<div class="contentadv"> 霍总一定要从利润角度出发。”</p>
霍利露出了笑容，能感受到龚宇有些心急了。</p>
但是不可否认他的观点是正确的，长视频搭建起来的付费生态不能轻易改变。</p>
简单的说，就是不要做免费模式和降低会员价格。</p>
长视频的收入来源主要是付费和广告。</p>
其中付费占比最重。</p>
仅仅依靠广告收入是肯定无法填补亏损的，免费模式的主要目的是为了做流量。</p>
现在西瓜视频的存量流量非常乐观，更不用走这条路。</p>
至于会员价格，其实霍利同样赞同爱优腾现在的价格，单月30元的价格。</p>
原因很简单，西瓜如果降价，另外三家也可能跟着降，降下来了再想提上去就不容易了，而且会丧失一大群付费用户。</p>
得不偿失。</p>
在会员价格同等的前提下，还想提高自身的竞争力，除了视频内容质量，还有一个重要的因素就是技术和服务了。</p>
显然，爱奇艺在这方面做的非常糟糕。</p>
广告、投屏、画质、二次付费、压缩会员权益……等问题层出不穷，多次被消费者告上法庭。</p>
龚宇之所以敢这样做，这里面有一个底层逻辑，就是“Pua！”</p>
说的直白或者难听一点，爱奇艺其实一直在通过各种手段“Pua”它的付费用户。</p>
切割用户原本花钱买下的整份权益，再对每个部分进行二次单独销售，最后利用各种文字游戏来对用户进行道德绑架和消费洗脑。</p>
一次次试探付费用户的底线，一次次逼迫付费用户妥协。</p>
这种“pua”式的营销手段从爱奇艺蔓延到了整个长视频领域，成为了人人喊打，却又无法打破的利益壁垒。</p>
西瓜视频的突破点就在这里。</p>
霍利确定的会员制度中，所有权益全是一次性买断，只有会员等级衍生出来的权益，没有二次消费和权益单独出售模式。</p>
打蛇打七寸。</p>
西瓜视频的会员制度抓着对手的痛处打。</p>
饭桌上，霍利没有透露出任何让对手警惕的信息，微笑道，“龚总这番话值得我去好好思考。</p>
既然选择长视频赛道，就一定是奔着它的市场回报去的。</p>
我想我在龚总眼中，还不至于是一个愚蠢的管理者吧？”</p>
龚宇赶紧解释道：“没有没有，霍总，你误会了。</p>
你的智慧值得我学习，我只是向你分享一些职业心得而已。</p>
合作共赢才是最好的结果。</p>
我也想和霍总一起把这块蛋糕做大。”</p>
霍利点点头：“龚总也误会了，我刚刚开个玩笑而已。</p>
我能理解龚总现在的心情，其实你找错了对手。</p>
不必这么恐慌。”</p>
龚宇连连点头迎合。</p>
但是脑子里在思考霍利这句话的深刻含义。</p>
“你选错了对手！”</p>
是在点他不用把西瓜视频当做最大竞争对手，还是说爱奇艺根本不是西瓜视频的对手？</p>
这种模棱两可的话从霍利口中讲出来，更要提起重视。</p>
实际上，霍利根本没把爱奇艺当做对手，西瓜视频从布局动漫、体育……这些分类视频开始，就是冲着腾讯视频去的。</p>
西瓜视频要做的是综合性实力强，生态范围广的长视频平台，而不是爱奇艺那样只有剧集强的视频平台。</p>