我认为以下观点在各行各业担任领导职位的人都会表示赞同，那就是：

一般认为，在高层总是有空缺的位置。就如一位高级官员所言，几乎合格的人数量不少，遗憾的是都缺乏某种要素——即去完成任务、取得成果的能力。

每项重要工作，包括管理某一商业，进行高水平销售，从事科学、军事、或行政管理事业，都需要有高级人材负责执行。

那些正在寻找关键人物的高级官员需要找到以下问题的答案“他能做这项工作吗？”

“他会干到底吗？”

“他会取得成果吗？”

或者“他会不会是纸上谈兵？”

回答这些问题的共同目的是：

看一看这个人是不是个实干家。

只有好主意还不够。

一个本来很平常的愿望如果得以付诸实施并得到发展，要比一个非常美好的愿望而无人实施强上百倍。

有个伟大的商人曾说：“只凭思考是不会带来任何东西的。”

想一想，在这个世界上我们拥有的一切，从空间站到摩天大楼，从导弹到儿童食品，都是把愿望付诸实施才得到的结果。

在研究人类（包括成功者和普通人）时，你会把他们分成两类。

成功者总是主动的，我们把他们称做“积极主义者”；

而一般人、平庸之辈和失败者，都是被动的，我们称他们为“消极主义者”。

通过对两组人的研究我们会找到获得成功的方法。

“积极主义者”是一个行动者，他善于采取行动，一气把事情干好，完成自己的计划。

而“消极主义者”则是一个空谈家，他总是把事情拖到最后。

从许多方面都表现出两者的区别。

“积极主义者”如果计划休假，他便马上休假。

而后者即使有休假计划，但他可能会拖到第二年；

前者决定定期去博物馆，他会实现诺言。

而后者明明知道去博物馆是件好事，但他总是设法推迟采取这一行动。

前者知道他应该写几句话祝贺他朋友的成就，他便马上写信。

而后者总是找理由推迟写信，直至永远不写。

在大事中也可看出这种差别。

“积极主义者”希望自己的事业，能马上付诸行动。

而“消极主义者”有时也想要有自己的事业，但他很快便可找到理由说明他最好不这样干。

40岁的“积极主义者”决定从事一个新的职业，他便马上去干，而“消极主义者”则努力说明他自己不能干任何事情。

两者在各种行为上也表现出明显的不同。

前者想干什么就会把什么干好，同时他获得了信心，安全感，自力更生的能力，还有更多的收入。

后者不愿采取行动，因此想干的事情永远干不成。当然这使他失去了信心，消弱了自己的自立能力，生活变得枯燥无味。

“积极主义者”付诸行动；

“消极主义者”打算行动又永远没有采取行动。

每个人都想成为一个“积极主义者”。因此让我们养成行动的习惯。

许多“消极主义者”只所以如此，是因为他们要求在采取行动干每件事之前必须有百分之百的把握。

其实，每个人都希望万无一失，但人们所做的或所设计的任何东西都不是，也不可能是十全十美的。

因此，如果想等到完美，等到万无一失，那么只会永远地等下去。

如下三个例子，说明三个人对“条件”的不同反应：

例1：梁天意为什么没有结婚。？

梁天意已经40岁了，受过良好的教育，是一个会计师，单身一人住。他最大的愿望是结婚，他渴望爱情、伴侣、家庭、孩子和工作。他一直渴望结婚，但在每次就要结婚的时候，他总会发现对方女孩有某方面使他不称心（“啊，幸亏还来得及”）。

这里有一个典型的例子，二年前，梁天意先生认为他终于找到了一个称心如意的女孩，她漂亮，可爱聪明。但他对自己说必须绝对弄清楚结婚是正确的。

一天晚上，他们在讨论结婚计划时，他的未婚妻说了几句话让他感到不满了。

为了保证他能和合适的女孩结婚，这位先生起草了一份四页的保证文件，这份文件，打字清楚，看上去很合法，包括了他行政管理能想起的生活中的各个方面。

其中有一部分是关于宗教的，他俩都信基督教，上面写到：他们将去哪所教堂，多长时间去一次，捐赠多少。另一部分是关于孩子，上面提到，他们将要几个孩子，什么时候要孩子。

这位先生还很详细地列出了他们将交什么样的朋友，及他的未婚妻将来的工作状况，他们居住的地方，如何支配他们的收入。

在文件的最后，他还列出了女孩子必须改掉和培养的习惯，这包括：吸烟、饮酒、化妆、娱乐等。

当这位梁先生的未婚妻完他的最后通谍后，她的反应你可以猜到。她将它退了回去，并附言说：

“这些结婚条款可能对别人可以，对我不可能，我们的一切都结束了。”

在他讲他的经历给我们听时，他担忧地说：

“写出这一协议又有什么大不了的呢？不管怎样，结婚是终身大事，越小心越好。”

但是，梁天意错了，他不仅在安排结婚，在各种事的计划中都犯了过于细心和小心的错误，标准很明显太高。

他对婚姻的态度，和他对工作、对开支、友谊和每件事的态度都一样。

对一个成功者的评估，并不是要求不发生任何问题，而是测验他们处理和解决问题的能力。

我们必须对完美无缺给予理智的让步。

否则，我们只会永远等下去，而不会采取任何行动。

遇到桥就过桥，车到山前必有路，这始终是一个好主意。

例2马洪为什么能搬进新居？

每做一个重要决定时，大脑都要经过自我斗争——行动还是不行动？干还是不干？

下面是一位年轻人选择了行动，获得了巨大的成功的实例。

马洪的处境和其他众多年轻人的处境一样。他20多岁，有妻子，有孩子，收入算得上是中等。

马洪夫妇住在一套很小的房子里。

他家每个人都希望有一个新家，他们渴望享受大的空间，清洁的环境，孩子们也希望有自己单独的房间。

但是买一套新房子还是有困难——主要是没有足够的资金。

有一天，在填写下个月的房租支票时，他突然间认识到他自己太傻。他发现一个月房租和买一套新房子后每个月要付的钱几乎一样多。

他给他妻子打电话说：

“我们下周买一套新房子怎么样？”

“你怎么了？”她问：“开什么玩笑？你知道我们不能买。我们连首付都交不起。”

但是，马洪先生下定了决心。

“成百上千的像我们这样的夫妻有朝一日都将买一套新房子，但只有一半人能做到这一点，总是有事情阻挡他们。我们一定要买一套房子。虽然我还不知道如何凑够首付部分，但我相信会弄够的。”

好的，他们找到了一套双方都喜欢的房子，这房子不算太豪华，但还算不错。

首付现金30万元，现在的困难是从哪里搞这30万元。

有意者事竟成。突然间，马洪有了个好主意。

“为什么不和我老板谈一下呢？先预支30万元，我可以周末给老板打工。”

第二天一大早，他就去见了老板，他向老板解释了他正在做的事情，听说他要买套房子，他的老板非常高兴。

然后，马洪先生说：“老板，您知道为了实现这一点，我要预支30万元，我每个月能多赚3000元。”

他接着又说：“我知道，老板，如果你认为我值得，您会借给我钱，并且给我加薪的，这里有一些事最好在周末做，让我为您做这些事好吗？

老板被马洪先生的真诚和抱负所感动，他同意让马洪先生每个星期多干10个小时。

就这样，马洪先生每个星期替老板工作多于10个小时。

这样马洪夫妇很快搬进了新居。

1行动的决心激励马洪先生去想能够达到目的的办法；

2通过这件事，使马洪先生在树立信心方面受益很大。以后在其客观存在情况下，他会显得更轻松自如；

3马洪先生为他的妻子、孩子提供了他们应享受到的生活条件。如果他继续等下去，一再推迟买房，很可能他们永远不会拥有属于他们自己的房子。

例3展胜先生很想开始他自己的生意，可是他总是在等待时机，等来等去，十年过去了，他的生意还没开始……

展胜先生的例子再次说明，有了一个伟大的抱负，如果你等条件完美时再去实施，将会发生什么。

展胜先生说现在自己还年轻，先在邮局找到了一份工作。他起初喜欢那份工作，但五年之后，他对那里的严格要求，铁的纪律、工作时间，偏低的薪水，论资排辈制以及极少的提拔机会感到很不满。

然后，他想出了一个主意。他学了一些进口商的知识，为什么不能开展一些低价礼物或玩具的进口业务呢？

展胜又认识许多成功的进口商，而他们对于有关进出口知识还没有他了解那么多。

从他有这个决心到现在，又过了五年的时间了，而今天，他仍在邮局工作，还没开始他的进口商工作，还在犹豫不决，他觉得自己的资金还不够，再等上几年再说。

为什么呢？

每次当展胜先生要开始新的尝试时，都有什么事情阻止他采取行动：

缺钱、经济衰退、生儿育女、对暂时安全感的需要等。以及更多的借口都是他等待、延期的原因。

而真正的事实是，展胜先生让他自己变成了消极派。

他在开始行动前要求条件完美无缺，万无一失，而条件从来都不会十全十美。因此展胜先生从没付诸行动过，因此他永远成功不了。

以下两件事，可帮助你避免因等待十全十美的条件而付出巨大的代价。

开始一项你认为有前途的事业之初，你要估计到未来的障碍和困难。

每件事都有冒险性，都会出现问题，都没有绝对把握。

假设你打算开车从济南到济宁去，而你要保证路上没有绕道、没有机械故障、天气不会有问题、没酒后开车者、没有任何冒险时才肯出发，那么你什么时候才能出发呢？

永远可以在计划济宁之行时，做一个日程表，检查一下汽车以尽量排除可能出现的危险，这是很有必要的。但你不可能做到万无一失。

当问题和困难出现时，要面对现实。

检查一个人成功与否，不是看他行动前排除问题的能力。而是看他在行动后处理问题的能力。

在商业、婚姻、或其它任何活动中，遇到问题都要设法去解决，要知难而进才行。

没有人能够买到一份对以后所有问题都保险的保险单。

要下决心为你的抱负做些什么。

五六年前一位很有水平的教授向我透露要写一本书。

这本书是关于几十年前一些有争议的个人传记。

他的打算很有趣，非常激动人心。

教授知道他想说些什么，也知道如何表达出来。这本书一定会使他获得更大的满足感、更高的威望，还有更多的经济收入。

去年春天，我再次见到了这位朋友。我真诚地问他的书写完了没有（这是一个很大的错误，这等于揭了他的伤疤。）

不，他根本没写这本书。

他跟自己进行了一番斗争，好象在和自己辩论是不是要解释一下为什么。

最后他解释说，他一直很忙，他有许多别的任务，确实没时间写书。

事实上，教授所做的是，将这个念头深深地打入了冷宫，他只让消极的思想在头脑中滋生，他想尽一切办法来解释计划为什么落空。

主意固然重要，但我们必须不断拥有新的观点去改进一些事情。

没有抱负的人永远不会获得成功。

当然，我们不应在以下这方面犯错误：

有了主意并非万事大吉，光有主意可不会带来成功，只有在付诸行动时才有真正的价值。

每天，成千上万的人由于不愿付诸行动而埋没了许多好的观点，之后，这些主意的魔鬼又把它们带走了。

如果你有了好主意，那么在你脑海里牢记以下两种思想：

首先，你的主意只有被实施才有价值。

不管主意有多好如果你不去实施，就不会有任何收获；

第二，实施你的主意，获得心理平衡。

有人曾经说过，最令人悲伤的话是：早知如此何必当初。

每天你都会听人说：

“要是我从三十年前就从事本职业，我敢肯定现在一定会相当成功了。”

或者“我早就预料到事情会这样，我该早为此做点什么。”

如果不加以实施，一个好的主意可带来巨大的精神创伤。

而一个主意一旦实施，可带来巨大的精神满足。

一旦有了一个好主意，应立刻采取行动。

以行动去克服恐惧，获得信心。

提醒想成功的人以下一点应该记牢。

行动可以培养和壮大信心，而各种形式的懒散则会滋生恐惧。

要想克服恐惧，就要行动起来；

要想增加恐惧，那就等待、推迟延期。

我曾经听一位伞兵教导员这样解释说：

“跳得确实不错，只不过跳前等的时间太长。在前往跳伞地点的途中，我总是想让时间过的快一点。曾有多次，一个学员对可能发生的不幸想的太多，因此十分恐惧，如果我们下次不再让他跳了，那么他永远不可能成为一个合格的伞兵。推迟不仅不能获得信心，而且拖延时间越长，他会越恐惧。”

他还说：“等待甚至可以使专家紧张。”

据《时代》杂志报道，美国最高级新闻播音员，在广播前也同样出汗，紧张，但他一旦进入角色，开始播音后恐惧全都消失了。

许多演员也曾经有过同样的感觉，他们一致认为，克服舞台恐惧感的唯一方法就是表演。

在观众之前到达是治疗恐惧和担心的好办法。

行动可以战胜恐惧。

有一天晚上，我们去走访一位朋友，他的五岁的儿子刚刚睡着30分钟后就哭醒了。

这小家伙被一部科幻片过度刺激，他耽心绿色的怪物会走进他的房间绑架他。

孩子的爸爸安慰孩子的方式使我迷惑不解。

他不是说“儿子，不用担心，没有事情会发生。回去睡觉去，”

而是采取积极的态度。他检查一下所有的窗子，让孩子确认一切是安全的。他拿起孩子的一支玩具枪，放在床边的桌子上，对媳妇说：

“亲爱的，我把这把枪放在这儿以防万一。”

孩子马上表现得非常放心，4分钟后便熟睡了。

许多内科医师给那些坚持要服催眠药的人以中性的，无害性的治疗。

对于许多人来说，吃一片药，即使药片无治疗作用（但他们不知道），也可使他们感觉良好。

经历某种形式的恐惧是完全正常的。

但一般的方法不能战胜恐惧感。