“林老板，你的意思是，你一次要下一万两千多个的单？”冯楚将林琅给的U放进电脑，打开里面几个文件夹略略看了一下。

他本以为自己收集的那些图案，这么短时间里，林琅能选中两三百个就很了不得了。结果被选中有两千多个。

林琅点头说：“你送来镜子设计样板有六个。两个文件夹的图案，各自对应三个样板。不要搞错了。”

冯楚精神抖擞：“错不了。绝对错不了。不知道林老板要求什么时候交货？”

“越快越好，不过，我是看中了你们厂的工艺。单子，你们不能再转包。这要在合同上注明。”

冯楚还真有这个心思，被戳破，却也面色不改：“林老板放心，这点诚信我们还是有的。”

“那你们需要多少时间完成这个单子？”

冯楚想了一下，不答反问：“不知林老板只是要这一批货，还是以后还会要？”他顿了一下，解释说。“如果林老板以后还会陆续下单。为了增加产能，我会考虑多买一些机器。”

他也知道就算林琅口头承诺以后还下单，那也没什么用，但他就是想找个理由说服自己扩充产能而已。

林琅不会明确给他承诺：“如果这批货市场反应良好。我当然会下新订单。”

冯楚考虑了一会，说：“我会尽快安排采购一些机器回来。”这个单子，他会有六十多万的毛利。可以卖几台新机器了。“不过机器到货也要一段时间。我们厂会紧着你的单子。尽可能先做你的单子。”

“那一个月内能不能完成？”

“那做不到，林老板。就算我们买了新机器，加班加点，至少也需要一个半月。”除非三班倒，不然一天最多只能做十个小时。但冯楚厂子里没有那么多工人，请新工人回来，培训也要一段时间。不然不敢让人做这个单子。

“那就一个半月。不过我要求十天后，你们做多少就先给我多少。签下合同后，我可以先支付20%的货款作为定金。以后你交货的部分余款，我可以当天给你。你交多少，我给多少！”

冯楚求之不得：“好。那我们现在就签合同？”做生意，最怕资金周转不灵，如果遇到一些客大欺店的主，因为是大订单，生产商不得不在支付方式上做出让步。

有些靠吃供应商为生的大厂子，能给你拖上半年甚至九个月才给你结款。

他之前做的一个厂子就是那样被拖垮的。

那样的利润被压得很低，但订单大，看着还是有利可图的。但结款方式，是三个月后给半年期的汇票。

什么意思？就是名义上三个月内就给你结账。但这笔钱只是打进了你的账户。但钱还没到，再等六个月后，钱才会到账。

那钱，还真就只是一个数字了。那么原料商可不愿等你这个一个客户九个月再结账，你等钱用怎么办呢？

还是有办法的，那就是给银行钱，可以提前提款。那实际上就增加了成本。

利润本就微薄，再扣除各种本不必要支出的各种成本，算下来，甚至还有点亏本的感觉。

接着，原料价稍稍上涨。利润空间就没了。而大厂不愿意给你提价。

人家一个大厂占你月销售额的50%甚至更多，没了这个单子，厂子就只能吃风。那怎么办呢？

他的选择是关了工厂。重新来过。

反正，他现在是怕了太长的结款时间。

现在林琅主动提出给定金，还货到结款，他是求之不得的。

林琅点头说：“可以！不过合同要做的明确些。我给出很大诚意了，也需要冯老板有足够的诚意。比如瑕疵产品，必须退换。”

“那是当然。主要不是因为你们人为损坏的，我们承诺无条件退货，并尽快将货补上。”

“那不行！”林琅摇头。“这是订制产品。你们交的货，我们不可能每一个都拆包装仔细检查。给了顾客，才发现有瑕疵，那或多或少都会影响我的声誉。这个损失，不是你包换就能弥补的。”

冯楚沉吟，问：“那林老板的意思是？”

“五倍赔偿！”