伙人，选择了连想公司那样的窝囊废物！</p>
不管是从规模，还是商战手段来看，李云海的四海集团，都要远胜连想公司一筹。</p>
李娟找了个借口，来到洗手间，拿出手机打给爷爷。</p>
对于这场价格大战，李老爷子当然是知情的。</p>
李娟几乎天天都会向爷爷汇报广交会上的情况。</p>
其他人也会通过多种渠道向李老上报。</p>
“爷爷！这次的价格大战，是连想公司引起来的大火，结果反噬到自己身上！李云海直接将蓝海家用电脑的价格降到了五千以下！连想如果跟进的话，将无钱可赚！而四海集团却仍然有一定的利润。你说这仗还怎么打下去？”</p>
李老沉声说道：“我已经听说了。”</p>
“爷爷，从目前的情况来看，我们只有两条路可以走，一是全面和四海集团合作，所有的配件全部从四海集团拿货，哪怕我们只是当他们的代理商，我们也能赚到钱。”</p>
“肯定不行！我们要做的是和四海集团一样庞大的高科技企业，岂能当他们的代理商？如果我们全部找四海集团拿货，那我们同样也会受制于李云海。所以这条路行不通。”</p>
“爷爷，那就只能走第二条路，舍弃连想，继续和四海集团合作。不管连想赚不赚钱，我们只要和李云海合作，就肯定能赚到钱。”</p>
“那也不行，我们刚刚离开四海，和连想合作，怎么可以出尔反尔？那不成了反复无常的小人？”</p>
“爷爷，在金钱和小人之间，我们没有选择。”</p>
“不行，不行！小娟啊，你尽出一些没用的主意！你现在要做的，就是待在李云海身边，学习他的商战手段，还有管理方式。”</p>
“可是，我在李云海身边待得越久，我越觉得李云海厉害得不得了！这个人将来的成就，将无可限量。我们如果错过李云海，也许将错过最重要的发展时期。”</p>
“赚钱的机会，永远都会有，你又何必急于这一时？你还年轻，现在不要想太多，你只管好好学习。将来能派上大用场！你要用心去学，不要只学皮毛。四海集团能用短短十年时间，就做到市值过千亿，李云海有他的厉害之处！你要是学到了李云海的精髓，再加上我们李家的资金，以后我们换一个赛道，一样可以起飞。”</p>
“好吧，爷爷，那我回去工作了。”</p>
李娟无奈的挂断了电话。</p>
可惜啊，李家还轮不到她来当家作主。</p>
她明知道跟着李云海可以吃肉喝汤，却也只能眼睁睁看着这些肉啊、汤啊，从自己眼皮底下溜走。</p>
没有意外！</p>
四海集团的销售量，今天又爆了！</p>
整体客流量只有这么多，流量全部被四海集团吸了过来。</p>
连想公司等同行再次遭遇滑铁卢。</p>
刘利民愁眉苦脸的坐在展厅里，面对着萎缩的成交量，哭欲无泪。</p>
公司给他压力，他却束手无策。</p>
整个赛道，都被四海集团的产品占领！</p>
连想公司的产品，成本摆在那里，价格再降下去，也是探底，解决不了根本问题，因为还是打不过四海集团！</p>
再找李云海谈判？也只是自取其辱而已！</p>
公司的决策，并不是他能做主的。</p>
和英特尔等海外企业合作，这是公司高层做的决定。</p>
价格战的烽火，不仅在广交会上燃了起来，场外的广阔战场，更是杀得你死我活。</p>
李云海决定降价后，便在国内大做广告！</p>
全国范围内，蓝海电脑降到五千以下，高端电脑买一送一！</p>
这样的促销活动，直接拉开了国内办公设备的生死之战。</p>
小品牌本来就是靠低价来生存。</p>
但小品牌存在致命的弱点，那就是质量一般。</p>
现在四海这样的大厂，居然将价格降到了冰点！</p>
消费者还有什么理由选择小品牌？</p>
这是整个行业的新一轮洗牌！</p>
随着促销活动的展开，经销商开始大量订货，捂着钱袋子观望的消费者，毫不犹豫的出手采购。</p>
连想公司的溃败，不仅体现在广交会上，更体现在整个国内市场上。</p>