&lt;div class=&quot;contentadv&quot;&gt; “霍总到了。”</p>

“霍总来了。”</p>

“霍总！”</p>

霍利走进宴会大厅，百十来人起身热烈鼓掌。</p>

要员工卖命的时候，得拉拢人心。</p>

刘强东的“兄弟战术”最有效。</p>

主打一个亲切，情怀拉满。</p>

在热烈的掌声中，霍利走向宴会厅中央。</p>

钟意雯端了一杯酒送上来。</p>

霍利举杯道：“各位易速的兄弟，大家远赴东南亚辛苦了。</p>

这两天大家什么都不用做，就当出国旅游了，吃好住好，费用公司报销。”</p>

现场再次响起了热烈的掌声。</p>

霍利接着道：“休整好之后，我们一举拿下东南亚。</p>

你们都是跟着我在国内打了无数次大战的精兵强将，在和滴滴打的最激烈的时候，每天上千万的单量调度都没有把服务器干崩溃。</p>

几百万单的东南亚市场难不到你们。</p>

拿下东南亚，我们一起回家喝酒吃肉。</p>

今年年终奖翻倍。”</p>

全场沸腾了起来。</p>

最后两句话铿锵有力，员工斗志高昂。</p>

不打胜仗誓不罢休。</p>

……</p>

五月一日，东南亚迎来了今年首个旅游旺季。</p>

易速和Grab的补贴战全面打响。</p>

霍利没有搞Grab用摩托车解决拥堵问题的手段，雅加达作为东南亚第一大城市，印尼的首都，一定会在旅游旺季维护好城市形象，加强交通整治。</p>

陈炳耀搞了一个“迟到慰问补贴”安抚用户。</p>

霍利直接来了一个“拥堵送温暖”的服务。</p>

在早晚高峰期，因为拥堵问题无法按时达到的，易速送出现金红包。</p>

超出预计达到时间半个小时以上的，按照单价价格向乘客赠送现金红包。</p>

同时，易速把国内那套免单打车的营销办法也搬到了东南亚。</p>

免费打车就算了，平台还要倒给你钱。</p>

坐车还能赚钱？</p>

你敢信？</p>

在“免单打车”活动和“拥堵送温暖”福利的双重bull加持下，易速以恐怖速度渗透雅加达市场。</p>

五月中旬，雅加达易速专职司机突破了四万人，活跃用户突破了百万人次。</p>

日均单量也突破了百万。</p>

超过了印尼本土互联网巨头Gojek，赶超Grab在即。</p>

这种补贴打法是以烧钱为代价的。</p>

半个月烧了两个亿进去。</p>

光是五四青年节这一天，易速在雅加达就烧掉了1500万。</p>

当然，和国内补贴战没法比，当年和滴滴打了四十多天，最高的一天烧了六七千万进去。</p>

Grab高层见到霍利这种烧钱打法，手足无措。</p>

跟，资金不足，也不知道要打到什么时候？</p>

不跟，市场继续被易速瓜分。</p>

陈炳耀在高压之下，调动公司现金储备继续跟进。</p>

又和霍利打了一周之后，他发现易速越打越猛，运力和用户还在爆发式增长，而Grab近乎在原地踏步。</p>

守市场的成本比打市场要大许多。</p>

看着公司现金储备告急，陈炳耀坚持不住了。</p>

再一次召开了集团董事会，这次把几个大股东，Grab董事会成员全部叫到了新加坡开会。</p>

软银集团副总裁米莎，淡马锡总裁何金，优步全球副总裁科斯洛，滴滴CFO柳青，丰田投资上田达郎，高瓴资本张磊，GGV纪源资本管理合伙人李宏伟齐聚新加坡，商讨如何对付霍利。</p>