“许主任，我对财务专业还行，对其它事情都笨得要死。你有什么指示就请说，我照做就是。”

杨丽云觉得许知远和她说这些，肯定是还想争一争，不然来说这些除了贩卖焦虑外，还有什么用？

许知远道：“首先，一个大前提，如果真的新来了领导，而新领导又是很有能力，完全是从大局出发，为了经开区的发展没有私心，那咱们就应该无条件地支持人家。这是毫无疑问的，相信，周书记也希望看到这样的情况。”

“嗯！”

杨丽云点了点头。

许知远继续道：“但是，这种可能，应该不到百分之一，因为在之前，田力衡就几次想插手经开区的外贸订单履约，都没能得逞，如果让他来选正式的管委会主任，肯定是代表了他田力衡的利益，人家不是来当老黄牛来耕地的，而是拉着牛车，把财富和利益给拉走。我这样说，可能是武断了一些，但是我相信一定是这样的。”

“我也认同你的观点，我觉得他们对你的打压是一方面，另一方也是为了巨大的经济利益吧？”

杨丽云点了点头。

许知远道：“是的，只要他们掌握手中的权利，在外贸订单的履约上，他们有太多操作的空间了，很容易把利益拿走。”

“嗯，这个我知道，光是我都能想出很多种方法。”

杨丽云忧心忡忡地说道。

许知远继续道：“一旦来了新领导，我就变成了副职，有些事情处于被动，所以，不得不提前布置了。”

“嗯！”

杨丽云期待地看着许知远等待着下文。

“对于地方上集资，财政有没有可操作性？”

许知远忽然问道。

“是面对社会，还是区内部？”杨丽云一愣地问道。

“内部，对社会上是不可能的。”许知远给出了答案。

杨丽云道：“对内部是没有问题的，但问题是偿还，如果偿还不上，就会出现问题，而且，款能集上来，光是靠觉悟是不够的。”

“这个我知道，目前咱们经开区还有近一半编制没有配备人员，我的想法是，暂时不按照编制配备，由现有的人员完成所有工作。”

许知远斟酌着说道：“但是这样一来呢，增加了工作量，就必须给手下人一定的报酬。加班费之类的，咱们是不可能发下去的，这条路肯定不行。现实情况是，满额配备人员，会增加一倍的成本，不如把节约下来的成本，通过集资返利的方式，给工作人员分发下去。”

“好啊，这个主意太好了。”

杨丽云一听兴奋得就要起身，许知远急忙再次按住她：“你可别动了，说就行，不用这样的。”

“是，是我太激动了！”

杨丽云不好意思地笑了笑：“具体的还请主任细说一下。”

“我的想法是这样的，这个集资主要是给外贸公司，外贸公司是企业，能形成利润，用利润补贴返利，而不必动用财政资金，这是必要的合法性。”

许知远说道。

“这个肯定没有问题的，而且必须要采用自愿的，而不是强制的。”

杨丽云频频点头。

许知远微笑道：“这个肯定是自愿的，强制的事情咱们肯定不做。而且，做为经开区外贸公司的法人代表，我会亲自在集资凭证上签字。”

“这样很好，所谓利益共享，风险共担，应该这样的。”杨丽云表示赞同。

许知远轻轻摇了摇头：“既然咱们弄这集资，只要大伙能勤奋一些，把事情扛起来，我就绝对不会让集资这件事情存在风险。但是，财政这一块必须要给予支持，不能让新领导过多干预。”

“这个好办，财政局可以转拨部分人员代管外贸公司业务，人是财政局的，但是直属业务不是财政局的。”

杨丽云道。

“那好，你尽快物色一下人选。”

许知远立刻做了安排。

“这件事情我亲自挂帅，挑选的人员绝对都是业务和人品双一流的。主任，准备返利率设定在多少？集资数目上可有什么考虑？”

杨丽云点头道。

“年返利率我想设定是100！”

许知远似乎早就想好了这个问题，当即回道。

“什么？主任你再说一遍，百分百？”杨丽云一下惊住了，失声问道。

许知远确定地点了点头：“没错，就是百分百，有什么问题吗？”

杨丽云道：“太高了，这个数目太高了，现在银行定存一年的利率，才不到3,听说有的企事业单位也有过集资的情况，年返利率只是在10左右，这百分百几乎是天文数字了，用不了这么高的。”

许知远摆了摆手道：“我明白你的意思，返利率再低一些也能集资上来对吧？可是，咱们不能那么干，这些不仅仅是单纯的返利，而且用百分之五十的人员承担百分之一百的工作量。返利的钱本来就是节省下来的财政，需要不少人加班加点去干才能拿回来的报酬，而咱们又用了人家的资金，我觉得不给这个数，对不起人家啊！”

“有你这样的领导，真的是我们的福气。”听许知远这么说，杨丽云的眼睛顿时红了，心里真的挺感动的。

“那集资额准备定在多少呢？”

杨丽云接着问道。

“我准备无论领导还是中层干部，还是普通工作人员，一律以五万元为上限，可以少于这个数字，但不能多，你觉得怎么样？”

许知远看着杨丽远说道。

“五万，也就是说，一年后变成十万，那还不抢破脑袋吗？就算某些工作人员拿不出这么多钱，七大姑八大姨的也肯定会凑过去。要是有的工作人员提前调走呢？”

杨丽云感叹了一声，开始询问更细节的东西。

许知远道：“这个事情我也考虑到了，自调走的那天起，结束集资，本金返还，按参与集资时间分享返利，比如集资五万，一年五万的返利，十二月就十二等分，很好结算的。还有，再制定一条规则，如果集资人员临时用钱，也可以中途撤资，返利与调走等同。而且，如果我第二年还继续在经开区干，一样会延续这个政策。”

杨丽云眼睛顿时一亮：“天啊，许主任，那你不成了所有人的财神爷了，所有人不得都跟着你发财了？而且，就算有人想把你调走，估计这些人都不会同意，除非你是升官了，大家不可能挡你前途，要是有人陷害你，这些人不得拼命啊？”

许知远笑道：“还不至于这样，我就想啊，跟着我干的人，不能白干，多干就多得，既解决了收入问题，又解决了外贸公司的资金问题，而且，也能确保我至少这一年内能够全程监管外贸公司经营。不然谁接手管的话，谁去搞钱发返利去。恐怕这种情况下谁都不愿意接手吧？到时如果返利发不下去，还不被人给吃了？”

“我知道主任为什么要那么多的编制，原来是在这等着呢，可是主任有没有想过，现在人员少了，财政这一块拨付就少了，如果外贸公司盈利不了，怎么兑现返利呢？”

杨丽云有些担忧地说道：“现在距离满编应该还有二百多人，加起来也会是一千多万呢！”

“没有别的办法，只有一条路，那就是外贸公司必须盈利，不但要从三家投资商那里盈利，第四家投资商那里也要盈利，所以，这一年要背水一战。”

许知远咬牙说道。