“姜教授，咱们现在这个VCD的零售价是多少？成本又是多少？目前一个竞争对手都没有，这块利润完全是咱们的。”

“你知道那个做LD大影碟的公司吧，他们公司就基本快独占了那块市场，一年销售额破十个亿RMB，利润就算只有百分之五，那也是五千万，百分之十就是一个亿。”

“现在咱们要把这个行业做大，那么只靠我们一家之力，很难很难，所以必须找到有实力的企业，进行合作，才能让这块蛋糕，大过录像机、LD大影碟的蛋糕。”

“我们要做的，是取代别人，而不只是分一杯羹。目前录像机、录像带一年的产值有多少，几百个亿，美元。这还是因为许多市场没有开发起来，录像机卖的不多。”

“你再想一下，如果VCD能取代录像机，这块蛋糕有多大？多了不敢说，几千亿美元总是有的。”

“可如果我们推广的不好，那么就无法取代录像机，可能我们这款产品，也要变成昙花一现。最初我也有些担心，但现在看找过来这么多企业，我的担心是多余的。”

“大家都能看到这款产品的优点，自然也能分析出缺点。至少在稳定性上，VCD还是不如录像机的，在音质上，VCD也比不上唱片。”

“可是我们也有着容量大，价格低，存储方便等优点，加上家庭KTV这个功能，想要卖出去也并不难。”

“我们欠缺的，是一些技术，帮助我们提升产品质量的技术，这些我们没有，研发起来很困难，但是许多公司有现成的。”

“授权给其他公司，只有两种方案。第一种方案，就是技术交换，让他们授权给我们一种电子产品相关的技术，能够用在我们产品上的，我们可以不收专利授权费。”

“第二种方案，就是销售分成。他们每卖出去一张光盘，或者每卖出去一台VCD，都要给我们一笔钱，以他们的生产量来计算，而不是销售量。”

也就是只要你生产了，不管你卖没卖出去，都要给钱。这就是拥有专利的好处，可以让自己占据绝对的主动权。

“你想一下，如果一台VCD我们收取一百块RMB的授权费用，那么他们生产一万台，我们就能赚一百万。你现在一百万要卖断，是不是亏了？”

“诚然，你授权多家，看起来也能赚不少，但是这样就会给我们增加许多竞争对手。尤其是一些竞争对手在硬件等技术方面比我们更强，到时候反过来压制我们的产品，也不是不可能。”

“你难道没发现，这次来要购买授权的，都是消费电子领域的大企业吗？他们肯定都是两手准备，一边来谈专利授权，一边研究怎么绕开我们的技术，或者将我们的技术升级，反过来钳制我们。”

“孙总那边，就是以这个标准来谈的，否则为什么会谈这么久？姜教授，有一点耐心，至少我们的产品在国内已经开始销售了，反响也还不错。”

“不只是VCD卖得好，光盘卖的也不错，二十块钱一张，比磁带贵不了多少，比录像带可便宜多了。而且还有许多人，买了我们的产品开录像厅、歌舞厅。”

“光是这部分的销量，就能超过十万台，你还有什么可担心的？等等吧，那些公司会主动提高筹码的。”