还能做什么？做水！

因为我现在就在喝水！——当然是牛虻山泉水！

想想看，“水”这一块，国内做得最好的就是宗庆厚的娃哈哈。零点看书这块已做出了能量，虽然与法国达能有些麻纱，但这个巨我的力量仍是不可小视。虽然还有其他如乐百氏、康师傅、农夫山泉等几个品牌，但显然，娃哈哈已经奠定了行业老大的位置。要想做到那般好，以我眼下的情况看还不太可能。但我这块已经下手了，而且一做就三个系列，包括矿泉水、山泉水、纯净水。后一块没技术优势，靠的是品牌和渠道终端；前两者，因为牛虻山特殊的条件，有很大的优势，加之我的渠道非常优秀非常细致，扩展得非常到位，相信一定能有一番作为。眼下就看品牌了。仅从眼前的情况看，这“牛虻山”品牌运作不错，应该能帮助这三个产品打开市场并立足市场。相信，有了技术和终端的产品，反过来也能帮助品牌的推广。

要是能进入那种良性循环就好了！

想到这里，心头感叹一声。不过想一想娃哈哈打开市场的过程，但想想自己的优势，我却又充满自信。想来，有了充足的资金、有了独特的资源优势、有了足够的渠道优势、再有了品牌力度，不说一定能作得娃哈哈那般大，抢他们一点市场应该不难罢？——不是不难，而是完全可能。想一想，眼下我做的这三个水系列，哪一个不是在抢他们的市场？

对！没鞋穿的不怕穿鞋的！一个字，抢！抢什么？抢市场！

做水是这样，想来做果汁也是这样。.以国内的情况为例，目前果汁主要是分两大块，一是综合性果汁，即一个品牌什么果汁都做，以“汇源”为例，苹果汁、橙汁，等等，都做、而且都做得很好。二是专业性果汁，即一个品牌只做一个果，却做深做透。比如“老爹”品牌，这个湘西的果汁生产商专只做猕猴桃，竟然做了果汁、果浆等几种，各有对应的消费群，销路还真是不错。还有一类，却是果汁饮料，比如鲜橙多，比如粒粒橙，比如美源多。这些东东是介于果汁与普通饮料之间的一种新兴饮料，既有一定含量的果汁，但果汗的含量度却又不如纯果汁高。

想一想，我手头的果汁该如何做？

首先，这做果汁我是新力军，直接各它们这些大头硬碰硬，我的实力和品牌号召开力不行。但找法子，找窍门，剑走偏锋。想来，我们那个大山的山果，可是什么都有的，做综合性果汁，肯定搞不过汇源；不搞，却又浪费了，有些可惜。想来想去，这些果有两个共同的特性、却是其他果汁所不具备的：一者，这牛虻山的果，是野果。这个“野”性，是牛虻山所有果的共性、也是区别于其他水果的特性。二者，这牛虻山的果都是山果。这个“山”性，同样是牛虻山所有果的共性、也是区别于其他水果的特性。想来，我做果汁，得抓住这两个字做文章！

其次，要底是做综合性果汁、还是做专业性果汁，还是做果汁型饮料，一时间还真不好下手。但以我们那个牛虻山野山果的特性，做专业性果汁怕是有些困难。因为那些野山果虽然品种多，但每一种量都不是很多。因此宜做综合性果汁，做果汁型饮料也可。

就这般，心头这般一转念，思路便来了。当下也不再上网，而是依据自己的思路做一份市场营销和推广方案。整整一个下午便就在自己书房兼卧室里度过。当然，临做得方案的时候，思路又有些变化。因为我记起我们那个大山，有一种野果是最多的，那便是桑椹果！这种野果的产量，怕是占了我们那个大山三分之一强的天下！

我的思路是，以野山桑椹果为突破口，抓住“野”、“山”两个字大力推广，相应能通过这两个特色打开自己的市场，或者说得到一部分人的认同。至于产品，当然首先是做果汁型饮料。按我的想法，我这果汁的新公司主要做两大板块、三大系列产品。一大板块，目的是做“专”。即做专业类的果汁，但产品线比老爹猕猴桃要长一些，即将原来单独成系统的果汁型饮料也并入这一块来。也就是说，我主攻产品是“牛虻山”桑椹果系列，其间又包括两大系列共三大拳头产品：属果汁饮料系列的“桑椹多”果汁饮料；属原装果汁系列的桑椹果浆和桑椹果汁。果汁饮料用稍大型的塑料瓶装，与现在市场风行的“鲜橙多”同样规格；桑椹果浆用稍中型的玻璃瓶装，与现在市场风行的“片片桔”同样规格，因为这能让人们更直观地看清楚瓶里面的“货真价实”；桑椹果汁用两种包装，其一是稍中型的厅罐装，与现在市场风行的“老爹猕猴桃果汁”同样规格，其二却是稍大型的纸盒装，与现在市场风行的“汇源果汁”纸盒包装同样规格。

第二大板块，却是做“广”，即做综合类的果汁。这很符合目前牛虻山所有山果的现状。这一种，只做一个系列，即纯果汁；品类可能还是多，心头稍估计一下便有不下8种。但包装统一为四种规格，大一点的两种，一种是同于“汇源果汁”的纸盒包装，一种是同于“鲜橙多”稍大型的塑料瓶装；小一点的也是两种，一种是同于“康师傅”冰红茶类似的塑料瓶装，一种是同于“老爹猕猴桃果汁”的稍中型厅罐装。

这一点，还只是我那文案中的第一步，也是最初的一步。后期还有两步：第二步是，待到发展到一定规模，品牌也成熟了，便学习英子扩展蔬菜的方法，在全国各地发展水果基地，做普通果汁产业，比如苹果汁、橙汁，等等。这便形成我那规划中水果产业的第二链条：普通果汁。这与第一链条中的野山果汁既有区别、又互相配合，共同推进市场。第三步，便是走出国门，在外国设立水果基地并生产和销售果汁。这一点，却是弓长重工打出国门市场的路子提醒的！

当我敲完最后一个字，又细细地修改了一回，确认无误后，才关了电脑。心理暗想，这事一待明天与大伙商量确定后，便立即投入运营罢。可惜，现在手头的人员不是太够；必要时，不得不从英子的系统中抽调人马了！

这边才完，门却推开了，却是谁都看得出很兴奋的罗妮儿。原来是来叫我吃晚饭的。我应了，跟着她出门奔餐厅而来，心理却又嘀咕开了：她不是说有要事与我商量么？到底是什么事呢？

本书首发。

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