1991年2月9日，腊月廿五

拜访完国都的几位长辈，赵德彬和赵德青一起回到了平海老家。

一出到达口，赵德彬就看到一个裹着大棉袄的身影欢快地向着他招手，正是二哥赵德英。

“老大，老三，你们总算到了，我可是等了好一会了！”

家里搬到县城之后，为了方便父母上下班，赵德彬给父母买了小轿车，还配了驾驶员。

赵德英趁着工作之余，学会了开车，临近过年，单位也不忙，索性开车到市里来接赵德彬和赵德青。

赵家总共有四个孩子，赵德英在家排行老三，今年24了，他比赵丽萍小六岁，比赵德青小两岁。

但由于平海这边是按照男丁排行称呼的，赵丽萍并没有算进排行之内，所以，赵德青和赵德彬才被称为“老大”和“老三”，实际上，他们应该是“老二”和“老四”才对。

赵家的兄妹四人长得都不错，虽说单独看可能不觉得长得多像，但站一块还是很明显能看出来是一家人的。

赵德英身高在175左右，戴着眼镜，一副白面书生的样子，不过他的斯文跟赵德青的文质彬彬不一样，有种奶油小生的感觉，比较讨女孩子的喜欢。

以赵德彬这种老人参看来，他二哥总有一种老油条的气息。

不过，这可能跟二哥的工作性质有关。

兄弟三人也有接近一年没见了，见面之后，他们简直有说不完的话。

聊着聊着，话题自然而然地就来到了大家的近况上。

赵德英一边开着车，一边关心兄弟们的事业和生活：“老三，你今年怎么回来得这么晚呀？往年都是能回来过小年的。”

赵德彬诉苦道：

“唉，别提了，年底这段时间可把我忙死了，都是忙着人情上的事，跑关系什么的，还有一大堆采访和颁奖典礼，推不开，都得我亲自去。

好不容易忙完浅川的事，又得上国都烧香拜佛，今天能回来不错了。”

赵德英笑道：

“跑关系好啊，这天底下的人脉不是等出来的，那都是跑出来的。

不管客户还是供应商，你月月跑，天天跑，时时跑，关系就有了。

你的人脉有多到位，机会就有多到位。

你要只想挣点小钱，那靠的是你的能力，但你要是想赚大钱，没有人脉能行吗？没有关系能行吗？

你开公司想赚钱，那你就要找个懂行的大腿抱着，指导你、帮助你做生意。

你要是处处感恩，处处都能遇见贵人。

手不要太紧了，你挣的钱不是你自己的，是大家伙的，你要时时分给别人好处，那样时时都有人来帮你。

我问你，你这回去国都，都给你的那几个前辈们送了什么心意了？”

赵德青和赵德彬都没跟家里细说老人和李家的事情，只说通过赵德青的导师认识了几位前辈，家里人也一直以为赵德彬认识的是同行业里开公司或者同搞技术的前辈，没有往领导这方面想。

“那个……我跟前辈们的关系是‘君子之交淡如水’，人家是很有地位和资历的前辈，家里什么都不缺。”

“你以为每个富人都跟你似的不缺钱吗？

你是单身汉一个，也不讲究吃穿，天天睡厂里，所以你不缺钱。

别的大老板都是拖家带口的，开销是很大的。

买房买车不要钱？请客吃饭不要钱？人情世故不要钱？

你的路不要走窄了，你要给前辈们添砖加瓦，给前辈们积极的反馈，不仅要口惠，还要实至。”

赵德彬忍着笑问道：“那我怎么样给人家添砖加瓦呢？”

“比如说，前辈给你介绍业务了，你赚了一百万，这个时候，你要舍得给前辈包三五十万的红包，当商机介绍费。

钱从哪赚的，你就要还到哪儿去，这叫饮水思源、知恩图报。

凡事你一个人把钱拿了，自己又吃肉又喝汤，就没有下次合作的机会了!

送礼的时候，你要说‘虽然我知道您不缺我这点东西，但您实在是帮了我大忙了，这点东西礼轻情意重，您一定要收下。您要是不收，我回去之后肯定吃不下饭、睡不着觉。’

再不就是，‘我们萍水相逢，能与您结交是我的福气。您能帮我介绍业务，我真是感激不尽，您是我的大恩人，以后您的事就是我的事，有用到我的地方您尽管开口，千万不要不好意思。只要您介绍来的业务，我们公司绝对会让客户满意，哪怕不赚钱也要干好，不能辱没了您的名声。

这样的话你要会说，想挣大钱，你必须得会来事。”

赵德彬脑补了一番自己给老人灌这种汤的场景，感觉特别不对劲，只好说：

“我们是私交很好，要是我给前辈送礼请人办事，不仅不合适，还有点破坏感情，而且他们肯定会说心意我领了，东西不会收的。”

“哎呀，我的好弟弟呀，君子只出现在书里，你可不能忽略人情往来中的迎来送往。

要是别人说‘你的心意我领了，你的事我留意的’，你但凡是信了，你的事就没有下文了。

求人牵线搭桥、介绍生意的时候，你得说，‘前辈，我能有今天，都是拖了您的福，您帮了我很多忙，给我介绍了很多生意，您的恩情我一直记得。当然，以您的身份地位而言，这些帮助都是您随手而为的小事，但对我却是非常大的恩情。我这点心意礼轻情意重，你要是不收下，我以后都不好意思再请您指点工作、引导人生了。心意请您收下，这次的事成不成其实不重要，能和您结交就是我最大的福气。’

我就问你，你东西送到位了，话也说到这份上了，怎么还会送不出去礼？

别人不收你的东西，因为别人知道收你的东西不划算，本来是值一万的单子，你就给人家两条烟，人家能收吗？

你生意做得这么大，你还能没有求于人的时候？

生意都是一个好汉三个帮，你想要办成事，你就要带上心意，意思一下，投石问路，不管对谁都是这样。

人际交往中，切勿临时抱佛脚。

你要找准大哥，当好大哥的夜壶，这没有什么好丢人的，找不到大哥才丢人。

平日里你就要有所投入，舍不得孩子套不住狼嘛！

比方说，我单位有个跟我一起进去的同事，真是不开窍。

八个领导开会，他拿一瓶水过去，八个领导都说不喝，结果他自己一个人喝了。

我买了一提水拿过去了，八个领导都喝了，没一个拒绝的。

开窍的人，在下面锻炼个两三年就上去了，而那些不开窍的人，在下面锻炼一辈子也上不去。

做生意也是一样的。

我看你年底这段时间经常上报纸，又是这个奖又是那个奖的，你有没有跟一起出席的大人物亲近一下呀？”

赵德彬只好左右言他：“哎呀，我是个搞技术的，画个电路板、写个程序还行，你让我去干这些，我也不是那块料呀！”

赵德英哼了一声：

“依我看，你现在根本就不用去搞什么业务了，这些事你让下面的人干就行了。

你有那个时间，你要去研究人、巴结人。

人际关系搞好了，你还有什么事干不成？”

说起这些事，赵德彬就脑瓜疼：

“你说该怎么去巴结，这个时机感觉很难把握啊？万一人家拒绝我了呢？”

“哎呀，这个还不简单？

你要搞定大人物身边的人，再他们帮你搞定大人物。

大人物的司机、大哥的秘书，你都请了吗？

你不是单打独斗的，你要拉上司机和秘书一起去接近大人物……”

赵德英一顿输出，没让赵德彬习得他的真传，倒是让赵德彬坚定了拉他二哥入伙的决心。

1990年是元亨业务厚积薄发的一年，与奖项和风光一同到来的，是许许多多的人情往来、迎来送往，这些事必须要让赵德彬亲自出面，不管是张思明还是段永民，他们都不够分量。

这让赵德彬感觉一个头两个大，他是真不喜欢处理这些事。

周易爸爸说了：“穷则变，变则通，通则久”。

赵德彬的变通之法，就在他的二哥赵德英身上。

赵德彬两辈子加起来小六十年，在他见过的所有人当中，赵德英的情商绝对能排进前三，与张思明的情商不相上下。