显得不卑不亢的，丝毫没表现出对拿下单子的迫切情绪。

林琅回拨了电话：“喂，你好！”

“是林老板吗。我是冯楚，没有打扰你休息吧？”

“没有，刚接了个电话，看到有一个未接来电，没想到是你打来的。”

“是这样的，刚才我已经咨询过供应商，并且核算我们这边加工的成本。我们的报价也做好，发到你留下的邮箱了。”

“谢谢，我有空就会看的。”

“不客气。那我不打扰你了。”

他说有空才去看。实际上，他现在就有空啊。

那样说，只是做生意人必然的说法而已。毕竟，做生意，从来不会轻易承诺什么。

所以他不会说“马上就看”或者“看完就给你电话”之类的。

所以他很快就看过报价表。

这个而报价表，冯老板确实做的非常细致，不管价格高低，这都表现出一定的诚意——很重视这个单子。

采购的镜子是什么价，加工中每一道工序、不同加工面积，不同类型的加工面，不同材质的加工，等等都有详细列明。

林琅可以根据这个报价单，轻易算出他要订制的产品的总价。

他要订制的，在家用梳妆镜而言，应该说都是大镜子。按照他对产品的设想，从冯老板那里进货，价格在五百到八百之间。

不同的材质和加工，价格差别也比较大。而林琅每一个样式，订制的量不会超过五面。所以说，冯老板给出的报价单，还是很科学的。也很为客户着想的。

产品的价格也许可能是高了些，林琅也不打算狠命压价。最多就是意思一下。

不过，他也不急着马上回复冯老板。总得吊吊对方的胃口。

等过了一个小时左右，他才想起给冯老板回复。

“冯老板，你给的报价单，我看过了。这个报价有点虚高了吧？”

“林老板，不是我诉苦。现在我们这样的小厂子，生产成本本来就比较高，再加上我们是做订制，这个成本就更高了。我们给出的价格真的是非常有诚意的。”

“我们彼此都有诚意。也正如你说的，我们是在做订制，我这个单子也算是很大的单子，你开出这么个价格，我怎么赚钱？你总要给我让点利吧。”林琅顿了一下，说。“总体价格下降10%，如果你同意，我们就开始打样。如果打样满意了。我马上跟你签合同下订单。”

冯楚考虑一阵，说：“最多只能再让5%！多就真没办法做了！”

“8%。你总要给我点利润空间。”

双方你来我往，一个百分点一个百分点来回扯。最后，冯楚同意按照之前的报价，总体降低7%。

林琅笑着说：“怎么打样。口头上也说不清楚。这样吧，我将我的要求，书面发给你。你先给做个样。我要先看看你们的工艺能不能做到我们的要求。”

“这个没问题。不过林老板，我们做样板的话，价格要在报价单的报价基础上增加一倍。镜厂那边因为是少量生产，肯定需要加价。”

生意没做成之前，绝对不亏本。这是小工厂的生意原则。

用俗话说就是：十鸟在林，不如鸟毛在手。

这也是小工厂的生存之道了。

“可以，大概要多久才能做好？”

“最快也要三天。”

“那尽快。”

“没问题！”冯楚也希望能尽快将这个单子做下来。