看来凯茜对a和它的ce桑德斯先生十分了解，在她向赵德彬报告a的386取得进展的第二天，桑德斯就给赵德彬打来了报喜的电话。

“赵先生，我要告诉你一个好消息，我们的386项目已接近完成，预计四月份就可以进入量产阶段。”

桑德斯的声音中气十足、喜气洋洋，显然他的心情非常之好，正处于亢奋状态。

赵德彬装出一副刚刚知道这件事的样子：“噢，太棒了，这真是个好消息，我简直迫不及待地想看到a的新产品了。”

桑德斯试探性地说道：“赵先生，我听伍德小姐说，你在两天前来到了丑国，现在正在西亚图。不如我尽快前往西亚图一趟，这样可以在第一时间为你献上386样品，你看怎么样？”

“谢谢你的好意，桑德斯先生，不用麻烦你跑这一趟了。我现在正在和维软谈合作，很快，我就会到硅谷去，到时候我会上门拜访的。”

“好的，好的，欢迎赵先生到a来，随时都可以。”

除了来自a的喜讯，维软也传来了好消息，这让赵德彬称得上是多喜临门。

凯茜的效率很高，只用了几天时间就敲定了与维软的合作的各项内容和细节。

简单来说，就是维软付出了2亿丑元获取跟保护伞科技独家合作ava的机会，然后，保护伞科技和维软会在丑国硅谷联合成立一家名叫“brel（dw和brel的组合）”的公司，专门负责ava的更新维护、运营和技术支持。

在brel中，保护伞科技占股65，维软占股35。

当然，这只是一个基本的分成比例，因为合作包含的事项非常多，比如软件订阅、技术支持与兼容测试、教学与认证等各个方面，在一些特殊的事项上，分成比例会在这个基础上有所调整。

说实话，2亿丑元确实很多，维软现在总市值才40多亿，能拿出2亿已经是殊为不易了；

但凯茜还觉得要少了，ava绝对是能养活一家大公司的存在，专利与许可授权费可是很高的，比如说，单公司一家，ava三年的授权费要个500万就不过分。

随着时间推移，ava的专利许可只会更高。

拿前世的古戈举例子：

2006年，古戈拒绝了n公司的要求，因为n公司狮子大开口，三年的ava许可跟古戈要2000万丑元，外加古戈与andrd有关的收入的10（上限为2500万丑元），双方一度近乎谈成了这笔交易，只是在最后关头谈崩了；

赵德彬倒是满足了，他最近急用钱，2亿丑元正好解了他燃眉之急，让他有钱可以把a和ntrapc买回来。

而且91年也不比后世，后世厂商可以几亿、几十亿地往外撒钱，但现在能掏出2亿的也就是维软、这样的巨头了。

除了授权费，还有卖软件和培训、认证方面的收益，这个比较好理解，就不多赘述了。

除了这些以外，赵德彬还了解到了一种摇晃ava这棵摇钱树的新方式——兼容性使用费。

事实证明，还是赵德彬单纯了，他以为avae和avaee都是一样的收订阅费，只不过是价格不同而已，没想到企业级这层要收的钱可谓是“名目繁多”。

除了专利使用费以外，别的厂商想要使用ava还要付一个“兼容费”，这个费用是为了确保该软件开发商的产品能够在ava平台上正常运行，并且符合ava的标准，这项费用主要是在avaee那边产生的。

兼容费主要有两种模式，一种是ct，另一种是品牌许可。

具体是什么意思不重要，反正，满足某种条件的厂商要交“20万丑元的固定费用，或者选择每年支付调整后收入的2（每个产品的年度上限为40万丑元）；

不满足条件的要交“30万丑元的固定费用，或者选择每年支付调整后收入的3（每个产品的年度上限为60万丑元）。”

好家伙，赵德彬是真没想到用个avaee竟然这么贵。

当然，绝大多数用户用的都将是avae，即便是商业用途的厂商，一般用的也是avae，只有少部分企业会用到企业版。

avae包含免费的dk和re，一些额外的功能是收费的。

avae采用一次性永久许可和年度支持费模式，计划定价为：

每个服务器的许可证费用为5000丑元，每个服务器的年度支持费用为1100丑元（这个一般是商也用途公司交的的）；

单个用户的一次许可证费用为110丑元，年度支持费用为22丑元。

这个定价还是很良心的。

后世，象形文公司（rcale）收购n公司后，手里握着ava，然后就各种涨价，最后竟然搞出来个“不按用户数量收费，改为按公司员工人头数收费”的方案。

也就是说，象形文不止要收使用ava那部分程序员的钱，哪怕是保洁阿姨、看门大爷，还有门口的旺财，只要是公司员工，就要掏一份ava使用费。

也就是说，一家100人的公司，即便是只有一个人在用avae，也要给象形文交100个人的授权费。

简直离谱，这么黑，象形文真是不怕把摇钱树给摇断了。

凯茜与维软合作谈判总体是很顺利的，但仍留有最后一个重要事项没有达成一致。

从一开始，赵德彬就准备将ava作为开源的技术，赵德彬深知，ava语言是靠群体的力量而非单独某家公司的力量，他和比尔交流的时候也是这样说的，当时比尔虽然震惊，但没有表示异议。

然而，在实际的谈判中，凯茜察觉到，赵德彬的开源设想与维软公司所倡导的“注重精英”和封闭式的模式完全不同，而且，维软方面认为，赵德彬坚持的“要求全球的ava开发公司设计的ava软件必须相互兼容”是一件很难实现的事情。

维软的市场观念偏向保守，似乎维软已经默认ava是闭源的了，如果她直接提出“开源”这个方案，很大概率会遭到维软的反对。

于是，凯茜将这个分歧隐藏了起来，转而说要将ava“部分开源”，并且提议先将维软的一些重要合作伙伴召集起来，开个“ava介绍会”，就跟电影上映前的点映一样，先看一下市场反馈，这样就能增强维软的信心，让维软相信将ava开源是最好的选择。

当然，做生意又不是搞慈善，赵德彬确实准备将ava开源，但并不是百分之百地开源，凯茜用的“部分开源”倒是更加精准。

其实，开源就是把ava作为一个开放的技术，ava编程语言的源代码对所有用户免费提供，可以被任何人查看、使用、修改和分享，主要是三个方面的源代码公开：

一是dk，这是ava的基本开发工具包，其中包括编译器、运行时库和其他工具。

二是ava标准库，包含了各种类、接口和工具用于开发各种类型的应用程序。

三是pendk项目，可以作为ava语言的开源实现。

简单来说，pendk是由野生爱好者、编程发烧友、为爱发电的大手子们维护的一个开发工具包，官方是不参与的，都是在全球范围内的贡献者的共同努力下进行开发和维护的。

有官方参与的就是avae（标准版）和avaee（企业版），还有等手机普及之后再出个嵌入式版的ava（迷你版）。

按理说，要是跟前世n公司和象形文公司学习的话，赵德彬应该再搞一个免费版的brelpendk。

但赵德彬懒得自己搞了，光是ava操作手册，赵德彬就写了好几个月，而且文来叔的算力已经被占用了——离开中夏之前，赵德彬已经把eclpe的任务布置给赵文来了，现在赵文来正在搞eclpe。

官方的pendk，赵德彬准备留给后面的brel的ava官方团队去开发。

至于avae和avaee，仍然是闭源的。

可以说，收费的不是ava语言本身，而是brel的两个官方开发平台。

在凯茜忙着谈判的同时，赵德彬也没有闲着，他又拾起了老师的老本行，每天都在维软给要派遣到brel那边的员工教学。

3月20日，面向维软重要合作伙伴的会议将在维软总部召开，ava将在小范围亮相。

3月31日，在硅谷召开的一个技术交流会上，赵德彬将会展示ava程式，这也将会是ava第一次出现在公众视野中。